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1、万科城商业销售执行策划案第二部分投资者特征分析JinchutoueGCGIn投资客户分类根据我司多年商业操作经验及现场累积客户统计分析,对于购买商铺的客户在首期支付款方面大致可分为5心A兰10万儿以下投资窄日里国长国日日|0团中C关一一301B阡投资客这三类客户的分布君金守塔型,限着首期支付款的增加一相应的客户层面就越窄,即需要支付首期款金额越少,客户越多;反之则需要支付越多,客户越少户特征分朱客户群体:当地居民、公司管理者、中港家庭等客户特征:客户自己判断力骏;着重资金收益率和资金的安全性,比较喜欢贪小便宜;容易汉玟场气氛厉引f吊日和春国的闵色币一伊余付款特征:由于手头资金投资目的:只有一个
2、目的一一同时自己又无5闵略舫选拌按揭付款来逃行以小博大朝望能够带来高额凸报收盐,B类10力7命户特征分析客户群体:个体工商户*公司高级管理者、部分公务员等客户特征:客户有一定的判断能力,但不专业;着重资金收益率和资金的安全性;容易汉玟场气氛和周园的守人或朋友所引导;心比f3不玉吊王哉医丿央月口i儿付款特征:由于手头资金不充裕,一般选择银行按揭付款投资目的:投资收租为主,自营为辅C类30万元以上投资客户特征分析客户群体:个体工商弹不业投资者、部分有投资经验的公务员等客户特征:客户恩,不轻易相的任何轻易为各种蜿头小利奈式,坚持自己的判断:诺(如年返租89%等,也不对于项目过度包装反而慎保留态度;最
3、核于T耶加伟封仑目怀f精付款特征:口点较充裕一次性付款的比率高于博彩型投资客户,但会结合铺位的实际情况籼确定付款方式。投资目的:投资收租为主要投资目的绰以儿东综合小结:由于我们的项目主要为临街铺位,虽然单价不高,但单位面积较大,相应总价较高,B(,区别于目前市场上普遍的A类博秋1一客户定位买家考虑问题的核心C1)由谁经营2出租是否容易;C3物业的升值空间如何:租金回报水平。这儿志方面叉是相五联系相五影响的,这也决定了商铺买家炳6F司首倩|a分口有马氙命认肖客25仁兴rJCD)了解本区域商园的投资者或经营者:|2)看好本项目发展前景的投资者;3)有一定经济实力的公司型买家-一P投资宪户羧界定$现已租赁可能自行购买物业的经营商户尔坂雪岗地区本地居民仁坂雪岗的工厂主及个体工商户仁企业高改止扎用明八佳尔专业投资者今布吉、龙华片区投资者
