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1、成功营销人应 拥有什么气质,古人云：走万里路，不如喝万罐汤。,又如：鸡汤喝万罐，劳作如有神,鸡汤有益,什么是气质？,小时候，我想过一个问题“什么叫气质？” 有个同学很严肃地回答我，听克莱德曼的钢琴曲有气质，我找了个磁带，听了半天，没听见什么叫气质。 当时读者上有个台湾的“傻大姐信箱”，经常回答各种人生困惑，有一次有人也问“什么叫气质？” 大姐回答得很抒情，“气质就是春雨的沛润，夏风的迤逦，秋日的甜美，冬云的飘逸” 我盯着这几个排比句琢磨了一会儿，就放弃了这事。,一则小故事,你们心中认为什么是气质？,什么是气质？,气质是指人的相对稳定的个性特点和风格气度。,营销人应该具有怎样的气质？,形象固化,
2、营销人的正确认知,优秀营销人养成,内在外在,培训与学习,克服不良习惯,兢兢业业,努力进取,正确认知,一个成功的营销高手应该要懂得如何去塑造自己的内在条件，培养“营销气质”,成功营销人应该有什么营销气质？,1.强烈的成功渴望,惊人的真相,很多世界著名的企业家都曾经做过营销工作，例如美国实业界巨子艾科卡（帮助克莱斯勒力挽狂潮）、“经营之神”松下幸之助等，不仅是知名大家，生活中不难发现，许多经理、老板都曾经从事过营销类型的工作。,1.强烈的成功欲望,营销人员,最基层,最核心,企业 管理者,接触不同的人,对待不同数额的单子,开拓全新领地,营销工作非常辛劳，却又要求相关人员时刻保持专注与激情，面对拒绝仍
3、要勇往直前，如果没有强烈的成功欲望很难坚持下来。,2.积极自信的心态,用户,观点,营销人 （影响力 核心）,你身处于核心位置，想将自己的观点和想法传递给对方并且让对方接受，就必须有自信的支持，良好的口才往往也来自于自信的心理，必须时刻保持积极而又自信的形象。,2.积极自信的心态,缺乏推动自己去支配 或改变环境的心理,没有把握把自己的观点表达出来,不能指望会拥有顾客的理解和支持,通常介绍产品的第一步是把自己宣传介绍出去，让他人信任你，然后信任你的产品。积极自信的心态与成功的推销是相互促进的，建立自信去赢得信任，而客户的支持也能增加你的积极态度。,3.良好的判断能力,基本素质：判断力,准确定位营销
4、区域 （找准主战场）,辨认捕捉客户群体 （找准用户）,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国 保险资料下载网,下面讲述一段众人皆知的故事,某海岛人群,鞋业公司,英国人认为土著人不穿鞋，没有销售市场,日本人反而认为这里的人太需要鞋子,两年后，岛上的所有人都穿上了日本人的鞋子，英国人分难再打进这个岛国的市场。,4.紧迫的时间观念,今日事今日毕,严格精密时间表,什么时候拜访客户？（渠道）,平均每天要拜访多少人？（渠道）,每次拜访需要花费多少时间？,拜访绝对不能迟到,推销之神：原一平,4.紧迫的时间观念,平均每个月要用掉1000张名片,每天固定访问15位准客户,受访者不在
5、就晚上再去访问,50年他累积了二万八千个准客户,连续15年保持全国推销冠军,连续17年推销额达百万美元,5.设定目标管理,职位目标,业绩目标,收入目标,强烈的成功欲望必须倚靠一个个的目标实现来维持并增强，如果没有目标，再大的热情也会消退。,附：原一平先生节约时间的20条技巧,(1)根据预约推销，这样可保证推销时间的质量； (2)随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系； (3)每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情； (4)当顾客数额已达到极限时，要把你的推销方式改为电话推销或邮寄推
6、销； (5)以计划周密的方式进行集中推销访问，而不要在你的整个安排中将它们分散； (6)向决策者推销，并通过会见能给买方施加影响或引荐的人，来促成推销合同的达成； (7)要做需要做的事，而不是你喜欢做的事； (8)总要再多进行一次访问； (9)经常检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间?” (10)避开那些不能很好利用时间的营销人员；,附：原一平先生节约时间的20条技巧,(11)不管你选择采取哪一种销售行为，都要引起他们充分的注意，以便你能在较短的时间内取得结果； (12)把耗时的推销活动分为较小的部分，以便你能不用大块的时间就完成它们，并取得进展； (13)把几位最佳
7、顾客放在最优先的位置，保持同重要顾客的良好关系，并增添新的、合格的顾客； (14)时间不要安排太紧； (15)建立起引荐网络，他们将帮你推销； (16)对询问要立即做出反应； (17)尽可能多地注意推销的各个方面，如时间安排、跟踪访问、辨别顾客、写建议书等等； (18)严格要求，使你多次花时间访问的顾客符合条件，尽可能使最佳的几位潜在顾客成为顾客； (19)改正涣散你目标的行为； (20)不要多想没用的事情，缩小你的注意范围。,结束语,一流的营销人员通常都如同发疯一般拼了命的做事，时刻能保持高度的热情与精力。原一平曾说：“对营销人员来说，一天的起步是很重要的。如果带着愉快的心情出发，则终日都能顺利成事。反之，慢吞吞地离开公司，又转往咖啡厅磨蹭半天，一切就会完全改观”。所以，营销人员想要追求成功、获得高收入、有升迁机会，就必须比一般人付出更多的时间与努力，才能在竞争中赢得更多的机遇。,追求卓越 精益求精,
