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1、陈列技巧培训,主讲:王艳丽,课程目标,了解商品陈列的重要性,了解商品陈列的定义、公式及基本原则,掌握卖场规划、组合方法、色彩基础 知识以及陈列步骤、陈列标准,4,童装橱窗设计,陈列的重要性,1、我们为何要学习和研究店铺的陈列？2、你认为哪些能体现店铺的魅力？,认 识 陈 列,商品陈列的定义、公式、基本原则、AIDMA 要素。,视觉的,商品销售规划,Visual+MerchanDising,VMD,商品陈列的定义,又称视觉营销。运用专业手法对于商品、货架、橱窗、广告及灯光等进行合理的布局与摆放，使其对商品的营销起到积极的促进作用。,商品陈列的公式,商品陈列,商品的销售,品牌企业文化,产品,陈列器
2、架及 宣传品,店铺空间 环境规划,商品陈列的基本原则,易进入、易行走,安全性,易观看、易选择、易取放性,突出重点、增强视觉效果,清洁感,新鲜感,经济性,适时性,AIDMA要素与陈列的应用配合,学习 陈 列,店铺规划、路径设计、组合方法、色彩基础知识、陈列步骤、陈列更换周期及陈列标准。,店铺的路径设计,延长顾客停留在卖场时间的方法：设计S型路径,店铺的路径设计原则,卖场内货柜、展柜、收银台的组合摆放位置，以及导购的站位，构成并影响卖场通道; 通道宽度要有合理性; 合理设计通道的视觉吸引力; 顾客停留在卖场的时间越长，购买成交率越高; 延长顾客停留在卖场时间的方法：设计S型路径。,店铺分区规划,B
3、,A,C,A、B、C区定位及摆放原则,1)定位原则：A、通常位于店中最前方及入口处的区域；B、顾客最先看到的或走到的区域；C、通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜。 2)摆放原则：A、摆放畅销的应季款式 ；B、主推款、季节性促销款；C、最新流行款, 表现品牌的时尚性。,A 区：,A、B、C区定位及摆放原则,B 区：,1)定位原则：A、B区通常位于店面中部；B、是顾客经过A区后看到或达到的区域。2)摆放原则：A、次推款；B、从A区撤下的货品；C、与撤下货品相互搭配的货品。,A、B、C区定位及摆放原则,C 区：,1)定位原则：A、B区通常位于店面中部；B、是顾客经过A区后看到或达到的区域。
4、2)摆放原则：A、次推款；B、从A区撤下的货品；C、与撤下货品相互搭配的货品。,组合方法,（对称法）,组合方法,（平衡法）,组合方法,（重复法）,调查显示,色彩三要素,色 相,即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种颜色都不同。,色彩三要素,指色彩的明暗程度，如通常所说的: “衣服的深浅” 白色明度最高 黑色明度最低,明 度,反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程度,纯 度,色彩三要素,色调的基础知识,色调展示了每一个色相的明度关系和纯度关系；从每一个色相在色调系列中的位置，明确的分析出色相的明度、纯度的成分含量。,色调的配色举例,111,色调的配色举例,主色调明确，是极为协
5、调、单纯的配色,同类色配色,相近色配色,色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感情特性一致。,色调的配色举例,色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处理主色与次色的关系而达到色组的调和。,对比色配色,色调的配色举例,常用的色彩组合方法,在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。,隔 离 色,色调有层次、分阶段性的自然推进变化。,渐 变 色,常用的色彩组合方法,常用的色彩组合方法,是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。,重 复 色,色彩陈列的常用方法,吊挂式色彩搭配方法,色彩陈列的常用方法,模特色彩搭配方法十字交叉法,色彩陈列的常用方
6、法,模特色彩搭配方法平行组合搭配,色彩陈列的常用方法,模特色彩搭配方法统一感搭配,色彩陈列的应用原则,（1）明确主色调；,（4）不断改变、调整。,（3）重点色彩强调；,（2）考虑背景颜色；,陈列基本步骤,1、在纸上：画出场区图，并做分区规划；（1)ABC区； （3)正、特价区。 2、在纸上：分析店内货品颜色、类别、季节，并做颜色规划； 3、关注营销（了解近期畅滞销款、颜色、近期的营销方案）、节假日、当地消费习惯（如忌讳颜 色、喜爱的搭配方式等）； 4、结合所分析的营销情况，在纸上，将颜色规划的相应产品与分区规划相结合；,陈列标准,1、衣架挂钩方向规范:,陈列标准,2、吊牌标签：不要外露；,3、
7、灯光照明：光源要照射在重点位置；,4、POP摆放：相应的货品摆放在一起，摆在易看到的位置；,5、收银台、空调、形象柜上不可粘贴或挂放任何商品。,陈 列 应用,童装橱窗设计。,童装陈列的特点,趣味性,道具不同,形式多样,颜色多样,内涵不同,模特多样,产品定位认识与橱窗的联系,1、风格定位 2、材质定位 3、价格定位 4、年龄定位 5、消费群体定位,童装橱窗构思的分类,1、新款推介2、节日3、童趣生活场景的模拟,举例： 3-6岁 男童 颜色：宝蓝、黄 辅色：浅蓝 点缀色：橙、绿 海洋系列： 绣印花：船、大海、椰子树 风格：休闲,橱窗设计流程,1、构思设计 2、画草图 3、预算成本 4、购买及制作道
8、具 5、导入,1：作业 圣诞节 橱窗尺寸：高2.2米，宽3米，深1米，地台高30厘米 年龄段：6-10周岁 中档童装 风格：活泼,作业2： 0-3岁，女婴 风格：温馨 价格：中档 材质：剪毛绒 小花猫系列 价格：中档 颜色：黄、果绿 辅色：白 点缀色：咖啡、橙色,陈 列 应用,童装陈列填充技巧。,陈列效果分享,所需 物料,步骤 说明,注意 事项,（正挂）,衣架,裤架,连接条,拷贝纸,小夹子、透明夹,剪刀,合适的服装,所需物料,将准备好的服装套穿好。,正挂步骤（一）,按服装袖长量好拷贝纸宽度折叠好并以胳膊为模具将拷贝纸卷成圆筒形。（此步骤拷贝纸用量为2张。）,正挂步骤（二）,将卷好的圆筒从领口填
9、充至衣袖中。,正挂步骤（三）,将裁剪好的拷贝纸按折扇子的方法折成如图所示的形状。（此步骤拷贝纸用量为6张。）,正挂步骤（四）,正挂步骤（五）,将折好的拷贝纸对折成如图所示的形状。,将折好的拷贝纸按领口形状剪掉多余部分。,正挂步骤（六）,将衣架套入剪好的拷贝纸中。,正挂步骤（七）,正挂步骤（八）,将套好衣架的拷贝纸从衣服下摆放入衣服中。,上衣的填充工作已完成。,正挂步骤（九）,按裤腿长度量好拷贝纸宽度。,正挂步骤（十）,以胳膊为模具将拷贝纸卷成圆筒形。（此步骤拷贝纸用量为2张。 ）,正挂步骤（十一）,同样的方法卷两个同样大小的圆筒形。,正挂步骤（十二）,正挂步骤（十三）,将卷好的拷贝纸从裤腰处填
10、充至裤腿中。,裤子的填充工作现已完成。,正挂步骤（十四）,连接好裤子和上衣即可。,正挂步骤（十五）,正挂步骤（十六）,将衣袖整理出需要的造型并用透明夹固定。,将衣袖整理出需要的造型并用小夹子从衣袖内固定。,正挂步骤（十七）,正挂步骤（十八）,将裤腿整理出需要的造型并用小夹子从裤腿内固定。,正挂注意事项,一、正挂填充物必须用手轻轻拍平； 二、正挂造型动作要协调； 三、用于固定的夹子不可外露。（防止损坏商品，造型固定时，不建议使用珠针。）,所需 物料,步骤 说明,注意 事项,叠装所需物料,（叠装）,合适的服装,专用叠板纸/A4纸,将衣服按叠板纸/A4纸宽度折起多余部分。,叠装步骤（四）,将折叠部分
11、整理好。,叠装步骤（五）,将衣服按叠板纸/A4纸所需长度折起多余部分。,叠装步骤（六）,将折叠好的叠装整理好。,叠装步骤（七）,将折叠好的叠装按图案拼好。,叠装步骤（八）,叠装注意事项,一、多余部分叠起时要将衣服拉紧； 二、叠装高度要一致； 三、摆放高度占空间的三分之二为宜； 四、尺码摆放应将大码放下方。,所需 物料,步骤 说明,注意 事项,小物件造型所需物料,准备好的小物件（帽、围巾、手套）,拷贝纸,剪刀,取1张拷贝纸将其折成15cm*70cm的长条。（为保证填充后蓬松效果，可将拷贝纸揉皱后使用。）,帽子造型步骤（一）,按帽围大小将折好的拷贝纸卷成如图所示的形状。,帽子造型步骤（二）,将卷好
12、的拷贝纸填充至帽中即可完成。,帽子造型步骤（三）,手套造型步骤（一）,取1张拷贝纸 。,量出手套手指的长度并在拷贝纸上画出1条横线。,手套造型步骤（二）,按横线将拷贝纸折10条同样大小的长条。,手套造型步骤（三）,将折好的拷贝纸裁成10条同样大小的长条待用。,手套造型步骤（四）,取其中一张以食指为轴卷成如右图所示的圆筒型。,手套造型步骤（五）,手套造型步骤（六）,同样的方法将裁剪好的拷贝纸卷成如图所示的10个圆筒形待用。,取1张拷贝纸将其对折。,手套造型步骤（八）,将折好的拷贝纸裁开成两张。,手套造型步骤（九）,取其中1张量出手套手掌的长度并在拷贝纸上画出1条横线。,手套造型步骤（十）,沿横线
13、将拷贝纸折成如右图所示的长条。,手套造型步骤（十一）,将折好的拷贝纸以四只手指为轴卷成如右图所示的图形（同样的方法卷出两个待用）。,手套造型步骤（十二）,手套造型步骤（十三）,将准备好的填充物填充至手套中。,手套造型步骤（十四）,将填充好的手套按展示台大小摆出相应的造型即可。,围巾造型步骤（一）,将围巾对折整理好.,围巾造型步骤（二）,将带有图案的一面朝下.,将围巾卷成如右图所示形状即可.,围巾造型步骤（三）,围巾造型步骤（四）,将填充、卷曲好的小物件按展板大小摆放好即可.,小物件陈列注意事项,一、纸张宽度要适宜（填充后不外露为宜）； 二、拷贝纸长度要适宜（填充后不外露为宜）； 二、拷贝纸填充时需整理蓬松。,QQ：9366822 MObile:13622669651 15899969365,“了解 理解 包容 感恩”,携手共进 共同成长,
