创业计划书写作指南ppt课件

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1、创业计划书写作指南,关于创业计划指南,创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。,目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why

2、）和怎么样（How）。参赛作品的项目来源可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。,1、核心内容,产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍,2、写作框架,概 述：公司的业务和目标及其他 产品或服务： 用途、好处 竞争优势所在：专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市 场：市场状况、变化趋势及潜

3、力 调研数据：细分目标市场及客户描述 竞 争：现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法 营 销：针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率 运 作：原材料、工艺、人力安排等 管 理 层：每个人的经验、能力和专长、组成营销、财务和行政、生产、技术 财 务 预 测：营业收入和费用、现金流量、前两年月报、后三年年报 附 录：支持上述信息的材料,3、思考方法,（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 （2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion：

4、促销 Placement：分销策略,3、思考方法,（3）波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争,3、思考方法,（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）,3、思考方法,（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司市场营销、生产

5、运营、财务管理、战略规划 Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度,怎么写？,第一部分：封面设计,封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW),第二部分：目录,目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 概要 公司概述 产品与服务 市场分析 竞争分析 市场销售战略 财务分析 附录,第三部分:创业设计的具体内容,（一）、 概要

6、 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。,第三部分:创业设计的具体内容,（二）、 公司概述 1、 公司的宗旨 2、 公司的名称、公司的结构 3、 公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、 公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；

7、什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、 相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。,第三部分:创业设计的具体内容,6、 公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的

8、市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。,第三部分:创业设计的具体内容,（三）、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、 产品/服务A 2、 产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。,第三部分:创业设计的具体内容,1、 产品优势 2、 技术描述 1）、 独有技术简介 2）、 技术发展环境 3、 研发与开发 4、 将来产品及服务 说明你的下一

9、代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 5、 服务与产品支持,提示：,商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实

10、现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。,第三部分:创业设计的具体内容,（四）、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。,第三部分:创业设计的具体内容,1、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。 市场研究表明到20XX年该市场将（发展/

11、萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（.）,第三部分:创业设计的具体内容,2、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 3、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？,第三部分:创业设计的具体内容,4、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1）销费群特点； 2）地理优势； 3）季节变

12、化引起的销售特点 4）资金的有效运用； 5）可以利用市场上现有的产品的销售渠道； 6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。,第三部分:创业设计的具体内容,(五）、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 1、竞争描述 2、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。,第三部分:创业设计的具体内容,（六）、经营策略 1、 营销计划 选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产

13、品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。,第三部分:创业设计的具体内容,2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。,第三部分:创业设计的具体内容,2、 市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

14、唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1）促销展出Trade Shows 2）广告Advertising 3）新闻发布Press Releases 4）大型会议或研讨会Confetence/Seminars 5）网络促销Internet Promotion 6）捆绑促销Promotional Bundles 7）媒体刊登Trade Journal Articles 8）邮件广告Direct Mail,第三部分:创业设计的具体内容,3规划和开发计划： 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 4、制造和操作计划： 产品/服务使用寿命、生产周期和

15、生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。,第三部分:创业设计的具体内容,（七）、财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 1、收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。,第三部

16、分:创业设计的具体内容,2、资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。,第三部分:创业设计的具体内容,3、现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。 第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。,