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1、马未都的收藏经验总结与分享对于一个普通收藏者如何鉴定古董的真伪，马未都觉得研究这些东西的意义并不大。他认为，只要建立一个很正常的文化消费观，别老想着投资，就不会上当。马未都说他很幸运能成为一个收藏家，并且赶上了好时候： 在他开始收藏的时候，文物都不值钱，一个碗3 块钱，他写一篇小说能挣好几十块钱，够买好多碗了；搁在现在，就是写一本书也未必能买回一只碗。“ 我的年龄段卡得可丁可卯，我21 岁,文革?结束，1980 年我25 岁，25 岁到 35 岁是我狂收暴敛的10 年。这 10 年古董价格长时间是谷底，没有什么起伏，持续的时间特别长。比我大的人，,文革? 前章乃器这些藏家，让人整死一半，比我小
2、10 岁的人等他们有能力的时候，这些东西都贵了。”在物求人的年代，马未都收藏了不少好东西，在人求物的年代，他已经不怎么收藏了。 马未都见证了人与物之间的转化，也玩味出收藏界这个领域里的人生哲学。马未都真正开始收藏是回到城里当工人的时候，后来调入中国青年出版社更加快了他的收藏速度。他当时住在北京西郊空军总医院，在东城上班，每天骑车大约需要40 分钟，中间路过钓鱼台国宾馆，那附近有个摆地摊卖古董的跳蚤市场。这个市场是非法的， 每天 6 点多钟摆摊，七八点钟散摊， 马未都就提前半个小时出门，绕到这里转转，每个月都能买上一两件心仪的古董。时间一长，就跟这帮人混熟了，他的很多古董知识和交易行规都是从这里
3、学到的。“ 因为他们每天上来的东西都不一样，就跟老师每天给你布置一道题似的，很多东西都没见过。” 马未都说。混熟了，马未都发现这些人大都服过刑， 刑满释放后没工作， 做古董生意就是将本求利， “ 他们卖的是什么不知道，但知道3 块钱买进的， 5 块钱就卖， 2 块肯定不卖” 。在马未都四处收藏古董的时候，周围人都没什么兴趣， 每次他买到一个好东西想跟朋友交流欣赏都找不到人。“ 买完东西不给别人看不过瘾，必须给别人看。” 马未都说。有一天，他抱着一个新买的大罐子去找一个朋友，敲门门不开，但他在外面听见屋子里有人，所以就一直又喊又敲。门总算开了，一进门发现屋子里四五个人神色慌张，他也不管那一套，把
4、大青花罐子拿出来，往电视上一搁，这时才发现电视机是热的，再看那些人慌张的表情，恍然大悟:原来这些人锁在屋子里看毛片呢。 “ 我说毛片什么时候都能看，你看我这个吧，特棒。我就发现每个人都特别茫然，他们都觉得我特扫他们的兴。”这个大青花罐子就是马未都从那个地摊上买回来的。在跟这些练摊儿的人熟悉了之后， 他们就带马未都往住户家里领。由于有些东西太贵，练摊的人买不起，怕有风险，便充当中间人的角色，交易成了就给他们一点佣金。 “ 旧社会有一个特别好的规矩现在没人执行，过去有一个术语叫 ,成三破二 ? ，中间人拿 5%，,成? 是卖方买卖做成了，,破?是买方破费。我们现在的中间人一张口就是10%，这是最轻
5、的，有的上来就要两成的提成，过去的中间人都特规矩。”让马未都更后悔的是，秋天这个永乐罐子就在香港苏富比出现了，当时卖了 200 多万港币。这罐子再度出现大概是2005 年，卖了3000 多万港币。 “ 当天要不是那满街的警察，我就抱回家了，跟他就是钱的事了 你帮我一忙，我给你一两万块到头了。农民喝街35块钱喝出来的， 我跟它失之交臂。 ” 马未都今天说起这事还带着遗憾。马未都说 : “现在北京这种走街串巷的没了。他们有一定的知识，对你卖的东西有一个价值判断，有一整套对付你的办法，声东击西，把你说晕，用各种办法让你卖不出价去。 但他们知道这东西在哪能卖出价，利用的是信息不对等。 最早做古董的这些
6、人， 不需要文物知识，只需要对人的了解， 那时候不可能从户里买出假的来，关键是怎么能让他卖。一般喝街的人嘴都特甜， 大爷大妈地叫着， 你买冬储大白菜，他肯定一头大汗地帮你搬。 这事我都干过。 在国务院宿舍看人家里有文物，老头对我特好，一到买白菜和蜂窝煤的时候就帮人家卸，卸完以后每次都到人家里洗干净手抱着瓶子看，看久了老头就说喜欢就拿走吧，根本也没花钱，因为那时候全社会没意识。”有些掮客为了促成一桩买卖，不惜用一些无赖手段， 当年马未都就遇到一次， “ 当时早期那种无赖的手段你都不能想象” 。有一次，一个年轻人带他买东西， 进屋后那年轻人等在门外， “ 这堆东西有瓶子、钟、碗等十来件，一共要36
7、0元，我看完觉得还可以，我说我要了，卖主又突然反悔不卖了。 出门后年轻人问我买了吗， 我说我想买人家不卖，你说我一文化人也不能跟他掰扯，只能走了。他问我里面那些东西哪件不值钱，我说里面有一破碗一分钱都不值，他说行，你跟我进来吧。 ” 年轻人于是进门说 : “ 哪能不卖呀？ ” 卖主说就是不想卖了。“ 他趁那家人不注意， 当着我拿起那只碗 ,啪? 就摔了，吓我一跳。 我看见是成心摔的， 年轻人说，哎哟，不小心给你摔碎一个， 这怎么办呀，赔是肯定不可能了， 还是按原价 360元都买下来吧。 他摔碎一个最不值钱的，说要赔就拿 360 块钱带走这一堆，弄得家里人特难过，我也特不好意思。这种人非常有经验
8、，经常串户，专门收这种旧货。最后这家人嘀咕半天决定360 元卖我了。出门以后我问他， 要是这家人非不卖呢？他说那就再摔一件看他们卖不卖。这些赖招只有社会最底层的地痞才会使，咱们想都想不到。”“ 这种人叫 ,喝街的?。” 马未都说，就是专门走街串巷，非常有经验。在出版社期间，总有喝街的找到马未都， 让他跟他们去通县喝街。马未都那时觉得自己是个文化人，脸皮儿薄，不好意思跟人上街收破烂，但他知道通县的古董特别多，因为过去通县是北京货运终点，很多黄花梨家具在苏州做好， 通过运河运到通州， 这里就成了家具集散地，卖不掉的库底子就自己留着用了。喝街也有喝出宝贝的。 有一次，几个农民喝出一个永乐年间的罐子，
9、喝出来的是几十块钱， 转手就是 4 万元。一个古董贩子大半夜给马未都打电话，马未都不想去，但又很动心，反正从东四十二条到灯市口也不远，便骑着自行车去了。沿途马未都发现满街都是警察，等见到那个罐子，发现的确是真的。那几个农民说要买当晚结账，“4万元当然是便宜的，我倒是有钱，但是是港币，农民一听港币不要。都下半夜 1 点多了，那也不能等天亮，我给换汇的打电话，叫他半夜来，他要点高点，我说成高点就高点。我记得特清楚，当时在路灯下换成人民币，都两三点了， 一帮农民数钱。路上不全都是警察吗？我就不敢拿那罐子回家， 骑一自行车后面背一大青花罐子，警察肯定得让我靠边，当倒卖文物给扣了。那天到家都三四点了，上
10、午我一睁眼脑袋嗡地一下，坏了，这贩子备不住把东西拿去卖了。 果然，3 点多我一走他就又联系别的买家，早上 8 点多就给卖了，卖了12 万元。早上他拿着4 万块来还我，说我这回真赚了不少钱， 但我还欠人家好多债， 我以后赚了大钱再分您，转身走了。我等于是白忙活一晚上，把港币变成人民币，什么事都没我的” 。对于一个普通收藏者如何鉴定古董的真伪，马未都觉得研究这些东西的意义并不大。 只要建立一个很正常的文化消费观，别老想着投资，就不会上当。 “ 比如你从某家古玩店买回的东西都是真的，为什么？这家信誉好， 他不可能卖你假的。 你从路易威登的专卖店里买回的包，犯不着再回家鉴定一回是真包还是“ 秀水” 的
11、，它的信誉是这么保证的。你要老百姓提高鉴别能力是不可能的，电视上一天到晚教人怎么在生活中鉴别真假， 只要不是这个领域的人， 那东西根本就学不会。我们的心态不好，都是想去挖宝，都是这种态度。你要想从技术上知道，你从心里明明白白地知道它的真伪，那确实需要学习，但是我觉得对于老百姓， 应该不是他所追求的， 他追求的应该是一个社会的保障，比如瀚海、嘉德这样的拍卖公司。你得有这么个态度，比如我有闲钱了，比如我现在收入比较高，我又碰见我喜欢的东西，在我充分考察以后， 在我相信社会的这套系统以后我买一个，不行我再听听别人的意见。理论上讲，瀚、嘉德这种大公司的商业体系，本身就是一个信誉保障体系，它来替你做了第一道筛选。”
