首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品

《首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品》由会员分享，可在线阅读，更多相关《首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品（78页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 第 1 页 共 80 页 创业计划书范文创业计划书范文 甲壳质材料研究甲壳质材料研究机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算 应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 8.2 会计报表分析会计报表分析 重要报表数据提示：重要报表数据提示： 五年销售收入（万元）： 1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年净利润 （万元）： 151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 达到正现金流所需时间：八个月； 达到收支平衡所需时

2、间：十四个月。 8.2.1比率及趋势分析比率及趋势分析 表表 8. 比率及趋势分析比率及趋势分析 项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年 销售利润率 33.6746.6744.3945.18 基本盈利能 力 75.3994.4470.8157.50 资产报酬率 75.3994.4465.5053.19 净资产收益 率 59.5871.4553.5645.04 投资利润率 96.97231.81300.55369.15 8.2.2预计销售趋势分析预计销售趋势分析 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 预计售量与金额 8750 5750 7250 325

3、0 1000 40 130 230 290 350 0 2000 4000 6000 8000 10000 第一年第二年第三年第四年第五年 金额（万元） 0 150 300 450 销量（万根） 预计销售金额预计销售量 注： 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋 于平缓，因而销售利润率基本保持在 45%左右； 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为 在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算， 销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降 价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险 假定与分析中。 8.2.3风险假定与分析风险假定与分析 由于在财务预测中，没有考虑弹性

4、分析，假定价格定在 30 元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收 入的 38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者 的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这 些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价 格、销量、成本每年的可变化空间如下页表所示： “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 表 9. 第一 年 第二年 第三年 第四年 第五年 实际 数 25.0025.0025.0025.0025.00 价格 (元)临界 值 28.7816.3913.3313.0012.79 实际 数 40.00 130.00 230.

5、00 290.00 350.00 销量 (万根)临界 值 46.0585.23 122.64 150.80 179.03 实际 数 659.2 8 1242.6 6 1772 2230.0 8 2639.7 9 变动成 本(万 元) 临界 值 490.4 5 2362.0 0 4456.0 0 5710.0 0 6914.0 0 将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如 表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为 12.5 元左右，变动成本允许有较大的增长。因此， 公司在 各方面能承担一定的不确定性风险。 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 200

6、6.3 9 管理体系管理体系 9.2公司性质公司性质: 有限责任公司 9.3组织形式组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 图 13. 公司组织结构图 9.4部门职责部门职责 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责 制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选； 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责， 决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关 系； 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营 销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括 市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领 导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场 开拓与销售，在公司

7、发展成熟后，分设市场、公关、 董事会 营销副总经理技术副总经理 财务副总经理 总经理 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 销售、客户服务部； 技术副总：负责生产、技术、R 国内医用缝合线购买决策影响因素，法律法规限制， 市场的销售、购买、使用情况，及医生的反馈意见； 各地医院及医生对甲壳质产品的价格和心理接受程度； 医学院专家对缝合线市场的态度及其对医学界的影响 程度。 2.2 调查方法：调查方法： 根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进 行调查，访问对象为各医院采购人员、手术室外科医生、 护士长、医疗器械公司以及医科大学的教授；在访谈的过

8、 程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。 2.3 调查时间调查时间 复赛期间外出调查于 7 月 24 日至 8 月 3 日进行，上海 市调查分三次进行，预赛初步调查（4 月 721 日） ，复赛 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 调查（7 月 15 日8 月 7 日）和决赛补充调查（11 月 7 15 日） 。 2.4 样本分布样本分布 为了使调查的样本具有代表性，选择北京、上海、广州、 西安作为被调查城市，分别抽取一定比例的三甲、二甲、 一甲医院进行调查，共取得 88 个有效样本，样本分布如下 页表所示： 样本分布 表 11. 医院样 本

9、 地 点 医院数医生护士长 采购人 员 医学 院专 家 医疗 器械 公司 上 海 141791101 广 州 855722 西 安 9135502 北 京 440000 39192325 总 计 35 88 样本医院等级分布： “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 图 14. 在被调查城市中，北京、广州、上海经济较发达，医学 水平较高，医疗卫生事业发展快；西安的经济发展水平相 对较低，医疗卫生事业发展较慢。 2.5 调查结果：调查结果： 2.5.1 市场现状： 丝线：应用广泛，其价格便宜，结实，使用方便，还占 领着大部分缝合线市场。丝线市场中市场份额最

10、大的为上 海浦东金环医疗用品有限公司和美国强生公司，美国强生 公司丝线品牌为“爱惜康” ；其次为天津、杭州等厂家。 羊肠线：由于羊肠线本身不可克服的缺陷，在京、沪、 穗三地几乎已被替代，在西安还有相当大的市场，这主要 与西安经济相对较落后有关，但被替代的趋势明显。主要 是南通、天津、上海等生产厂家； PGA 类可吸收缝合线：据一些资料显示和我们调查的结 医院等级分布 9 4 5 7 4 0 22 1 0 1 0 0 2 4 6 8 10 上海北京广州西安 地点 医院数 三甲二甲一甲 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 果估计，可吸收线用量占缝合线市场

11、的 5%；京、沪、穗三 地在使用可吸收线领域已基本全部采用 PGA 类可吸收线； 由于价格因素，在西安仅有少数医院采用。大部分国内市 场被进口厂家所占领，以强生、氰胺为主。国产高分子缝 合线的主要品牌为南通“华利康” 。 进口缝合线价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产 品质量及售前、售中、售后服务方面受到医生、护士长的 好评；强生、氰胺等大公司每年召开产品宣传会，医院随 时需要，随时送货，对质量问题的反应及时；国产缝合线 有国家的优惠政策，价格为进口缝合线的 1/22/3，但缝 针质量不稳定，多次发生质量问题。 2.5.2 产品优、劣势比较 据调查，目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示：

12、表 12 现有产品市场反馈信息表 优点缺点 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 传统国产丝线 1. 价格便宜，使用范围广 泛 2. 打结方便，牢度高 3. 比羊肠线更细，皮下缝 合较好 4. 无明显癌变等异常反应 5. 无保质期限制（过期用 环乙丙烷消毒） 1. 少量排异，肝脏排异较 大 2. 易产生结缔组织 3. 个别情况强度不够 4. 传统丝线高温消毒后易 断 5. 易形成结石 6. 一般有反应，会发红、 发痒，术后伤口有疤痕 进口丝线 1. 单根包装，使用方便 2. 性能优于国产丝线 3. 副作用较少 1、价格高，规格不够 多 2、太光滑，打结

13、不易 3、少量排异（肝脏排 异较大） 4、易形成结石 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 羊肠线 1. 与人体细胞相似，可吸 收性强 2. 多为国产，价格便宜 组织反应大，易发 炎，易长肉瘤 规格不全，打结不 牢 使用前须盐水浸泡， 使用不便 线体粗，对组织损 伤大 粗糙，穿针时易开 叉 柔韧性不好，易断 国产 PGA 线 1价格较进口 PGA 类 缝合线低 2性能较羊肠线好 强度不够 线体不匀，针线易 脱离，针易断 售后服务不及时 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 进口 PGA 类可吸收线 1. 线体柔

14、韧性好，光滑， 手感好 2. 单根包装，规格齐全， 包装方便易撕 3. 颜色醒目，易于识别 4. 带针，总体反映较国产 针质量好 5. 针线连接结实，不易脱 落 6. 售后服务优良，送货及 时 7. 吸收反应小 8. 没有因缝线质量发生医 疗事故 9. 针细，组织损伤小，不 留针孔，美观 1PGA 材料为化合物， 与人体细胞结构不一致 2价格太高 3排异反应、易产生 结缔组织 4部分包装汉语、英 语混用 5出现过 56 次断 针事件（西安） 6不易打结 7强生 10/0 的线强度 不够 8吸收期长 2.5.3 医生/护士长对产品的要求： 价格较进口便宜，可接受价格大约为强生的 1/2 2/3，

15、 无毒、无刺激，能够被身体完全吸收； 无免疫抗原性，生物相容性好； 消炎、镇痛，促进伤口迅速愈合； 强度高、粗细均匀、对人体的切割损伤少； “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 36 页 共 80 页 2006.3 光滑、易于打结； 可染色，颜色标志鲜明、易保存； 带针（针要锐利） ； 绝对无菌、内外包装密封易撕； 规格齐全（同一种缝合线要有不同的长度和配不同的 针） ； 缝合线打开之后未使用，能否回收、消毒再利用。 2.5.4 医生/护士长对服务的要求： 缝合线生产厂家尽量多与临床医生联系，了解手术需 要，生产出最贴近临床的、经济实惠的缝合线 及时对产品反馈意见做出反应 2.5.5 医院了解信息和购买途径： 医院对医用缝合线（属于医疗器械大类）的主要了解途 径依次是通过厂家上门推销和不定期举办的产品介绍会、 邀请医生参加的培训班、由中国医疗器械工业公司举办的 “全国医疗器械博览会” （每年两次） 、各种级别的医械博 览会、医生出国深造带回来的信息、参考其他大医院的使 用情况。 购买渠道主要通过厂家的直接销售或当地代理商。厂家 会一般向医院赠送资料、产品等，获得医生或医院对本公 司缝合线的认知、了解等。 2.5.6 价格因素在购买决策中的作用： “挑战杯”大学