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1、4S店婚庆主题促销活动方案 斯柯达晶锐婚庆主题,诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司 市场部 2012年2月20日,2,一、促销策略分析,1、促销背景分析,背景分析,晶锐售价较一般AO级竞品偏高，属于中上等级别的品牌，质量过硬。外形 符合年轻人的审美观。,A、按照中国农历习俗，2012年是农历壬辰龙（适合生育），而今年结婚的人数也将空前增多。 B、目前二三线城市对婚礼要求越来越高，越来越注重品质生活,产品优势：,背景分析：,3,一、促销策略分析,2、促销目的、人群分析,目的分析,A、销售提升：利用此次促销政策包装，对潜在客户实现转化,B、双赢局面：合理利用双方客户资源，促进双方业绩增长，强强联合
2、,C、产品公关传播：通过促销信息广泛宣传，增加产品知名度和关注度,目标人群圈定,这部分群体和晶锐目标群体相吻合,即将结婚的年轻一族,结婚买车符合当地消费特点,二、促销政策说明,促销内容,促销活动期间购晶锐任意车型，赠送 价值3000元顶级婚纱（写真）摄影套餐、精美水晶相框、花车装饰服务,经销商,影楼,经销商与影楼间权利义务制定,互惠互利，互相宣传,三、经销商执行细则,1、影楼合作洽谈 (建议内容，按实际谈判内容具体执行),TO 婚纱影楼： 1、以代金券形式购买影楼婚纱、写真套餐 2、提供给影楼各地客户资源 3、可在斯柯达4S店内摆放影楼宣传展架进行植入式宣传 4、晶锐巡展活动过程中，婚纱影楼可
3、嵌入进行简单物料（如：展板、展架等以及婚纱秀等类型走秀表演）展示宣传 5、给影楼提供价值200、500、1000元三个档次的购车代金券，供影楼对客户进行赠送或抽奖,TO SKODA： 1、影楼在进行外展活动过程中，附带晶锐共同进行展示宣传，该类合作活动次数不低于3次 2、在场地条件允许的情况下，允许斯柯达晶锐在店内或店门口进行展示 3、为每一位斯柯达提供的客户赠送水晶相框一个（该相框可同时印制影楼LOGO及晶锐LOGO） 4、影楼内允许斯柯达摆放简单产品宣传展板，另外店内等离子电视嵌入式展示宣传晶锐相关信息（如果婚纱影楼店拥有户外LED大屏幕，可进一步协商合作条件）,3、促销活动执行,三、经销商执行细则,展厅专区布置进行活动宣传,影楼嵌入式合作辅助活动宣传,展厅婚促特展区布置说明： 展示由影楼拍摄的模特婚纱写真,影楼嵌入式合作宣传布置： 1、活动期间，影楼内需放置含有晶锐汽车的模特婚纱照 2、各经销商在婚纱机构门前进行展车,小结 通过本次活动，一方面运用斯柯达的客户资源，向其推出影楼的婚纱服务，另一方面，则是挖掘影楼客户的购车需求潜力，达到互惠互助，合作共赢的目的。,Thank You.,
