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1、1匹y林一育道JKPI到底是什么,我是如何看KPI的KPI指标定义及计算营销KPI指标绩效分析及改善措施正确理解KPI武晓人奂HUARAUR精神所在在于建立有效的管理机制推动企业管理意识和管理方法的提高。KPI到底是什么厅友一-X。2B活助率门R个命效人似数|】|巾E国门_CxCLDI|X熹愤|一aafg8|荣销服务郭业务部|东务组选定业务指标,通过对指标设定权重然后加权平均得出综合的得分和排名。它不是单项比赛,而是十项全能。s沥挂标C凄唧胍渡KPI是KeyPerformanceIndications的绮写,意即关键性业绩指标我眼中的KPIKPI就是医生手中的听诊器。KPI是KeyPerorm
2、anceIndications的缩写,意即关键性业绩我眼中的KPIKPI是一个天平,在一个平衡。sKPI是KeyPerformanceIndications的绮写,意即关键性业绩指标我眼中的KPI欠心1间1泓济丨弦述丿姑飒咤仁咤F岳嗣切以前公司也有诸如人均保费、活动率等一些详尽的指标,可是从没有把他们放在一个系统考虑。一sszzaammmmrrm-武晓人奂HUARAURKPI指标定义及计算1、首年度保费(FYP):报告期内保单第一年度保费之和。分为新契约保费与首年续期保费两块。两个口径:预收数与承保数预收数:承保数:FYP=新契约保费+首年续期-当期契撒件保费-当期全额退保件保费2、首年度佣金
3、(FYC):首年度保费*首年度佣金率守挂A3、期初人力:报告期第一个工作日在职业务员人数根据报告期不同可分为月初人力、季初人力、年初人力期初人力=上期期未人力4、期末人力:报告期最后一个工作日在职业务员人数根据报告期不同可分为月末人力、季本人力、年末人力期未人力=下期期初人力守糊堤5、活动人力:报告期内实际产生业绩的业务员人数根据职级不同可分为试用活动人力、正式活动人力、主任以上活动人力活动人力应包括报告期内有业绩产生,但期札前又脱落的人力6、平均人力:=(翻初人力+期未人力丿/2(月)=(期初人力+期未人力)/3(季)=(期初人力+期未人力)/12(年)宇AR7、FYP计划达成率:报告期内完成FYP计划的百分比FYP计划达成率=报告期实际完成FYP/报告期FYP计划8、FYP年计划进度:截止报告月的FYP年计划完成率9、FYP增长率:报告期相对于基期的FTP增长比率FYP增长率=(报告期FYP-基期FYTP)/基期FYP同比增长:实务中通常与去年同期相比,称为同比增长
