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1、国际贸易作业1.国内贸易与对外贸易的区别。 对外贸易与国内贸易的区别主要有以下几个方面：（1）对外贸易比国内贸易困难更多。语言不同与外国商人做生意，必须克服语言障碍，从事外贸的人员定要掌握外语。在国际贸易中，最通行的商业语言是英语；风俗习惯不同世界各国的风俗习惯不同，宗教、信仰也有差别，这些都会导致消费习惯的差异。因此，营销策略也要因地而异；商业法律不同世界各国的法律不同，一旦出现贸易纠纷，不易顺利解决；市场调查困难进行对外贸易，开拓国外市场，出口厂商必须随时掌握市场动态，了解贸易对象的资信状况。收集和分析这些资料不如国内贸易来得容易；贸易障碍多于国内贸易各国往往采取关税壁垒与非关税壁垒来限制
2、外国商品的进口，对贸易造成了许多障碍。（2）交易的复杂程度不同。各国的货币与度量衡差异，增加了交易的复杂性在国际贸易中，贷款的清偿多以外汇支付。由于汇率波动大，计价货币的选择会影响交易者的利益，给交易定价带来复杂性。各国度量衡不一致时，商品的计量单位需要换算，也使交易数量和交易价格的确定比国内贸易复杂得多；商业习惯不同，会导致交易和履约的复杂性各国各地市场商业习惯不同，对国际贸易中的规则与条例理解也可能不一致，这些都需要交易双方进行沟通，求得一致。否则会影响贸易的进行，而且还容易在履行贸易合同时产生贸易纠纷；海关制度及其他贸易法规不同，增加了履约的难度世界各国都设有海关，对于货物进出口都有许多
3、规定。货物的出口，不但要在输出国家输出口岸履行报关手续，而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合输入国家的各种相关规定。如果交易者不了解对方国家的相关制度和法规，将会给合同的履行带来困难。；贸易结算比较复杂国际贸易的交易结算涉及多国的银行，比国内贸易的交易结算复杂得多。交易结算还与各国外汇管理制度、汇率制度有关，更增加了国际汇兑的复杂性。；跨国货物运输和保险，增加了签约和履约的复杂性国际贸易运输，一要考虑运输工具；二要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任；还要办理装卸、提货手续。为避免国际贸易货物运输中的损失，还要对运输货物加以保险。（3）国际贸易比国内贸易风险大。信用风险
4、在国际贸易中，买卖双方分处不同国家，不容易了解对方的经营和资信状况；另外，整个签约履约周期比国内贸易时间长，在此期间，买卖双方的财务状况可能发生变化，因此对双方都存在信用风险；商业风险在国际贸易中，因货样不符、交货期晚、单证不符等，进口商往往拒收货物，从而给出口商造成了商业风险。另外，国际市场的价格波动，也会造成其中一方的商业损失；汇兑风险在国际贸易中，交易双方至少有一方要以外币计价。从签约到结算时间较长，期间如果外汇汇率出现较大的变化，就会出现汇兑风险；运输风险国际贸易货物运输里程一般超过国内贸易，有时需要经过两种以上的运输方式，货物在运输过程中遭受损失的可能性比较大。虽然可以通过保险来规避
5、损失，但根据保险的惯例，很多情况下，货物受损后，货主不能得到全部补偿；政治风险一些国家由于政治变动，导致贸易政策法令的不断修改，常常使从事贸易的厂商承担很多由政治变动带来的风险。2.怎样认识“商品不能越过边境，士兵就会越过边境”这一观点。商品不能越过边境，士兵就会越过边境。这就是说，战争往往起源于贸易限制。发展对外贸易有利于解决社会再生产，实现社会产品的价值，充分利用生产要素取得成本整体效益，对外贸易可以给国民带来满足需求偏好等利益。当一个国家产业发达，其产品除满足本国社会需求还有剩余时，该国政府就会千方百计的为其产品需求销售市场，把他们的产品销往海外。如果在销售产品时遇到阻挠和抵制，在最初阶
6、段他们会进行走私活动。当走私都不能满足贸易要求时，该国政府就会通过战争的方式来为其产品打开销售市场。在世界历史上，由于倾销商品而引发的战争举不胜举。在我国，由于清王朝统治者的闭关锁国，英帝国主义就用坚船利炮为其鸦片打开了中国的大门，这是“商品不能越过边境，士兵就会越过边境”最后的例证。 3.正确认识我国的贸易依存度。 外贸依存度是指一国对外贸易总额与国内生产总值的比值，它不仅用来衡量一个国家的经济对国际市场的依赖程度，也同时反映一个国家的经济开放程度。实际上，外贸依存度是一把“双刃剑”，其提高和变化一方面为我国更加主动地参与国际经济，提高了我国的经济地位和影响力，另一方面也为我国经济发展带来了
7、新的风险和影响,例如：对外贸易摩擦加剧， 影响国家经济安全 ，影响国内产业发展 。(1)外贸依存度持续走高是我国对外贸易快速增长的必然结果。目前，影响我国外贸依存度高估的因素还包括以下几方面。首先是汇率水平低估。我国人民币汇率低估是造成外贸依存度高估的重要因素。上世纪90年代中期汇率改革之后,我国人民币汇率长期处于非均衡的状态,实际被低估的人民币汇率造成我国长期的贸易顺差, 而低估的汇率也造成外贸依存度的高估。其次是加工贸易。长期以来,加工贸易在我国外贸中占有很高的比重。加工贸易之所以会高估外贸依存度,是因为加工贸易在统计时把进口和出口分别计算一次,与一般贸易一次计算相比,加工贸易存在重复计算
8、的问题。另外一个造成外贸依存度高估的原因是,我国加工贸易的特点之一是“大进大出”,位于全球制造业分工体系的中低端, 国内增值率(即国内加工增值部分与进出口价格之比)较低。第三是服务业发展水平低。我国三次产业结构中,服务业比重偏低,2005年我国二次产业和三次产业占GDP的比重分别是47.3%和40.3%,服务业比重大大低于发达国家。三次产业结构差异也是影响各国外贸依存度可比性的主要因素。如果用剔除各国产业结构差异的工业外贸依存度计算,2005年我国工业外贸依存度为153% 。此外,如果考虑GDP和GNP之间的差异,外贸依存度用GNP衡量的话,我国外贸依存度有可能扩大。（2）高外贸依存度的不利影
9、响。高外贸依存度也对我国造成了不利的影响。首先是推动经济发展“发动机”在国外，我国的经济增长缺乏原始动力。其次是出口质量与外贸增长方式不理想，虽然我国也是出口大国，但是我国出口产品大多是低附加值的原材料和初级制成品，出口产品数量不少而利润较低。三是贸易摩擦频繁化、常态化。世界多数国家的对外开放程度都高于以往,我国外贸依存度增长过快无疑将导致更多的经济贸易摩擦和国家利益的冲突,尤其是与发展中小国的利益冲突，而且这种贸易摩擦有常态化的趋势。（3）我国偏高的外贸依存度难以持久。首先是缺少高贸易依存度的重要支点。我国支撑出口的资源、能源不具备长期支撑外需增长的条件。与大多数国家相比,我国是一个人均资源
10、、能源占有量较低的国家。我国已经进入重化工业发展阶段,内需对能源、资源的需求进一步加大。但与此同时,在鼓励出口政策的引导下, 一些高耗能、高污染企业向我国转移,环保成本没有完全得到补偿,加剧了我国能源、资源和环境保护的压力。其次是全世界的加工贸易快速发展，而我国的劳动力成本优势又具有一定的阶段性，劳动力的成本在不断增加。三是出口导向战略在逐步进行调整，我国已经提出了要改变过去主要依靠投资和出口拉动经济增长的模式，转变为依靠消费、投资和出口协调拉动经济增长的模式。（4）调控我国的外贸依存度。基于以上分析，我国要不断调控外贸依存度。 首先是继续开放市场，尽快融入经济全球化中去。在经济全球化的环境中
11、，任何国家和地区经济的发展都不能离开世界其他国家。国际分工进一步深化发展是必然的趋势，中国要实现经济的持续、稳定增长，必须进一步扩大对外开放，更快、更深融入到国际经济全球化中去。其次是进一步扩大内需，稳定国内经济增长。为了利用好对外贸易依存度这把双刃剑，减缓国际经济波动可能对我国经济造成的影响，应稳定我国的对外贸易依存度。目前的首要任务就是积极扩大内需，将我国的工业制成品的出口建立在满足国内需求的基础之上。在满足国内市场的前提下形成我国工业制成品的比较优势，降低对国外市场的依赖程度，自己掌控企业的生存状况。第三是加强技术创新，创立国际品牌，提升产品竞争力。要想加快中国经济的发展，提高中国在世界
12、经济中的地位，在国际贸易中占据主导，必须以技术进步和技术创新发展自主知识产权，掌握核心技术；从贴牌生产到创立世界品牌，使我国改变给发达国家打工，外贸以数量取胜的面貌，取得自主定价，商品以质量取胜的真正贸易大国地位。第四 调整产业结构，提高服务贸易出口。我国的服务业占国民经济的比重处于较低水平，发展比较落后。因此大力发展服务贸易是中国经济和外贸发展的重要任务，提高服务贸易出口量，调整产业结构，必须发展第三产业，服务业发展了，才能参与更高层次的国际分工与国际贸易。4.国际贸易的类型有哪些？国际贸易按照不同的标准可以划分为不同的类型：（1）按商品流向划分：出口贸易，进口贸易，过境贸易；（2）按国境和
13、关境划分：总贸易，专门贸易；（3）按商品形态划分：有形贸易，无形贸易；（4）按贸易是否有第三者参加划分：直接贸易，间接贸易，转口贸易；（5）按清偿工具划分：自由结汇式贸易，易货贸易；（6）按经济发展水平划分：水平贸易，垂直贸易。5.运用相关知识分析我国贸易发展战略的调整。我国外贸长期维持粗放式增长，贸易数额虽然巨大，结构和创利能力却不尽合理，特别是我国加入WTO，进入全面对外开放阶段后，我国现行对外贸易战略的潜在矛盾与问题也突显出来。我国的贸易实力还远远够不上贸易强国的标准。因此，新时期，我国应当适时调整我国对外贸易发展战略，使我国由贸易大国走向贸易强国。（1）我国的对外贸易战略目标。努力使我
14、国成为具有国际竞争力的贸易强国是我国对外贸易发展战略的总目标。对贸易利益分配和对生产要素配置的控制程度，决定了一国贸易竞争力的强弱，也成为各国发展对外贸易的目标。（2）新时期应灵活地执行进口替代战略。改革开放前我国严格执行进口替代战略。改革开放后，特别是党的十四大以来，我国确立了建立社会主义市场经济体制的目标，对外开放步伐明显加快，实施出口导向型的贸易战略，提出市场多元化、以质取胜、大经贸和科技兴贸等战略。但是进口替代战略并没有丧失生命力，依据新的国际贸易理论，在新型工业化模式下，进口替代战略被赋予了更为丰富的内涵。（3）对出口导向型对外贸易战略的调整与升级是时代发展的必然。19901999年
15、，我国在实行出口导向型外贸战略的具体实践过程中，依据不同阶段国内外政治经济形势，先后制定了市场多元化战略、以质取胜战略、大经贸战略、科技兴贸战略和“走出去”战略。新时期科技兴贸和“走出去”战略将是我国对外贸易发展的重点，也是政府商务部门工作的重点。而市场多元化战略、以质取胜战略、大经贸战略由于提出较早，国内外环境已经改变，其内涵已经不能涵盖今天外贸发展的全部内容，这些战略必须调整与升级。首先是市场多元化战略向全球市场战略调整。新时期最大的特征就是经济全球化，因此，我们应以更开放的和经济全球化的理念，重新审视市场多元化战略，赋予其更深的含义和更广泛的内容。新时期的市场多元化战略应当是全球市场战略
16、，而不仅仅是地区市场战略，其首要目标是在全球建立合理的市场格局，使我国出口贸易能够持续健康发展，降低市场集中度，分散市场风险。达到上述目标的主要途径是采取各种符合国际规范的政策和手段，提高我国外贸竞争力，将市场多元化与其他战略积极配合，特别是通过实行“走出去”战略，获取经济发展所需的原材料、资源、中间产品及稳定的海外市场，更高层次地参与国际分工，从垂直向水平过度，从根本上保证市场多元化。其次是以质取胜战略向全球品牌战略调整。1991年外经贸部从我国外贸出口的长远发展出发，提出外经贸以质取胜战略。在以质取胜战略框架下，今后的重点在于培育出口产品的全球化品牌。从以中国为基地向全世界辐射起步，逐步做到在每一个国家的市场创造本土化的企业品牌。提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、用户实现双赢。从单一文化转变为多元文化，实现持续发展。第三是大经贸战略向大外经战略调整。国家1994年提出和实施大经贸战略，意图十分明显，针对性很强：一是为了打破当时进出口由少数外贸公司垄断的局面，实现外
