《证券投资实务操作技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《证券投资实务操作技巧（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、证券投资实务操作技巧,中邮证券山东分公司 2016.3,选择中邮证券 智赢财富人生,我 们 如 何 营 销 到 客 户,目,录,CONTENTS,我们的优势,营销方式,1.,2.,我们的优势 低佣金、更省钱,邮政企业、邮储银行介绍的证券客户业务费用全面减免。同时，给予客户A股交易最优惠交易佣金。,注：券商每笔交易佣金收费最低5元,广发证券目前的手续费为万分之2.88万分之20,我们的手续费为万分之2.5万分之3,营销优势之二-VIP服务更贴心,邮政企业、邮储银行介绍的证券客户享受低资产条件限制，达到条件即可升级为中邮证券最高级别的VIP客户，开通中邮证券“智赢管家”服务，免费享受所有类别的咨询
2、信息、研究报告、通知短信等投资咨询服务。,智赢成长组合,智赢优选组合,热点直击,新股申购策略,1,1,2,定制流程,中邮资讯定制,登陆中邮证券网上交易同花顺合一版软件,选择“资讯”-“券商资讯”-“中邮资讯”-“策略报告、 研究报告、中邮股票池、中邮晨会纪要”即可浏览。,智赢管家定制,登陆中邮证券官方网站（http:/）,选择智赢管家，以客户资金账号登陆 选择“中邮资讯”模块下的相关产品，即可浏览。 温馨提示：首次登陆密码为身份证后六位、 开户次一交易日可申请开通,营销优势之三-全覆盖的交易软件,营销优势之四-QQ、微信群，即时答疑；理财讲座,联系方式一： 总部客服电话 400-8888-00
3、5 联系方式二： 省公司前台服务电话 0531-86158390/60 联系方式三： 苑博 13553175392 联系方式四： QQ群智囊团 320074887 联系方式五： 地市微信群,我们的客户在哪里？,靶心一：1+1模式,优惠措施： 1.对已有证券账户的企业职工转户到中邮证券的，原则上不高于原证券公司佣金，股票市值10万以上的转户职工，可单独申请佣金万二点五优惠政策。 2.邮政员工开立中邮证券账户的，不受资产限制直接享受VIP客户服务，邮政员工推介的其他客户（如亲朋好友以及营销的外部客户），账户资产达到相应条件，可以升级到“VIP”客户级别。 3.有效户开户奖、大客户贡献奖、开户、资产
4、排名奖。,达成目标： 有证券账户的企业职工100%在中邮证券开户交易，没有证券账户的企业职工新开立或推荐一名证券客户到中邮证券开户交易，由企业员工的先行先试，从而带动自有资金的回归和证券业务的学习，为金融业务健康发展夯实基础。,1、邮政职工股票账户回归。 集团公司提出：中邮证券是邮政的证券，邮政职工的证券账户要百分之百在中邮证券开户。省公司在竞赛期间针对邮政职工股票账户回归企业的，原则上不高于原券商佣金政策;股票市值10W以上的专户职工在市公司统一登记申请万二点五佣金政策。 +1、亲朋同学朋友圈。 针对支局员工和理财经理对证券业务熟悉程度不一的现状，第一步先去营销自己身边的亲朋好友，当做一次学
5、习实践一次信心的提升。省公司明光总第一时间把夫人的股票账户转入中邮证券；邮政的证券，要靠咱们自己人去支持！,靶心二：网点周边,趣味活动和抽奖活动，每周一次，配合“积分会员、优惠购”等活动，吸引周边客户 理财沙龙活动，半个月一次，形成邮政理财圈 主题节日活动，逢节开展 建立完善理财客户数据库，片区客户100%宣传沟通，建立起保险、基金、证券客户资料库，针对不同客户群推荐不同的理财产品，及时承接各渠道回流资金。,靶心三：合作伙伴及邮务类客户拜访,借力三方存管对集邮、报刊等业务打包销售：充分整合营销资源，借助邮务类专业和对公客户资源，联动发展。实现邮务类业务综合开发，综合开发客户，达成余额沉淀,工具
6、包客户开发话术分享与演练,1、理财经理：您好，张姨，您是我们这里老客户了，之前在我们这里做基金/理财。我们邮政最近刚推出证券（股票）业务，您听说了吗？ 客户：不知道呢，你说的证券（股票）业务是啥啊？ 理财经理：证券（股票）业务说白了就是炒股，但是其实股市上不光有股票，还有债券、黄金等等好多投资产品，是对咱目前理财的有益补充。您之前做过股票吗？/开过股票账户吗？,2、理财经理：a.您好，先生。我们邮政刚推出了证券业务。在您开卡的同时，可以（免费）给您加办，您以后炒股就可以直接使用，很方便。b.您好，先生。今天您开的邮储卡，不光可以存款、转账、手机银行，还可以买理财、国债，买基金、做股票获取高收益
7、。其中证券（股票）业务是最近刚推出的，现在可以（免费）给您加办，您以后炒股就可以直接使用，很方便。 客户：需要/不需要。 理财经理：其实股市上不光有股票，还有债券、黄金等等好多投资产品，是对咱目前理财的有益补充。您之前做过股票吗？/开过股票账户吗？,工具包转户策反话术分享与演练,做股票、赚钱的基本思路： 1、首先恭维、问经验 2、找不足（是否能够把握热点板块、是否有人服务、及时收到市场咨询） 3、对比不足推荐中邮证券,理财经理：哟，原来您是高手啊。（恭维的话不嫌多） 您什么时候开始做的呀？/您有啥秘诀吗？（找话聊） 客户：也没什么，。（一般都会比较谦虚，注意听他讲的不足） 理财经理：您已经很厉
8、害了。不过听您说，是不是没有人给您服务啊？/您能经常受到股票的提示短信吗？/近期市场波动这么大，市场热点经常变，您能把握住吗？ 客户：。（一般是否定回答。） 理财经理：现在我们邮政自己的证券开户佣金万三，帮您省钱（可以重点提，交易多的客户一年能省几千元）。总部投顾团队专业资讯荐股，帮您把握市场热点。（前期提示的XX股票，几天就涨了40%）短信平台及时提示持仓信息，停盘开盘及时了解。QQ群时时交流，提示市场风险。践行普惠服务，不管大户小户一个电话均有专人服务。您想前段时间，您有问题都找不到解决的人。现在一人能开20个户了，您先开一个关联邮储卡试试？（如果不行，继续询问原因）,工具包转户策反话术分
9、享与演练,做股票、赔钱的基本思路： 1、首先安慰 2、再询问（是否能够把握热点板块、是否有人服务、及时收到市场资讯） 3、找不满（佣金、资讯、软件） 4、推荐中邮证券,理财经理：股市波动这么大，亏钱也是正常。您之前在哪里做股票啊？是不是没人服务呢？ 客户：在。（一般都会抱怨，中间可以插话问佣金高低？） 理财经理：恩，其实股市赚钱是不容易。咱老百姓又不能天天盯着，也没有这么多专业知识。现在我们邮政自己的证券开户佣金万三，帮您省钱（可以重点提，交易多的客户一年能省几千元）。总部投顾团队专业资讯荐股，帮您把握市场热点（前期提示的XX股票，几天就涨了40%）。短信平台及时提示持仓信息，停盘开盘及时了解
10、。QQ群时时交流，提示市场风险。践行普惠服务，不管大户小户一个电话均有专人服务。现在一人能开20个户了，您开一个试试我们这边的服务？,快速的了解股市！,专业财经网与门户网站的区别：财经网更专业 中财网：信息更新快 证券时报网STCN：时效性 和讯网：特点是全而快，缺点是杂 东方财富网：大数据类网站 中国证券报、上海证券报、证券时报：资讯快，财经类信息全 银率网：基金行业，垂直类、理财、产品专业性网站 门户网站： 人民日报：专业、权威、大政方针 路透：传闻有价值，传闻靠谱。 华尔街见闻：国际消息流动性，资讯滚动快，并且点评消息简短。 财联社：手机APP消息及时推送 雪球 ：投资者社交网站。特点是
11、：杂音少、专业草根互动。 互动平台：有价值的信息。,目,录,CONTENTS,我们的优势,营销方式,1.,2.,营销方式,1,1,1、请问您是用什么方式选择股票？2、您知道目前最火爆的股票是什么吗？ 3、您知道追涨杀跌吗？“为什么主力总是盯着我这2万块钱？我买就跌，我卖就涨”请问您有没有遇到过这样的问题，您是怎么应对的，能给我传授下经验呗？ 追涨杀跌是指作为股市操作的一个重要技巧，就是在股市上涨时买入股票，股市下跌时卖出股票，如果操作得当是很好的赢利手段。 操作人气和活跃度都很高的股票：一、可以短期内获取大幅利润，二、可以避免买到冷门股而造成资金闲置，付出较高的机会成本。 但是，有很多股民将此
12、种选股与操作策略和追涨杀跌这种行为等同起来，由此屡买屡套，损失惨重！见到股价盘中大幅拉升就盲目杀入，很容易高位套牢；追涨也要讲求策略，首先要选出没有大涨过和相对历史行情来看，目前相对价格尚不算高的个股（最好是低位盘整已久且放出很大成交量的股票）关注资金流向指标或主力持仓线指标，在机构和大户资金流入、主力持仓线稳步攀升时，即可搭上顺风船。 同样，见到股价大幅下跌就急于卖出，也是毫无策略的盲目之举。一只股票之所以从高位下跌，无非是因为大家都不再看好后市，对股价后期继续上涨意见不再统一且看空做空的人逐渐增多，但真正能够对股价产生巨大影响的只有机构和大户资金，他们有策略、有计划地撤退时股价仍可能在上涨
13、，但大多数股民都是后知后觉者，在主力资金拉高出货时散户还在不停的接盘，当股价开始下跌时散户却还在盲目地期待虚幻的后期利润，高位接盘随后就被套，不割肉有可能深度套牢。,选股技巧,1,1,分析要素,市场面,技术面,基本面,基本面/市场面/技术面,基本面是一种证券或股票估价的方法，利用财务分析和经济学上的研究来评估企业价值或预测证券(如股票或债券等)价值的走势。这些被分析的基本资料可以包含一家公司的财务报表和非财务上的资讯，如商品需求成长性的预测、企业比较、新制度的影响分析或人口的改变。 基本面的分析方法见附件1 市场面：指市场供求状况、市场品种结构以及投资者机构。市场面的情况也与上市公司的经营业绩好坏有关。 技术面，技术分析包括基本面和技术面技术面指反映介变化的技术指标、走势形态以及K线组合等。 我们所要关注的指标、数字如此之多，怎么能及时、准确、全面的了解，并作出更精准的判断，加入我们的团队。,我们的优势之三 交易软件覆盖更全面,
