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1、SVA010709(2000GB)_Jobdesciption 机密 附录一：岗位描述手册 上海广电股份有限公司 最终项目汇报会 二 OO一年七月九日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-1 本项目所设计岗位描述 准备期岗位 总部 广电股份公司总经理 终端产品本部负责人 网络业务本部负责人 SVA风险投资本部负责人 综合业务本部负责人 总会计师 /财务中心主任 技术中心总经理，总工程师 改革推进部负责人 下属业务单位 金星电子公司总经理 亿人通讯终端有限公司 数字音像电
2、子有限公司 销售中心总经理 总经理办公室主任 财务中心预算 /管控经理 财务中心会计税务经理 财务中心资金经理 战略发展部经理 人力资源部经理 监察审计部经理 法律事务部经理 文化信息部经理 远景期新增岗位 总部职能部门 供应商管理部经理 事业部 OEM事业部负责人 SVA终端产品事业部负责人 SVA元器件事业部负责人 电子采购事业部负责人 SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-2 2003年组织架构远景目标中的新岗位 事业部 OEM事业部负责人 SVA终端产品事业部负责人 SVA元器件事业部负责人 电子采购事业部负责人 总部职能部门 供应商管理部经理 SVA
3、010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-3 设计岗位描述的基本原则 资料来源： 麦肯锡分析 岗位描述是一种有效驱动业绩的管理工具 岗位定义是对一个岗位的总结。它一般包括以下六个部分： 职位名称和领导汇报关系 使命与职责 主要工作 领导或参与的主要流程 关键业绩指标 技能与经验要求 目的 要素 SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-4 设计岗位定义时应该做的分析 例如： 管理终端设备业务 例如： 管理能力 技术知识 例如： 现有业务的利润率 职位和领导汇报关系 使命与职责 主要工作 领导或参与的主要程序 关键业绩指标 (KPI) 技能与
4、经验要求 分析此岗位如何创造价值 确定此岗位的主要职责和工作关系 找出关键成功因素 确定业绩指标和目标 确定主要技能要求 总结岗位职责 填写标准化岗位描述模板 资料来源： 麦肯锡分析 SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-5 领导：董事会 /集团总裁 岗位描述 广电股份公司总经理 职位： 广电股份公司总经理 技能和经验要求 卓越的全局统筹能力，包括人事领导和资本运筹能力 对广电股份公司下属业务的深入了解及丰富经验 敏感的商业意识及丰富的营销经验 对广电股份公司不同营业本部和业务单位的统一协调能力 与股东、董事会的沟通能力 使命与职责 主持制订广电股份的整体经营
5、战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报 直接拥有、制订广电股份的年度经营、预算计划，并对预算计划的实现负全责 管理广电股份所属各项业务活动，确保遵守上市公司的各项规章制度及国家的法律 关键业绩指标 广电股份的投资资本回报率 广电股份的净利润 广电股份的自由现金流 人均销售收入增长率 控股和全资企业销售收入占公司总收入比重 新业务营业收入占公司总收入的比重 主要工作 每年滚动修订广电股份的战略规划，制订整体经营战略，在集团战略的指导下，实现上市公司业务的稳步增长，获得高于资本成本的投资回报，实行股东价值的最大化 积极实施广电股份从传统家电行业向 IT行业的转型，开拓新业务领域
6、 拥有并制订广电股份的年度经营、预算计划，指导下属营业本部和业务单位的战略规划和预算计划，并对上市公司预算计划的完成负全责 对下属营业本部和业务单位的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及时介入。主持每月的经营业绩评审会议，揭示并解决潜在经营问题 负责股份公司关键岗位人员的任用和升迁，并积极培养广电股份的主要经营者及优秀后备人才 资料来源： 麦肯锡分析 领导或参与的关键流程 发动、领导并最终拥有广电股份战略规划、经营 /预算计划，人力资源流程 实施流程：提供输入 SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-6 领导：总经理 领导或参与的关键流程 终端产品营业本
7、部年度战略规划流程：领导、拥有和实现 终端产品营业本部经营计划 /预算流程：发起并领导 人力资源管理流程：领导终端产品营业本部关键岗位的招聘、任用和提升；决定营业本部业绩考核 岗位描述 终端设备本部负责人 职位：终端产品本部负责人 使命与职责 在总经理授权下管理终端产品营业本部下属企业，并就重要业务决定做出建议，协助总经理作出决策 保证营业本部运营收入及利润的稳步增长 实现产品结构的平稳过渡 推动 OEM业务模式 关键业绩指标 (KPI) 终端设备业务投资资本回报率 终端设备业务净利润 终端设备业务自由现金流 终端设备业务人均销售额的增长幅度 电子采购平台的交易量及其占公司采购总量比例 OEM
8、合作伙伴的数量和销售额 销售中心流动资金和应收帐款情况 主要工作 制订终端产品营业本部的战略规划，确定相应的产品 /市场策略 推动终端产品营业本部年度规划和预算流程，制订年度营运计划和预算方案，确保完成股份公司设定的终端产品营业本部营运目标 与下属子 /分公司总经理召开定期会议确保营运重点，及时发现并处理问题 作为主要负责人，协调各部门关系，确定业务中的问题，并制订相应对策 理顺制造企业和销售中心间的关系（如内部转移价格的制定），确保下属企业之间的紧密协调 召开营运业绩正式评审会并就应采取的相关行动做出决定 跟踪管理委员会决策的实施情况，确保措施落实到位 托管中外合资企业 建议、并在总经理授权
9、下任用或撤换所属机构内关键职位人员，与其直接下属讨论并设定个人业绩目标，并定期对这些下属的业绩进行审核 培养下属人员的技能素质 技能与经验要求 具有立足长远、把握全局的战略意识 对终端设备本部生产和销售业务有深入理解 能够团结领导层，建立高效的组织结构 丰富、全面的实际业务运作经验 资料来源： 麦肯锡分析 SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-7 领导：总经理 岗位描述 网络业务本部负责人 职位：网络业务本部负责人 使命与职责 加强 IT行业投资政策的研究和投资环境的分析，协助总经理制定网络设备业务本部的中长期发展战略 发挥网络业务本部的各种经营和赢利潜力，负
10、责提升有发展前途的业务在行业中的竞争地位 加强网络业务本部的现金流管理，掌握投资重点，控制投资风险 关键业绩指标 (KPI) 网络业务本部的销售额及其增长率 网络业务本部自由现金流 网络业务项目成功率（项目成功标志为营运指标达纲率） 网络业务所需人员的到位情况，以及高素质人员保留率 预算目标的达成 主要工作 负责制订、组织实施网络业务营业本部的发展战略，并负责战略的执行 负责制订相应的投资预算，协调项目资金的平衡使用 管理和评估网络业务营业本部业务，以确保对有发展前途的新业务有足够投入，不断提升核心竞争能力；对无发展前景的业务及时撤出 作为主要负责人，协调各部门关系，确定业务中的问题，并制订相
11、应对策 召开营运业绩正式评审会并就应采取的相关行动做出决定 跟踪管理委员会决策的实施情况，确保措施落实到位 建议、并在总经理授权下任用或撤换所属机构内关键职位人员，与其直接下属讨论并设定个人业绩目标，并定期对这些下属的业绩进行审核 培养下属人员的技能素质 技能与经验要求 具有立足长远，把握全局的战略意识 丰富的经营管理新业务的经验 良好的沟通能力及与子公司及职能部门的协调能力 性格果断，擅长风险管理 熟悉国家政府的政策、法规，对外部环境的变化有较强敏感性，应变调整能力强 领导或参与的关键流程 网络产品营业本部年度战略规划流程：领导、拥有和实现 网络产品营业本部经营计划 /预算流程：发起并领导
12、人力资源管理流程：领导网络产品营业本部关键岗位的招聘、任用和提升；决定营业本部业绩考核 资料来源： 麦肯锡分析 SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-8 领导：总经理 领导或参与的关键流程 综合业务营业本部战略、经营计划 /预算流程：发起并领导 人力资源管理流程：决定营业本部业绩考核 调整业务资产处理流程：领导 岗位描述 综合业务本部负责人 职位：综合业务本部负责人 使命与职责 管理待调整业务单位的经营活动，确保其遵守公司的各项财务规章制度和国家法规 清理股份公司下属企业的不良资产，进行有效调整，积极寻求套现或增值机会 关键业绩指标 (KPI) 公司整体经营业
13、绩 广电股份企业调整目标的达成情况 不良资产清理工作效率，资产套现目标实现率 调整企业人员下岗的分流和安置情况（以无不良社会事件和影响为定性考核指标） 主要工作 根据公司发展的总体部署，领导综合业务本部所属企业调整方案的拟定，监督方案的实施，管理、盘活股份公司的“ 不良 ” 资产 负责主持对下属企业进行有效的重组，清理不良资产，妥善安置人员，领导相关单位执行资产清算、企业转制和出售工作，配合与其他本部协调业务调整工作 监控综合业务本部下属企业的运营情况，协调、处理其经营活动中出现的问题 跟踪管理委员会决策的实施情况，确保措施落实到位 建议、并在总经理授权下任用或撤换所属机构内关键职位人员；与其
14、直接下属讨论并设定个人业绩目标，并定期对这些下属的业绩进行审核 培养下属人员的技能素质 技能与经验要求 良好的领导及协调能力 具有企业管理的经验，熟悉财务、资产管理，熟悉法律法规 企业资产剥离 、 清算和人员安置的经验 资料来源： 麦肯锡分析 SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption 1-9 领导：总经理 领导或参与的关键流程 财务预算 /经营计划流程：参与 新业务投资流程：发起、拥有和实施 岗位描述 SVA风险投资本部负责人 职位： SVA风险投资本部负责人 使命与职责 根据公司战略规划要求，以风险投资管理模式进行新业务的投资，包括新业务发展进程中的项目寻找、评估，投资方式的选择等 新业务建立并开始运作后，进行有效的项目管理和培育，使其成长为公司新业务增长点，或寻找最佳退出机会实现价值最大化，以产业运作带动资本运作 关键业绩指标 (KPI) 所介入项目的投资回报率 股份公司新业务年度发展目标的实现 新业务项目开发的成功率 新业务营业收入的增长率 主要工作 规划、实施新业务发展策略 依据发展战略，以风险投资模式寻找、筛选项目，为广电股份进行战略性投资，实施新业务的发展 编制投资项
