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1、建立自信之 寿险营销员的心态调整 分享的心态 归零的心态 积极向上的心态 付出的心态 坚持的心态 一、分享的心态 好东西大家分享 一份永续经营的事业，绝对朝阳的事业 一家实力雄厚的公司 一份完善的保障 记忆最好的方法就是分享； 学习的最终目的是实践、而不是收藏。 二、归零的心态 隔行如隔山 没有最好、只有更好 没有昨天的英雄，只有今日的明星 放下得失、从零开始 三、积极的心态 我不能改变天气，但我可以改变心情； 我不能改变容颜，但我可以展现笑容； 我不能改变过去，但我可以改变未来； 我不能改变别人，但我可以改变自己； 我不能事事如意，但我可以事事尽力 。 四、付出的心态 天下没有白吃的午餐 要
2、收入、先付出 付出：金钱的付出；物质的付出；时间的付出；感情的付出；精力的付出；体力的付出 五、坚持的心态 当今社会上总有太多的无奈，太多的失意，太多的坎坷，太多的嘲笑 你能否一如既往地向前冲？ 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精彩，太多的迷惘，太多的选择 你能否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？ 成功者永不放弃，放弃者永不成功。当你想放弃时再试一次，当你忍无可忍时再忍五分钟。 成功的程度与嘴角的高度成正比 成功的的人吃饭比较快 成功的的人说话声音比较大 主动出击，而非坐以待“币” 微笑、开口、伸手 1、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受 替客户做决定的乐趣 2、微笑请安问业绩、加油打气
3、不刺激（反面例子） 好宝宝 热诚沟通、宽以待人 1、真正的沟通内容只占 7%，语调占 38%，重要在身体语言 2、嘴要甜 适度赞美 有事实根据，虚伪与否全看你的诚意 3、腰要软 谦虚 客户最不喜欢的两种人 冷漠；无所不知 积极进取，改变思维 推销就是以无数次 失败换取一次成功 扑克牌的启示 五十张牌都找过了怎么还没找到“大王”？ 从踏出校门的那一刻起，你要对自己负责。看看你的脸、你的眼睛，你拥有坚定自信的眼神吗？明年、三年后你将拥有什么？每个人都必须先付出，因为现实生活中没有先享受、后付款的事 寿险推销，头三年，没有星期六、星期天；后三年，天天都是星期六、星期天 先享受、后付款的故事 客户拒绝的不是我 就象传播上帝的爱一样 磨难与恩赐 同在 堵车、塞电梯会不会生气？ 知福惜福，永远快乐 用心对待周边的每一个人 幽默地看待自己的失败 坚持走自己的路 既已选择了，就不要轻易放弃
