《上海上实超额利润提成薪酬激励方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海上实超额利润提成薪酬激励方案（88页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、上海上实（集团）有限公司 以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案,目 录,一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义,二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路,三、”超额利润提成”薪酬激励的办法,四、对薪酬激励方案实施办法的建议,上海上实致力于成为兼顾经济效益、社会效益、环境效益的，在国内外广受尊重的著名区域开发集成商,上海上实已对未来发展战略进行了深入的系统思考，并制定了2010年实现366亿净资产的战略目标,注：房地产上市公司过去5年来平均净资产收益率为6.86%。,上海上实净资产目标,企业高管和骨干人员责权利的统一是企业可持续经营和发展的必要条件,上海上实领导班子责任和压力非常大,
2、上海上实领导班子一方面要进一步推进”组织整合，资源整合，营运整合，机制整合，文化整合“，另一方面还担负“打造品牌，重点突破，提升效益”的重要工作，是上实集团完成“第三次创业”和“新十年做强”的总体部署的有力保证。,上海上实高层、骨干人均收入分别处于市场25%分位和50%分位，目前的实际收入与公司的既定的薪酬支付策略相差很大，不利于团队的稳定和公司的长期有序经营。,高管和骨干工作压力大，脑力强度高，需要以高收入补偿其高付出。 市场上有良好业绩记录的优秀管理人才非常缺乏。 提高薪酬收入留住高管与核心，比从市场招聘的风险更小。,“企业办得好坏，关键在领导班子，核心是企业一把手。在大体相当的宏观条件下
3、，企业是盈是亏，企业领导人素质的高低，领导班子是否同心协力，具有决定作用。” -国务院副总理吴邦国,企业高管和骨干是企业的一项重要的资源，是企业成败的关键因素。因此确保上海上实高管与骨干尤其是高层人员责权利的一致是当务之急。,国企高层激励约束机制的政策环境已经明朗,上海上实高管、骨干尤其是部分高管收入偏低,以高收入激励高管与核心是一种理性的选择,国内上市公司高管与骨干薪酬的显著提高，已成为市场的共识和实践,数据来源：2004年上市公司年报 根据正略钧策薪酬调查数据显示，0406年上市公司高管平均年薪增幅11.37%,国内上市公司高管薪酬一览表,房地产企业属于中高风险企业，中长期激励方式对其激励
4、效果更加明显,房地产行业上市公司薪酬激励特点,从上海上实典型岗位的收入水平来看，其中位值均低于市场中等水平，收入水平与公司规模、企业形象差距明显,上海上实薪酬制度改革的重点，一方面在于提高高管和骨干人员的年度收入水平，使其逐步接近市场75%分位,另一方面则应建立长期激励制度,资料来源：华尔街美世国际人力资源咨询公司2004薪酬调研,薪酬比例,由于上海上实高管薪酬由上海实业确定，其薪酬额甚至低于某些部门管理层，故更需提高上海上实高管的中长期激励额度,备注,常见的企业高管（及骨干人员）有八大主流激励方式 ，正略钧策针对上海上实的实际，推荐采用“超额利润提成”的激励方式,由于政策限制和操作复杂，上海
5、上实现阶段难以借鉴上市公司的激励方法，而以超额利润提成为核心的薪酬激励模式目前是最适合上海上实的激励方式,激励着眼点,股份激励,现金激励,历史贡献,未来业绩,经营者持股 员工持股 业绩股票,股票期权 MBO,超额利润提成,股票增值权 虚拟股票,正略钧策研究成果企业高管八大激励模式,激励手段,国际权威数据公司的调查结果表明，利润分享方式对于激励企业管理层和骨干员工具有非常显著的作用,资料来源：iQuantic Buck Equity Practices Surver（September 2005）,推行利润分享计划目的的作用,目 录,一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义,二、以“超额利润
6、提成”为核心的薪酬激励的思路,三、”超额利润提成”薪酬激励的办法,四、对薪酬激励方案实施办法的建议,以“超额利润提成”为核心的薪酬激励制度遵循大原则,效率优先与兼顾公平,激励与约束相结合,市场导向与业绩导向,多劳多得与优劳优得,成本效益相匹配,按经营成果进行提成奖励，允许拉开差距，鼓励不断超越；同时充分考虑不同项目客观情况，剔除非主观因素的影响，体现公平原则,1,2,3,4,5,超额利润提成激励制度五大原则,将员工所得与集团整体效益紧密联系，将员工奖励与监控考核紧密联系，将员工激励薪酬与项目经营的稳定性紧密联系,超额利润提成方案和提成水平充分参考市场惯例和市场水平；被激励对象的提成额不仅与超额
7、利润相关，而且与其BSC成绩紧密相连,超额利润提成体现员工为实现超额利润付出的努力，多劳者多得，同时体现员工对集团的战略实施和品牌提升的贡献，贡献大者多得,在激励员工不断进取，体现多付出多回报的同时，按照成本效益相匹配的原则，满足公司财务支付能力的要求,简洁、明了的提成额计算公式，凸显超额利润提成奖励的四大导向,超额利润提成基本计算公式： 提成额剔除了市场因素的超额利润值经过项目客观因素调整的提成比例个人职务系数绩效考核成绩,目 录,一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义,二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路,四、对薪酬激励方案实施办法的建议,（一）房地产开发公司的超额利润激励办
8、法 （二）上海上实高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法,三、“超额利润提成”薪酬激励的办法,目 录,一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义,二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路,三、”超额利润提成”薪酬激励的办法,四、对薪酬激励方案实施办法的建议,（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）上海上实高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述,超额利润提成方案的思路,超额利润提成方案的概述,超额利润提成的举例说明,超额利润提成的发放办法,房地产开发项目公司的超额利润提
9、成额度的确定，取决于四个方面的因素,房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定,对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断超越，多超多奖，上不封顶下不保底；,多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对上海上实忠诚度高的人员给予重点激励； 优劳优得：针对那些给上海上实的战略实施和品牌建设、规模壮大做出重大 贡献的项目给予重点激励,根据房地产市场的普遍实践，制定房地产项目超额利润的基准提成比例；,项目超额利润提成额，将在房地产开发项目公司和集团高管以及总部部门骨干员工间进行分配；,项目实现的超额利润,上海上实的薪酬激励原则,超额利润提成比例,责权利的分配与对等,充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带来的
10、影响，在计算超额利润,超额利润提成额的分配方法，将根据上海上实目前的管控模式而制定,不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公平性,房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定,额时，根据市场因素对原定目标利润进行调整,目 录,一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义,二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路,三、”超额利润提成”薪酬激励的办法,四、对薪酬激励方案实施办法的建议,（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）上海上实高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励
11、办法概述,超额利润提成方案的思路,超额利润提成方案的概述,超额利润提成的举例说明,超额利润提成的发放办法,房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关键步骤,超额利润提成额 确定方法概述,1,2,3,4,房地产开发项目公司的超额利润总额，是该项目的实际利润与目标利润的差额，且是剔除了市场超常影响之后的差额,根据房地产开发公司内不同人员的岗位级别，及其所承担的责任的差异，确定不同的个人系数，根据个人不同的提成系数参与对超额利润奖励的分配，即为其个人的超额利润提成基数,根据被激励对象个人、部门和集团的绩效成绩，确定个人的绩效考评系数，绩效考核系数与个人提成基数的乘积即为个人提成额,根
12、据房地产行业的典型数据，确定项目超额利润的基准的奖励提成比例；并根据不同房地产项目的特点制定提成比例的调整系数,第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响,剔除重大市场因素影响,超额利润总额,实际利润,超额利润提成,目标利润,=,超额利润,提成比例,调整系数,剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法,地价参考法,通过土地价格评估剔除市场因素对超额利润影响,土地估价法,土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市
13、场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除,超额利润,提成比例,调整系数,两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订,在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整,在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估,超额利润实际利润目标利润土地价格调整额度,土地价格调整额度（项目销售期临近土地的平均拍卖单价购买项目土地时的销售预期单价）项目土地面积,土地调整额度评估机构评估销售期内的平均土地价格购买土地时的销售预期价格,超额利润实际利润目标利润土地价格调整额度,“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已
14、经预见到的土地在销售时的价格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定,说明,超额利润,提成比例,调整系数,“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外界条件进行选择,通过土地价格评估剔出市场因素对超额利润影响,地价参考法,土地估价法,优点：通过对项目销售期临近土地价格变动的参考，可比较客观地得出土地价格的变动情况，节约了评估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期的周边土地都会出现拍卖的状况，难以全面适用,优点：无需考虑周边地价，直接可就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含人为因素在内，影响评估的客观性,两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖
15、土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法,正略钧策建议,超额利润,提成比例,调整系数,剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对年初制定的目标利润进行调整,超额利润,提成比例,调整系数,说明,公式,如果在开发项目制定目标利润的过程中，就是根据预测的市场增长率制定目标利润，则在考核期就可以根据市场的实际增长率对原先制定的目标利润进行调整,超额利润实际利润目标利润市场因素调整系数,市场因素调整系数实际市场增长率/预期市场增长率,例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类项目的市场预计增长率10%，则该项目三年后的目标利润就是1100万元；如果三年后
16、核算超额利润时，发现三年来市场的实际增长率是20%，则将目标利润调整为1200万元，在此基础上再计算超额利润,优点：项目全过程中随时可用，每年末公司根据市场实际增长率评价，比较灵活 缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合能力提高后采用,案例说明,优缺点分析,确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比例确定项目公司的超额利润提成额,项目公司超额利润提成额 =超额利润总额提成比例提成比例调整系数,提成比例根据房地产市场的实践情况，针对所有项目制定统一额度 而提成比例调整系数则根据不同项目的特殊情况，分别予以确定,说明,超额利润,提成比例,调整系数,目标利润,为了充分激励项目公司的骨干员工，提成比例分为“基准提成比例”和“累进提成比例”，分别针对不同超额部分，鼓励他们克服困难，不断超越,超额利润,提成比例,调整系数,基准提成比例 15%,18% 累进提成比例,
