《汽车配件市场营销》ppt课件

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1、,汽车配件市场营销,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,本章主要内容,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,市场调查定义,收集信息,有目的,有计划,整理分析,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,需求调查,经营条件调查,消费需求量,需求结构,需求时间,市场商品分析,本地区经济发展概况,汽车保有量变动,配件市场资源情况,本地区经济发展概况,竞争对手和本企业情况,观察法,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,配件市场调查的方法,案头调查,优点：节省时间、成本，来源广，保密性强，容易实施。,缺点：二手资料。适应应不高

2、，精确度欠缺，可靠性不高，时效性不强。,实地调查,询问法,实验法,案头调查是一种间接调查方法，主要用来搜集企业 内部和外部经他人搜集、记录和整理所积累起来的 二手信息。以文献为主，具体形式：印刷型信息、 视听型信息、计算机内和网络信息等。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,制订市场调查计划,确定调查目标,决定调查方法,制订调查实施计划,实施试验调查,决定调查计划,确定调查项目,步骤,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,被调查者项目,调查项目,调查者项目,市场调 查表,确定调查问题并设计调查表格,形式,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节

3、市场调查的程序,调查项目的设计,关键在于怎样命题及如何确定命题的答案,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,设计调查表主意事项,所列项目应当是客观而又必要的 所提问题应当是准确的 设计方案应当是可行的,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,经费预算,进度安排,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,调查结果处理阶段,数据处理与分析,编码,录入,甄错,频数统计,交叉统计,其他分析,撰写及说明报告,题目、目录、概要、正文、结论、建议,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,市场预测与市场调查既有联系、又有区别。

4、市场调查必须建立在调查研究、收集资料、掌握影响市场变化因素的基础上，没有调查也就无从预测，所以市场调查是市场预测的基础。,市场预测与市场调查有着不同的方法和要求，调查内容不同，预测更侧重于趋势的变化。,调查,预测,区别,方法,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,市场预测的内容,生产性企业的市场预测内容,1、预测企业经营地区范围内社会商品购买力的发展趋势。利用经济管理部门的有关预测资料，而不直接进行预测。,2、预测企业生产经营的商品的需求趋向。包括一定时期内市场商品需求量以及品种、规格、型号、需求时间等变动趋势。这是企业制定产品生产计划、经营计划的依据。,3、产品生命

5、周期以及新产品投入市场成功率的预测。,4、预测市场占有率。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,市场预测的内容,商业企业市场预测的内容,市场销售趋势。预测消费者对商品种类、品牌、数量、质量规格的需求趋势。,社会购买力发展趋势。主要预测本企业所在地区社会购买力投向的发展趋势。,货源预测。即预测该商品生产企业的生产发展及新品开发均势，以及本企业购进商品和进货渠道的发展均势。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,常用预测方法,定性预测法,经验判断法,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,定性预测法,专家垂询法,选择专家

6、,准备资料，设计表格,专家预测,处理数据,得出综合预测值,单纯移动平均法是将过去含有变动的一组统计资料或观察 值相加，求其平均数，将其做为预测值。主要用于短期预 测，适用于产品成熟期，产品销售量逐渐平稳的过程。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,定量预测法,公式,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,定量预测法,单纯移动平均法,数据有波动，但不呈明显上升或下降趋势。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,作图法,如果：1-6月份的销售额（万元）分别为： 10、20、14、27、19、30,整体趋势向上，单纯移动平

7、均法预测将误差较大。 对于成一定趋势变化的数据，作图法更适宜。,做图法要先画出一个座标系，将数据在坐标第上面标出来，之后画出一条直线，使直线经过尽可能多的点，并使直线两侧的点数目相等，距离相差最小。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,作图法,步骤,7月份销售额可以根据纵坐标读出，精确计算时，可以先求出直线方程，然后再计算点具体值。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,趋势平均法,将资料呈现的趋势，加以平均化，运用简单的 计算进行预测的一种方法。,第一步：制表，输入数字资料。 第二步：根据数据量，按三期、四期、五期逐一顺序求出平均数。 第

8、三步：求出变动趋势。 第四步：将变动趋势按三期、四期、五期求出趋势平均值。,Y725.3+2*3.5632.4（万元）,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,实例,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,定性和定量预测方法的比较,定性预测对用户的需求意向、市场的总体发展、趋势、掌握得比较具体、细致。也可以做一定数量分析，但由于受到调查规模、地域的限制，往往出入较大。受主观的经验、能力特别是判断能力的影响较大。,定量预测从历史资料发展的趋势来预测未来，较客观，不带主观意见；但采用不同的预测方法，获得的预测值有较大误差。过去的数据不能完全包括未来的

9、异常变化，此方法具有一定的风险性。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,根据预测 目标,根据产品 特点,选择合适的 预测方法,根据预测的 时间界限选择,根据产品所处的 生命周期,如何选择合适的预测方法,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,汽车配件市场预测的原则,惯性原则,类推原则,相关原则,分类方法,预测范围：宏观和微观市场,长期预测,中期预测,短期预测,产品层次,单项产品、同类产品 、消费对象、产品总量,预测方法,定性预测,定量预测,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,明确目的和要求,制订预测计划,收集有关预

10、测资料,选择预测方法,预测结果评价,市场预测的程序,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,市场预测报告的形式,市 场 预 测 报 告,基本情况部分,预测分析部分,建议部分,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,调查研究,市场预测,市场预测是在市场调查的基础上，根据已知的各种市场活动 的信息和资料，运用一定的方法和模型来推断未来一定时期 内市场发展的方向和趋势。 市场预测的要素有：信息、方法、分析和判断。,案例,亨利. 福特去参观屠宰场，看见一整条猪被分解成各个部分，分别出售给不同的消费群体。受此影响的碰撞，在福特的脑海中产生了灵感，为什么不能

11、把汽车的制造反过来，将汽车的生产像屠宰场的挂钩流水线一样，把零件逐一安装起来，就可组装成整车。福特把他的想法付诸实践，由原来单件小批量生产变成大批量生产，生产效率大幅度提高，产量大大增长，财富也高度积聚。甚至，亨利.福特说不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色的T型车。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,案例,1908年福特总结了过去的经验教训，及时调整了经营思路和经营战略，按照当时百姓的需要，作出了明智的战略决策，致力于生产规格统一、品牌单一、价格低廉、大众需要又买得起的“T型车”，在产品标准化的基础上组织大规模生产。此后十余年，销售迅速增加，产品供不应求，获得巨大的商业成功，成为当时

12、世界上最大的汽车公司。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,福特公司成功的原因：,1、卖方市场 ，社会物资短缺，产品供不应求。 商品选择余地不多。 2、人们整体生活水平不高。产品确实有市场前景，但因成本和售价太高，只有通过大力提高产量，降低成本，方能扩大销路。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,到20世纪20年代，随着美国经济增长，人们收入及生活水平的提高，形势发生变化，公路四通八达，路面大大改善，消费者开始追求时髦。此时，简陋而千篇一律的“T型车”，虽然价格低廉，但已不能吸引顾客，销量开始下降。面对这种现实，福特仍自以为是，一意孤行，坚持其生产中心的观点，宣称“无论你需要什么颜色的汽车，我

13、只有黑色的”。1922年，他在公司推销员全国年会上听到关于“T型车”需要根本改进的呼吁后，静坐了两个小时后说：“先生们，依我看福特车唯一的缺点是生产的还不够快。”,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,此时，通用汽车公司发现良机，及时地做出了适当的战略性决策：适应市场需要，坚持不断创新，增加一些新的颜色和样式的汽车。于是“雪佛兰”开始排挤“T型车”，1926年“T型车”销量陡降。到1927年6月，福特不得不停止生产“T型车”，改产“A型车”。但福特公司从此失去了车坛霸主地位，让通用汽车公司占据了车坛的首席宝座。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,原因： 1、当时生产力发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，企业之间的竞争加剧。 2、广大居民个人收入迅速提高，有能力对产品进行选择。 3、根本原因在于对市场调查分析不够，以致决策失误。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正 确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效 地传送目标市场所需要的物品或服务，进而比竞争者更 有效地满足目标市场的需要和欲望。,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,