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1、最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,打响PDA新战役 名人掌上电脑北京公司 “智能王”网络营销计划书,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,现有PDA市场的危机,数据来源：水木清华科技有限公司2000年掌上电脑市场研究报告,联想、Palm,16.7%,16.7%,66.6%,联想天玑、宝典828、蓝火,商务通、 名人,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,竞争品牌的动态,商务通 商务通A计划、商务通快乐星、买Toshiba笔记本赠商务通；在新浪网连续投放网络广告。桑夏 “经理人”掌上电脑推广活动摩托罗拉 宝典
2、828推广活动,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,新一轮竞争展开网络营销,！竞争品牌开始应用网络营销商务通:名人是PDA市场的先行者，但商务通却在PDA这块20亿元的蛋糕上，占据超过30的市场份额。 从NetValue2000年10月份至2001年3月份的网络广告跟踪调查结果显示,商务通的网络广告投放额度呈增长趋势,85.7%的被调查网民表示在网上看到了商务通的产品宣传，其中有23%的网民在未来6个月中有购买PDA的愿望。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,值得关注的网络广告监测报告,PDA行业的网上宣传攻势正在悄悄展开,最新名师
3、培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,整合互动营销,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,引言：据ENET五月份的调查显示： 网络族群的掌上电脑产品拥有率明显高于市场平均值 （11.4 % Vs 5.2%) 在潜在消费者中，大部分表示愿意从网络上获得相关信息，但仍将在专卖店，商店等地点购买。 网络族群有求新，求变的特点，符合名人“智能王”的目标定位,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销方案的实施,媒介监测、市场信息反馈,总结、分析,网络营销方案的调整,下一步网络营销方案的实施,广 告 主,重复步骤1,投放完成
4、后的结论报告,广告代理商,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,以活动为主要手段的互动营销,宽容公司为 名人“智能王”度身定制了一套以活动为中心，渠道为辅助的全互动广告方案。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,互动营销目标,树立品牌形象 拉动新品销售 吸引现有PDA用户 提升品牌忠诚度,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,互动营销目标结构图,有购买能力但尚未购买PDA者,冲动型消费者,现有的PDA 消费者,通过大量的促销、 产品信息的宣传刺激购买,通过传播新品的技术 含量高，和促销刺激使其购买,通过高附加
5、值或赠品 等利益信息促使其购买,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,互动营销方案,全程营销将分为：推进期：产品的重点推介期，为营销活动主攻阶段，活动以销售促进为主；铺展期：营销活动仍以销售促进为主，同时兼顾客户忠诚度的维持和其它产品的推介；回顾期：主要是了解消费者的喜好和使用态度，为商家改进产品和服务提供参考。完成“智能王”数据库的初步建立，以便提供高质的客户服务，加强名人与用户的沟通。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,营销方案框架图,营销 活动,营销 目标,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,营销活
6、动与目标受众,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,营销活动时间、费用表,备选方案：“比比谁是智能王”有奖竞赛,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,营销活动效果说明,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,营销活动具体方案,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,“我和令狐冲有个约会” 嘉宾见面会+互动聊天室（ 5月份）,活动目的：激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售树立“名人”时尚的品牌形象 目标受众：潜在的PDA消费者年龄：25-35岁职业：商务、管理人士特点：追求高效率、追求时
7、尚,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,“我和令狐冲有个约会”嘉宾见面会 （5月份）,活动内容：在4月份指定日期里购买名人“智能王”的用户均可参加在北京举办的令狐冲（即李亚鹏）见面会将有人获选与主持人同台主持节目，节目丰富多彩。参加者需填写用户资料，并留下电子邮件地址。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,“我和令狐冲有个约会”互动聊天室 （5月份）,活动内容：任何人均可参加在新浪网嘉宾聊天室举办的令狐冲“名人”聊天室在进入聊天室前须回答一些关于PDA产品的问题，答对者可获赠“名人智能王”6折优惠购物券或笑傲江湖全集，并可进入聊天室与
8、令狐冲谈古论今。参加者需填写用户资料，并留下电子邮件地址。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,“我和令狐冲有个约会” 嘉宾见面会+互动聊天室（ 5月份）,活动效果：与李亚鹏见面及交流的机会（包括奖品优惠购物券）将带来部分的销量，有助于促进新品销售有助于用户将名人品牌与李亚鹏的时尚形象相结合，产生有益的品牌联想在笑傲江湖播出之后立即举行该活动，宣传效果明显，成本低,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,活动目的：激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售获得“智能王”PDA购买者的用户资料目标受众：有较强的购买欲望的潜在PDA购买者年龄：2
9、5-35岁职业：管理人员、市场销售人员、金融业人员、IT业人员特点：追求高效率、追求时尚,“智能王倾情大奉送”购物还款活动 （ 5-7月）,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,活动内容：凡在活动期间购买名人“智能王”的用户均可凭产品序列号在名人“智能王”活动站点登记注册，参加抽奖； 名人公司将通过电子邮件或邮寄地址与获奖者联系。奖品情况：（将由名人公司最后确定）每月产生5-10名获奖者全额退还PDA货款并赠送PC套件,“智能王倾情大奉送”购物还款活动 （ 5-7月）,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,活动效果：丰厚的奖品承诺，使得准
10、备购买PDA的消费者和一些冲动性消费者参与活动，增大了他们在购物时选择名人“智能王”的可能性购物还款活动不同于打折促销，不改变商品的标价，对品牌形象影响较小，也不会引发同行竞相降价的价格战,“智能王倾情大奉送”购物还款活动 （ 5-7月）,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,以旧换新，附送PC套件（7-9月）,活动目的：吸引现有的PDA用户关注并换购“智能王”，拉动新品销售；重点吸引其它品牌的PDA用户前来换购 目标受众：现有的PDA拥有者年龄：25-35岁职业：职位较高的商务、管理人士特点：追求高效率、追求时尚 前端广告用语：“换汤不换药，名人智能王以旧换新”“
11、呼机换了，手机换了，掌上电脑怎能不换？”详见附件一,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,“关心下一代”买一赠一活动 （8-10月）,活动目的：激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售树立“名人”富于人情味品牌形象目标受众：潜在的PDA消费者（包括购物者和影响购物者）年龄：15-45岁职业：商务、管理人士、学生特点：追求高效率、追求时尚详见附件一,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,“送PC套件，轻松联接个人电脑” PC套件送礼活动（11、12月）,活动目的：激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售提高智能王购买者对名人的品牌忠诚度树立“名
12、人”关心用户的品牌形象 目标受众：潜在的PDA消费者前几期活动中的购物者（尤其是购物但尚未获奖的用户）年龄：25-35岁职业：商务、管理人士特点：追求高效率、追求时尚详见附件一,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,用户效果调查（12月）,活动目的：了解消费者的喜好和使用情况，以便对产品设计和功能进行改进了解消费者对低端PDA产品的态度，可做为公司产品线调整的参考依据。 目标受众：前几次活动的参加者其他PDA消费者详见附件一,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,活动站点的建设,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058
13、98,图名：站点信息结构总图 图号：1,活动站点信息结构图,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,媒体投放,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,媒介目标,配合促销活动达到营销的目的 针对有效目标受众，传递名人PDA的品牌信息，强势提高名人PDA的品牌认知度和产品的认同感。 引导目标消费者进入智能王的网上活动站点，立体、生动、直观阐述名人PDA的卓越、高端品质，树立名人技术的领导者形象。 以高效、立体的媒介组合，优选的网络广告入口形式，完成品牌曝光和产品信息传达。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,媒介策略
14、,主要目的是配合营销方案的推进而制定的。推进期（5、6、7、8月）是产品的重点推介期，所选网站为较成熟型网站，网民数量庞大 ，访问量大而稳定，吸引尽可能多的直接目标受众与潜在目标受众参与有关活动。铺展期（9、10、11月）以销售促进和维护客户忠诚度相结合，在达到销售目的的同时提升品牌的知名度。回顾期（12月)建立初步的数据库，为下一步的营销方案的制定提供支持。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,媒体行程建议,费用,月份,0,4,5,6,7,注：媒体费用将会随竞争态势而进行调整。,品牌告知期（免费）,重投期,效果期,维持期,20万,10万,30万,最新名师培训视频
15、6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,根据网络媒体的现有特性，我们在媒介排期上做三个月的计划。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,媒介计划和媒体选择,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,新浪 网易 腾讯 OICQ 世界经理人文摘 ,网络推广媒介计划-5月份,数据来源：IAMASIAN,在首次网络广告投放时，为打出知名度，吸引直接目标受众与潜在目标受众参与有关活动，所以选择成熟型、知名度高的网站，选择新型的广告形式。,以上几家网站基本覆盖的网民。,网络推广媒体选择-5月份,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络推广媒介计划-6月份,新浪 首都在线 E龙 索易 21CN 世界经理人文摘 ,
