《运动鞋子b2c总结分享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《运动鞋子b2c总结分享（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、运动鞋子B2C总结分享,北京亿玛在线科技有限公司,背景情况,好乐买：好乐买自2007年开始，保持高速增长，居鞋类B2C网站第一，市场份额遥遥领先第二名，2009年官方数据营业额5000万，2010年预计达到3个亿水平。名鞋库：S、CN名鞋库诞生在2008年，金融之崩、经济之衰的时期里，国内4亿双鞋子库存，鞋子的生产成本甚至高于库存鞋的售价、大批制鞋工厂倒闭等恶劣消息蜂拥而至，促使企业拨开迷雾并加快行动为消费者抢购超值的名牌鞋。 型尚网：型尚网老板是87年，从08年老板就组织团队跑货源09年正式运营，参加大学生创业基金比赛获得第一名，后得到房地产商的天使投资。 奥讯网：公司正式成立07年，08年
2、正式注册，注册资本1000万，传统老板,产品种类数量对比,品类数量 好乐买 名鞋库 型尚网 奥讯 耐克 270 | 324 239 108 阿迪 420 280 620 262 匡威 72 231 232 201 李宁 252 300 1520 58 卡帕 240 160 400 123 彪马 206 35 320 236 羽绒服 52 8 50 98 三叶草 48 0 10 48,价格折扣,好乐买 卡帕9.1折 匡威7.6折 李宁5折左右 彪马7折 阿迪 6.9折 耐 克7.75折 阿迪三叶草8. 名鞋库 卡帕4.2折 匡威5.6折 李宁5.4折 彪马5.2折 阿迪5.5折 耐克5.6折 折
3、扣 型尚网 卡帕 7.7折 匡威 7.6折 李宁 7.5折 彪马7.6折 阿迪 7.6折 耐克7.7折 阿迪三叶草7.6折 折扣 奥迅 卡帕 7.3折 匡威 7.3折 李宁 5折 彪马 7.3折 阿迪 7.3折 耐克 7.3折 三叶草7.2折,现状,商城背景以及目前状况,名称 新款占比 SKU 日订单数 日IP 好乐买： 70% 1560 2千-3千 10万以上名鞋库 0% 1334 3千左右 7-8万型尚网 72% 3391 800 1.2万 奥讯网 40% 1045 200 1.5万,产品优劣势,产品优势一：型尚网有阿迪三叶草的产品，名鞋库没有 和好乐买比 型尚网的阿迪三叶草鞋子比好乐买便
4、宜 奥迅种类不少，但是新款鞋子没有折扣是7.2折 产品优势二：好乐买没有阿迪，耐克的包包 名鞋库也没有 型尚网有包包，并且种类齐全，价格在7折左右，新款多多。奥迅阿迪耐克的背包几乎没有。 产品优势三：羽绒服系列，名鞋库没有阿迪耐克的羽绒服 好乐买新款不多 型尚网每个品牌差不多都有，并且新款居多。奥迅有羽绒服，但是没有阿迪耐克的 产品优势四：李宁的新款型尚的比较多 产品优势五：NBA明星款鞋子 价格优势一：三叶草 耐克 卡帕 型尚网比好乐买便宜一点 名鞋库 好乐买没有的款式,鞋子B2C商品结构以及流量来源,B2C商品结构：20%利润商品；20%竞争商品；60%长尾商品 B2C流量来源：30%搜索
5、引擎；40%推广来源；30%直接点击,名鞋库的真实订单来源组成,给站长的佣金 十月销售额 收订订单数 出单站长数 名鞋库 10% 486465 1722 77 奥讯网 8.5% 130629 453 21 型尚网 8% 90200 255 6,在亿起发的数据比较,在亿起发做的活动比较,名鞋库：7月8日至7月11日，名鞋库进行“非诚勿秒”秒杀抢购活动.每天3个时段抄底价秒杀，包包、T恤、polo衫等50件商品限量抢购，4折封顶还包邮 5月22日9:005月31日24:00，名鞋库开展“清凉1+1”活动，同时保留转化率非常高“特惠1+1”活动，希望顾客朋友深切感受到物超所值的实惠！ 3月4日3月8
6、日活动期间，顾客可在全场女鞋36折基础上再享8折优惠！同时购买【特惠促销专区】1双鞋子以上，即可参加买两双，其中1双再5折的优惠活动（两种优惠不同时享受）！ 5月22日9:005月31日24:00，名鞋库开展“清凉1+1”活动，同时保留转化率非常高“特惠1+1”活动，希望顾客朋友深切感受到物超所值的实惠！ 5月8月奖励持续递增，火爆整个夏季运动装备市场！0门槛享受25%的额外佣金奖励，最高劲赏40%！ 3月4日3月8日活动期间，顾客可在全场女鞋36折基础上再享8折优惠！同时购买【特惠促销专区】1双鞋子以上，即可参加买两双，其中1双再5折的优惠活动（两种优惠不同时享受）！ 奥讯 2010-11-
7、12至2010-11-30，秋冬装新款，3.7折起 2010-11-12至2010-11-30“0”利润特卖会逢周二、周五准时9点开抢，包括服装场、综合场、品牌专场、分类专场，精选商品，不计成本，至低价型尚网凡是挂型尚网站广告带来成交的,均额外一次性奖励30 在在1万以上,2万以下,更可获得1%的返点;凡挂型尚网站广告时间长达三个月,并且成交额在联盟排名在前三名以内的，核实后将一次性给予300元面值的网站礼品卡一张.目前活动:全场满200元送100元;买精选鞋送正品耐克袜子;耐克清仓全场49元起;李宁新款上市促,亿起发排名前十位的站长以及转化率,名鞋库：团购吧 返还网 易购网 114la购物内
8、页图片 便宜喽 51比购网 购物客sweiten 耐克范 快钱社区 wenda,奥迅：好123购物内页 114la购物内页文字链 1616内页 易购网 46导航内页文字 1616媒购购物内页文字 返还网 迪乐网 返还网 13393内页,型尚： 1818news 1616购物内页文字 易购网 返还网 一家网 购物网站,在亿起发转化有效率 名鞋库 50-80% 奥迅 25-30% 型尚 30-40%,提升用户转化,目前几家商城媒体实际投放情况,好乐买： 联盟 百度 百度品牌专区 百度掘金 搜狐 迅雷 千橡开心网 人人网 腾讯网 MSN中国 TECHWEB 百度视频 PPS网络电视 暴风影音 新浪
9、天线视频 搜狐17173 天津热线 大旗网 ESPNSTAR中文网 名鞋库： 联盟 百度 百度品牌专区 百度掘金 天线视频 网易 人人网 悠视网 PCPOP 奥迅网： 联盟 百度 爆米花 千龙新闻网 酷6 型尚网： 联盟 百度 腾讯之前通过我们投放过点击,分阶段营销预算分配建议,请记住这条 做大做强做长的胜利大逃亡线路,鞋子B2C推广建议,B2C推广 SEM+CPS+导航站+垂直媒体，只要你的网站转化率做到1%,推广ROI做到1:3，加大这几方面的推广投入； 月销售过千万，日均单过千单，很容易做到。推广一定要配合相关商城活动，才有更好的效果。,活动建议,用户获取活动建议：注册送50元现金券。超
10、低价秒杀 团购优惠券，送礼品。 用户转化活动建议：全场免运费，七天无条件退换货。满200返100 限时特价 折上折，买一送一 树立自己商城明星产品-爆款，爆款条件：价格有绝对优势，款式尽量独家，是本商城销量最好的，没有明显季节限制 用户留存活动建议：制定周期性特价，周期性秒杀，比如逢周二秒杀，会员等级制度，购买次数多的会员折扣低。积分送礼金券。,北京亿玛 华南营销顾问 小娜 总结的有些不到位恳请各位指导 每天学习一点每天进步一点 同学习，同进步，同发展，同辉煌！,电纸书你身边的图书馆 ,友情赞助 SEM营销： 营销人网： 祁东新闻网：,此资料由收集整理，版权属于原作者，仅限于个人收藏、学习使用。,
