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1、华硕笔记本,营销策划,当代大学生与电脑的关系日益密切，无论是工作还是学习都得用电脑，可以说电脑已成为大学生生活的一部分，而相对于台式电脑，更多的人会选择笔记本。在这里我们推荐华硕华硕品质 坚如磐石,目 录,市场分析,品牌概述,公司简介,营销战略,营销决策,营销环境分析,市场细分,市场定位,价格决策,渠道决策,促销决策,广告决策,媒体决策,品牌概述,笔记本电脑与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结构组成（显示器、键盘/鼠标、CPU、内存和硬盘），但是笔记本电脑的优势在于体积小、重量轻、携带方便。超轻超薄是时下笔记本电脑的主要发展方向，但这并没有影响其性能的提高和功能的丰富。同时，其便携性和备用电源
2、使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。,公司简介,华硕电脑股份有限公司,华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄，成立于1990年4月2日。 华硕电脑是华人自有的著名IT品牌，一向以技术为导向，拥有世界顶尖研发团队，以一贯秉持高品质的科技创新而闻名于世。如今，华硕已经是“全球前三大笔记本制造商”，同时居“全球前十大笔记本品牌”之列，而且，是全球前十大笔记本品牌中，唯一一家坚持 “自己设计、自己制造、自有品牌销售”的厂家。 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发
3、团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。,营销环境分析 SWOT,优势,ASUS与兰博基尼的合作赢得了不错的市场反应，让ASUS在 品牌竞争力方面有了一定的提升。 品质全球认可，有卓越的设计团队 在产品端，同时在市场中销售的华硕产品型号多达50款之多，全面覆盖高、中、低用户的各种需求，显示出强大的产品研发能力华硕主板在科技含金量上当之无愧是全球销量第一的主板 曾获得过WINPC2003年度最佳产品，AMD3D强烈推荐奖，PC USER-TOP BUY 奖，等 开通了24小时免费服务热线和GSM
4、全球维修服务,营销环境分析 SWOT,劣势,华硕主板产品虽好但是价格偏高，让很多用户对它又爱又恨 经销商在向消费者推荐主板时没能首推华硕，使得华硕因此失去了一些用户,营销环境分析 SWOT,机遇,联想正在寻找主板合作伙伴，华硕可以和联想“强强联手”，同时有了和联想的合作，可以减少一大部分的成本，而且又获得了长期的销售对象,营销环境分析 SWOT,威胁,目前主板市场竞争已是白热化，同行的厂商已不满足只生产一种类型的产品。开始了多元化的发展，对华硕的多元化产品构成了一定的威胁 有些厂商较早步入价格战队伍中，以低价打动了消费者，从而抢占了华硕的一部分市场 消费者的消费意识越来越成熟，对产品的性能，价
5、格，售后服务等方面要求越来越高,市场细分,为了便于发展市场机会话好说企业进行了市场细分，在一系列细分中选择出最适合华硕电脑经营的市场，是挑战竞争激烈的电脑市场的出发点和基础华硕企业进行了市场细分人口统计细分标准：华硕企业将重点放在消费水平较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量心理细分标准：华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率,市场细分,按消费能力分：接受价格4000到5000，5000以上按需求不同分：经济实惠型，学习娱乐型，游戏发烧型按注重因素分：价格至上，性能质
6、量，高性价比，时尚美观,市场定位,U系列：ULV级轻薄笔记本，设计时尚，长时间的电池 续航能力，其中不乏性价比较高的机型，适合注重便携性的朋友；X系列：入门级的产品，性价比较高，适合对价格敏感的同学；F系列：华硕中端价位的娱乐机型，面向主流应用，有很多明星产品，只是该系列产品线较长，定位有些复杂；,市场定位,N系列：定位与F系列比较类似，以娱乐为主，并有17英寸的大屏机型供选；G系列：顶级游戏型笔记本，定位高端，外观设计绚丽，配置和性能一流，推荐给讲究游戏效果的朋友；EeePC系列：华硕针对上网本市场推出的独立品牌，在设计上不断的推陈出新，是目前上网本市场上的佼佼者。,价格决策,华硕在2999
7、元至两三万元间拉开了宽广的价格带，这使得华硕笔记本不但拥有更加细致的单位定价，而且兼顾了整体的协作表现，调查显示，话说不同价格区间笔记本的产品数量与关注比例成正比的关系，8000元以下是华硕的主攻领域，共在该市场分布的产品数量最多，达到了54款，此价格段产品的关注比例近70%。,渠道决策,促销决策,购买华硕笔记本赠送整套配件. 针对学生推出分期付款服务.与相关银行合作分摊分歧付款所带来的风险. 推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度,广告决策,在保持专业媒体的(it,财经，行业类）一定的广告影响下，增加大众传媒的广告投放。 在费用一定的情况下,减少频次,增加单次广告投放量,倾向选择正版的广
8、告,以取得最佳的广告效果. 在保持核心区域的广告影响下，有步骤的增加华中，东北，西北地区的影响，增加在二级城市的影响力,媒体决策,1、零点行动： 熟悉笔记本的人都记得，华硕的“零点行动”华硕对全系列笔记本电脑提供无亮点承诺。凡在2003年3月1日后购买华硕笔记本电脑的用户，如果发现笔记本屏幕有亮点，30天内通过华硕免费客户服务专线可获得更换无亮点LCD屏幕的服务。 2、事件行销 可以这么说，在2004年，华硕的事件行销就一直保持不断，几乎每个月，华硕都有相应的公关活动。2004年3月份，华硕轻薄之道的产品发布会，奠定了华硕以轻薄作为它的产品的卖点，5月份的华硕15周年体现其扎根于计算机产品的历史悠久；以及接下来一连串的市场公关活动，包括：与中国击剑队、中科院的亚马逊流域的生态考察，华硕杯中韩电子竞技对抗赛，“闪硕我的大学”，“轻薄之旅与华硕笔记本同行”，支持北极科考的7+2活动等等，使得华硕的市场公关活动丰富多样。,小组成员：姚斌强 黄学聪马勤飞 王浩亮陈 健,谢谢,
