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1、个人简历-张喜东2002年6月-2010年6月 在同业历任业务员、主任、高级业务主任、营业部经理、业务总监（人力规模达到百人团队，育成三个营业部）2010年8月-至今 现任中意人寿丹东中心支公司个人营销业务部负责人,中意人寿保险有限公司,前程规划-张喜东,什么是基本法?,是职业生涯规划,为达成目标而确立的方向!它是航标灯,是军事地图!更是收入最大化的有力指示!,助理经理业内独具的优势,支持新人：提供长达9个月的责任津贴，每月2000-3000元。 晋升简单：晋升且标准偏低。 晋升奖励丰厚：奖励丰厚,步步提升。 体现人文,可以通算;通算让津贴真正成为囊中之物。,季奖、年奖，不分职级最高可达36个
2、点 具有股东概念，业内独有分公司整体佣金（全年）为基数，不是股东胜似股东 推荐奖金业内最高8%,助理经理业内独具的优势,FYP=保费 FYC=佣金 LIFE=长期寿险 PA=短期意外险 晋升=基本法福利不同,普法名词,TA:见习寿险代理人 SA:寿险代理人 AU:助理业务经理 UM:业务经理 SU:资深经理 AM:业务总监,工作月开始时间计算方法（任何职级）：,月初,月末,本月FYC达标，工作月从本月开始,本月FYC未达标，工作月从下月开始,游戏规则,本月,次月,助理业务经理收入名细（AU）,推销利益： 1、首年佣金2、责任津贴3、晋升奖励4、季度分红5、年度分红6、个人年度精英大奖 7、续期
3、佣金8、续保奖金9、增员辅导奖金 服务利益： 续年度佣金,1、首年佣金,保费*佣金率=佣金 险种不同，交费年限不同，佣金率不同 可根据佣金表来查询,2、AU责任津贴,当月个人FYC达到上表标准之一； 当月会议出席率(见注1)70%； 累计退保率(见注3)=27000 首九个工作月累计会议出席率(见注2)70% 首九个工作月累计退保率(见注3)10% 第九个工作月末职级为AU,2、AU责任津贴-通算发放条件,AU责任津贴-通算发放规则,从第10到12个工作月，若当月津贴期内业绩退保率(见注4)10%，则当月发放累计津贴的1/3。,3、晋升奖励,若“知识型经理人”在第十八个工作月末在职，且职级为U
4、M或M1（含次月一日晋升为UM/M1的新人），则获得晋升奖励2000元，同时该“知识型经理人”的直接育成人将获得2000元的增员奖励。,4、季度分红,5、年度业务分红,注：个人年度化FYC当年累计FYC12/当年实际工作的自然月数。,6、个人年度精英大奖,每个年度末，根据各分公司代理人渠道完成的个人保险首年佣金，提取其中的1%作为个人年度精英大奖的奖金池。 领取条件：各分公司于每年年初公布当年的领取标准 发放规则：个人年度精英大奖奖金池奖金领取比例领取比例该达标代理人当年累计个人FYC/当年所有达标代理人所完成的FYC之和,7、续期佣金：续期保费*续期佣金点数,公司于每个季度末，根据该代理人在
5、上一季度个人保险单的续保率（以下简称GP2，定义见附件），按以下标准发放优质续保奖：,8、优质续保奖,9、增员辅导奖金,每月月末，公司根据当月实际发放给该AU之职级为TA、SA及AU的直接增员的FYC，按如下标准发放增员津贴： 增员辅导津贴=当月实际发放给职级为TA、SA及AU的直接增员的FYC8%,业务经理,UM业务经理收入名细,推销利益： 1、首年佣金2、责任津贴3、续期佣金4、优质续保奖5、季度业务分红6、年度业务分红7、个人年度精英大奖 8、业务主管年度精英大奖9、直辖组织管理津贴10、直辖组织续保管理津贴服务利益： 续年度佣金 续保奖金,管理津贴,育成奖金：,直辖组织续保管理津贴公司
6、于每个月度末，根据在该月度实际发放给业务主管之直辖组织第二、第三保单年度的RYC，发放直辖组织续保管理津贴： 直辖组织续保管理津贴月度直辖组织第二、第三保单年度RYC 4 主管精英奖金池大奖： 标准：2010年主管年度精英大奖奖金池为：2008年、2009年及2010年辽宁分公司个人营销渠道完成的个人保险首年佣金（FYC）的1%。 领取条件：（一）直辖组年度累计FYC不少于220000或其中有6个月直辖组月度FYC不少于30000元；（二）直辖组保险单续保率（GP2）不低于70%,在中意可获得的国际化培训机会!,荣誉,2006/08/3,“乘风破浪，会师柬越” 中意人寿第二届全国高峰会颁奖典礼
7、在越南隆重召开。全国各分支机构的100位精英汇聚一堂。,2007/11/11,“超越巅峰，蓝海之旅”中意人寿个人营销渠道第三届全国高峰会顺利举行, 来自全国的67名业务精英成功登上“歌诗达”号豪华邮轮。,2009/02/17,“一颗中意心 浪漫意国行”中意人寿个人营销渠道第四届高峰会顺利举办!来自全国70多位业务精英成功踏上意大利之旅。,2009/10/28,中意人寿首批80余位注册保险理财规划师诞生,2009/08/04,我可以做一个这样的见习代理人,每日保证三访 每周促成1单 每单件均保费3000元 每月4件保单12000元，佣金3600元 月收入为4780元； 年收入68160元，相当于5680元/月 弹性的工作，高规格收入，改善生活品质，从行动开始,我可以做一个这样的助理业务经理,每日保证三访 每周促成1单 每单件均保费3000元 每月4件保单12000元，佣金3600元 月收入为7380元； 每月增员1个优秀的人进入公司，月收入与我一样； 我会晋升为主管，会拥有管理收入； 一年下来，总收入会超过120000元； 弹性的工作，高规格收入，改善生活品质，从行动开始,生人意中,
