托菲尔高端婴幼儿奶粉整合规划方案

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1、托菲尔奶粉整合规划方案托菲尔奶粉整合规划方案紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案PART 01高端市场洞察打造高端品牌打造高端产品【核心课题】开启托菲尔奶粉的高端之路PART 02PART 03紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案【PART 01】高端婴幼儿奶粉市场洞察紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽 湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏四

2、川贵州云南江苏浙江北京台湾东北：以黑龙江为中心的大型 乳品企业有完达山，雀巢等。华北：以北京为中心的大型乳 品企业有伊利、蒙牛、圣元等华东：以上海为中心的大型乳 品企业有多美滋、惠氏等广东：以广州为中心，美赞臣、 施恩，雅培（工厂），雅士利等婴幼儿奶粉市场格局四大区域的婴幼儿奶粉品牌大概占据了80%以上的市场份额托菲尔欲从华东发力，将直面 国际品牌为首的高端竞争紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案高端婴幼儿奶粉市场激烈竞争中不断扩容高端市场低端市场中端市场2009年度婴幼儿奶粉销售额市场占有率%数据来源快速消费品领高端者领天

3、下婴幼儿奶粉属枣核型市场高端市场增长迅速，竞争品牌不断加入据中国奶业协会统计，中国高端婴幼儿奶粉市场成长迅速，年增长率超 过30%2008年中国儿童益生菌市场的第一品牌合生元重拳推出合生元高 端婴幼儿奶粉2009年欧洲乳业巨头瑞士SMG和新西兰BIOLIFE合作推出瑞士原装进口 百立乐金装婴幼儿配方奶粉，正式宣布进军中国高端婴幼儿奶粉市场。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案高端消费群写真宝宝是家庭2代人关注 的焦点。尽可能给宝宝自由成长 的空间是大多数妈妈的 心愿。同时，妈妈也希望是宝 宝成长路上的引路人， 引导宝宝健康成

4、长。妈妈愿意与宝宝像朋友 一样共同成长，并分享 成长的快乐。妈妈自己也希望成为让 宝宝骄傲的妈妈，健康 时尚，能干漂亮。 TA们拥有时尚现代的育儿理念2008伊利婴幼儿奶粉定性报告紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案TA们培育宝宝的需求消化 / 吸收免 疫 力身体智力情商: 性格+社交营养层面培养层面2008伊利婴幼儿奶粉定性报告全面的育儿专家在营养方面有更丰富的经验在培养方面有更先进的理念紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案TA们选择奶粉的宗旨在自己经济

5、能力范围之内选择最适合自己宝宝的产品什么是适合自己宝宝的产品？品牌值得妈妈信赖品牌能让妈妈记住，才能在选购时 成为妈妈的候选产品的特点能打动妈妈同事朋友的评价网站的意见，尤其是否有负面消息 的报道最重要的，也是最不可控的是宝宝 的接受程度，包括对口味的接受和 身体的反应价格高的奶粉普遍被认为营养成分的种类更多，营养成分的含量更高。在婴儿奶粉品类中，妈妈基本相信“贵的奶粉会更好一些”。对不同价格档次奶粉印象2008伊利婴幼儿奶粉定性报告紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案国际品牌更容易得到TA们的信赖品牌更值得信赖产品特点更突

6、出专业的研发部门先进的生产工艺创新能力强专业生产婴幼儿奶粉能覆盖年纪更广的宝宝历史悠久更为可靠先进的育儿理念特定的配方与众不同的成分包装新颖档次高价格高，感觉物有所值更为创新紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案【竞争分析】国际品牌为何能在高端市场大行其道？国际品牌本土品牌VS紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案1-多美滋【品牌】欧洲婴幼儿营养专家 母公司在婴幼儿营养的研究和产品开发中处于领先 地位，其属下著名品牌拥有超过100多年的历史全球统一配方，彰显国

7、际品质全球妈妈的信赖之选增强权威及历史背景带来消费信赖紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案多美滋【产品】卖点：天然增强宝宝的抵抗力配方：优抗力核心支持：国际专利益生元组合、高品质的 DHAARA、全进口奶源卖点：为宝宝提供均衡营养配方：金领智核心支持：三合一优化组合DHA、ARA和胆碱添加多聚果糖不上火不热气集中从免疫方向 迅速突破紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案2-贝因美【品牌】育婴专家 爱心出品 最受中国妈妈喜爱奶粉品牌之一国际品质 中国配方中国宝

8、宝的放心奶 北纬45度绿色奶源、全球领先工艺设备、基于中国 母乳的科学配方强调更适合中国 宝宝紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案贝因美【产品】卖点：专为中国宝宝研制 更适合中国宝宝体质配方：A+核心支持：进口原料 国际品质 中国配方卖点：鲜奶配方 喝了不上火支持成分：-乳清蛋白、DHAARAALALA组合因子、 5P核苷酸组合因子、组合益生元（GOS+FOS）、-胡 萝卜素、钙吸收促进因子CPP强调产品适合性紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案3-雅培【

9、品牌】坚持科学循证通过长时间观察许多宝宝的成长表现，以高度严谨的科学事实验证配方的安全和效果100%原装进口，源自新西兰和欧洲的进口奶源以“循证的奶粉”获取妈妈信赖紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案雅培【产品】卖点：充分支持“智力发展”和“保护力发展”配方：智护 核心支持：七大智力视力营养素，支持脑部发育（DHA、AA、亚油酸、亚麻酸、牛磺酸、胆碱、叶黄素）；三大保护系统 增强保护力（美国专利TPAN保护系统、益生元和益生菌、抗氧化保护系统）；100%乳糖配方。卖点：宝宝拥有自我保护力配方：天屏保护系统核心支持：含有IQ六

10、大智力视力营养素（IQ包括DHA、AA、油磺酸、胆碱、亚油酸和亚麻酸）；不含棕榈油；添加FOS益生元。在益智的基础上 强调保护力发展紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案4-美赞臣【品牌】以呵护自己孩子的心怀关爱全球千千万万的孩子优质营养呵护全球婴幼儿率先导入全程安全系统为卓越品质安心加分致力于打造营养育婴专家形象紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案美赞臣【产品】卖点：高水平DHA帮助脑部发育、健护配方提升自身保护力配方：健护核心支持：科学验证水平DHA和A

11、RA,含胆碱，含GOS益生元，含多元营养素和维生素借保护力卖点向低龄延伸紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案5-惠氏【品牌】用制药态度生产奶粉制药行业的GMP生产标准进口无污染的奶源源自世界一流的药厂以科研和生产背景带来专业信赖感弥补专注身份的不足紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案惠氏【产品】卖点：全方位营养，推动学能第一步 配方：BIO营养优化系统核心支持：体格BIO营养优化系统a乳清蛋白，天然胡萝卜素、5种核苷酸、硒脑袋BIO营养优化系统DHA、AA

12、眼睛BIO营养优化系统叶黄素、维生素A以蛋白为核心提 供的全方位营养【高端品牌游戏规则】可信赖的身份是吸引消费关注的首要因素！【经验力】 悠久的历史经验【适应力】 营养适合性【研发力】 专业的研发实力【专注力】 专注的背景【创新力】 创新引领市场【生产力】 先进的生产工艺值得信赖的奶粉 的六维空间美赞臣引领益智之风， 多美滋引领抵抗之风贝因美强调适合中国宝宝雅培强调专业循证【高端产品游戏规则】产品利益发展开始趋向综合化四大利益 益智 免疫 身体发育 消化吸收DHA、ARA胆碱亚油酸、亚麻酸、牛磺酸叶黄素益生元组合FOS益生元GOS益生元益生菌多微量元素多元营养素、维生素高水平DHA呼吸系统更健

13、康5种核苷酸天然胡萝卜素等吸收引擎（多聚果糖）益生元有助肠道健康益生菌改善肠道菌群环境a乳清蛋白越基础化的利益越能覆盖更低年龄群，获取更高利润紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案托菲尔的高端战略一个可信赖的身份【产品】【品牌】综合利益上打造配方优势紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案【PART 02】打造高端品牌紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案德国化的身份背景是托菲尔的优势所在123

14、4源自德国的品牌以一位德国儿科 医生命名在德国拥有110发 展历史德国慕尼黑大学研 究所研制的配方紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案把外籍身份转化为可信赖的专业身份国人对于德国认知的最大印象是严谨=奶 粉品质信赖科技信赖专业信赖德国百年育婴专家链接紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案以严谨确立托菲尔品牌核心价值营养更为全面更关注育婴细节全面分析模拟母乳，照顾婴儿身体内部各系统发育所需营养，同时兼顾婴儿与外部环境适应性所需营养考虑营养性的同时，更以婴儿适应

15、性为标准，充分考虑其发育阶段特点，配以最适合的营养帮助成长严谨育婴严谨意味着 全面且关注细节紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案严谨育婴从多维度使消费者感觉更为可靠更为可靠更为可靠【经验力】 110年历史严谨验证【适应力】 严谨以适应性为标准【研发力】 研发力求严 谨，兼顾全 面营养所需【专注力】 源自德国百 年品牌的严 谨背景【创新力】 引领严谨育 婴理念，更 关注育婴细 节【生产力】 严谨的生产 把控，保障 全程品质紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案构建严谨的系统支持三大权威严谨认证先进工艺严控细节严谨标准升级配方德国百年经验验证 IFS国际食品标准、DIN EN- ISO9001认证、德国药品监督管理局许可百年的历史验证，在婴儿营养及培育方面拥有丰富严谨的经验 领先世界的膜过滤除菌技术及专用于婴幼儿奶粉的喷雾干燥设备，保证优 质的严谨细节 每一次配方升级不但经过严谨的营养考证，还要经过严谨的适应性考证紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案品牌沟通调性国际化严谨化历史感【国际化调性体