《增员说明与促成》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员说明与促成（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,增员说明与促成,讲师介绍,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,增员 面谈,拒绝处理,电话 约访,增员 说明,增员 促成,常见拒绝情况,增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,增员说明与促成的目的,解决准增员潜在的担忧和顾虑，针对相应问题进行前置说明； 增员定义=增人+留人。 使学员掌握说明、促成的
2、步骤及方法，做到成功增员,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,增员说明与促成的步骤,提问导入,针对说明,见机促成,拒绝,拒绝,拒绝 处理,参加创说会 /新人培训,拒绝 处理,提问导入：,准：换？也曾想过，“天下乌鸦一般黑”，到哪儿都一样！ 业：有句俗话说得好，“什么都在涨，就是工资不涨”。现在的生活开支、房价、医疗等等逐渐攀升，我们面临的家庭经济压力越来越大，如果我们能够增加一份收入就太好了！寿险行业就完全可以利用我们的业务时间，既能帮助他人，又能增加收入，你说何乐而不为? 准：真的？说来听听！,其他增员说明的
3、导入金句,导入金句： 什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多？ 什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？ 什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ 什么行业能够让你一朝付出,终生受益？ 什么行业不需要资金,却能圆你老板梦？ 什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想？ 什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？ 什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？,针对说明：,您好，我是太平洋寿险业务代表，我们公司最新推出保本理财账户，正在招代理，请问您家有想找工作或想找一份兼职的？我们会为您提供就业岗位，免费培训上岗，专属代理保本理财业务，
4、以0岁男孩为例： 每次仅存5640元,针对说明：,0岁男孩存10次，每次存5640元 这是一款终身账户有三大功能 1、提取固定利息： 开户满2整年开始，每年提取固定利息900元，61岁开始每年提取固定利息2930元至85岁，86岁提取11052元，以后每年提取固定利息900元，活到老，取到老。,针对说明：,2、分红（浮动利息）： 本金用于投资，可分得盈利的70% （如盈利1000元，浮动利息为700元）3、复利： 如果不提取固定利息或分红，所得利息以3%的复利增值，未来办理清帐户时一次性提取并保证还本。,增员说明的内容（辅助工具）,行业特质 公司介绍 个人展示 前景规划,增员说明的内容（一）：
5、,行业特质： 时间较自由 环境不限制 收入无封顶 学习持续性 晋升凭能力 发展好前景,增员说明的内容（二）：,公司介绍： 实力规模 荣誉体系 工作环境 企业文化,增员说明的内容（三）：,个人展示： 成长经历 所获荣誉 收入展示 工作内容,增员说明的内容（四）：,前景规划： 内外改变 价值体现 学习成长 福利保障,命运从此改变！,见机促成：,准：真的不错！有什么要求呢？ 业：您的条件符合公司的要求，我才和您说这件事的。这样吧，公司最近要举办一期岗前培训班，明天下午2点到我们公司参加面试，我提前来接您。 准：好吧，明天下午2点见！,增员促成的时机,行动上： 沉默时 翻看彩页等资料时 言语上： 询问
6、入司相关问题时 询问薪酬等其他信息时 担心以后业务、市场时 ,见机行事 灵活应变,增员促成金句,如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀请函） ？（告诉他有邀请函的人才可以听讲座） 如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并带上学历证件于明天上午*时参加公司面试，好吗？ 您真幸运，公司明天正好有一期 培训班，你把资料表填写一下，我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了，我明天早上来接你参训，您看如何？,增员促成坚定信心金句：,成功“五不要” 不一定要太高的学历，相当于大专同等学历即可 不一定需要太好的口才，因为保险是做出来的 不一定需要很好的外表,因为
7、客户需要的是保障 不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是我们所设计的产品 不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人,增员说明、促成的原则,条理清晰，循序渐进 图文并茂，说服增强 趁热打铁，说练结合 把握时机，自然促成,增员说明、促成的注意事项,找到需求点，再进入说明； 不要包罗万象，一通百通； 运用辅助工具，事半功倍； 把握促成时机，趁热打铁。,动之以情，晓之以理,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,演练：,演练要求： 以小组为单位研讨话术，选择2个常见拒绝处理； 小组内一对一演练，互相扮演对方的P1，相互点评； 每小组抽选两位学员上台演练，台下学员观察、记录、点评；,投入多少，收获多少； 参与多深，领悟多深。,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,总结：,投其所好，容易引导； 借力使力，轻而易举； 见好就收，水到渠成。,谢谢 Thank you,
