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1、全线升级 全面胜利 ELP培训推广部暑期好记星学习机新品培训09年好记星V1的横空出世， 震惊业内，横扫竞品， 全国热销！V1的热销让我们重拾 05年的销售热情！ 让我们重温顾客指定购买的兴奋！而我们将乘胜追击全能性价王V1+傲视ELP行业横扫学习机市场一.新品介绍二.全线升级三.竞品对比讲解目录四.暑期销售策略硬件特点1.2.8英寸TFT液晶屏 2.韩国MI时尚工业设计（演示） 3.1G内存，2GTF扩充，700M可用空间。 4.USB2.0接口 5.支持双声道立体播放MP3 6.700MAH锂电池 7.MP4全屏播放一.新品介绍V1+篇软件特点1.同步英语：课文，单词，重点，语法， 拓展2
2、.查漏补缺 3.超强词典、试题、全科搜学 4.名师特教 5.自行设定开机程序、开机图片和铃声6.三级字体缩放，辞典无限跳查一.新品特点V1+篇硬件特点1.手写键盘双输入 2.百万次寿命按键 3.白色钢琴漆+镀铬镶边 4.三级背光，自由切换 5.USB2.0接口，传输速度更快 6.1G内存，可用670M,2G扩充 7.两节AAA，支持USB供电（供电时自 动切断干电池电路）一.新品特点D800篇超级学习型辞典机D800软件特点1.可自行定制开机程序以及功能菜单2.支持双声道立体播放MP33.牛津真人发音4.兼容Q2等彩屏机多种功能5.三级字体缩放，辞典无限跳查6.多种输入模式双向翻译一.新品特点
3、D800篇 超级学习型辞典机D800D800核心卖点一.重中之重强大辞典功能谁比我 牛？一.新品特点D800篇2. 单词记忆法五维闪电艾宾浩斯1.四大牛津 （现代、 进阶、 精解、 同义）六大必备+全科辞典分类辞典二.超强的同步学习功能1.同步学习（同步课文、单词、语法、考点）2.查漏补缺3.搜学4.多科助考这可不是我 变出来的一.新品特点D800篇D800核心卖点经典彩屏机V2产品定位 ：需求群体 ：一.新品特点V2篇彩屏学习机低价位彩屏学习机需求群体1.五项同步 2.多科同步 3.全科搜学 4.单词助记法（增加到六级以下） 5.牛津词典五大必备 6.全科视频（名师特教） 7.双向整句翻译V
4、2主要卖点一.新品特点V2篇二.全线升级隐形喇叭双声道立体感更强102g灵动体验方便携带超薄流线机身更好看更时尚二.全线升级传统界面蜂窝界面蜂窝界面更人性化，触摸更舒适便捷， 更符合人体工程学设计。提示：两个界面可以互相切换l新增多科同步例题：掌握一原理，胜做千道题知识点：与每一课都同步中高考：提前进行模拟考试；可深度讲解练习题：会做题的学习机与教材同步、与老师同步、与课 堂同步！（12年的学习内容，数百个不同的教 材版本，上万册教材）二.全线升级l新增同步评测二.全线升级a.同步课文评测b.同步单词评测 同步播放：系统自动播放原音。同步跟读：对句子进行跟读，跟读后系统进行 评测。若标准，则直
5、接通过；若不标准可继续 跟读或直接点击“下一句”。同步朗读：用户直接读课文，系统对当前句评 测，若标准，则通过；若不标准系统播放正确 发音，可继续练习或直接点击“下一句”。点读：在屏幕上点到哪读到哪。a：同步课文评测“帮助学生进行课前预习和课后复习，有中英文对照，想学多少遍就 学多少遍。”a：同步课文评测同步播放：“这个相当于老师领读，学生跟着学，老师能够针对每一个孩子进行 发音的评价，这是孩子在学校里也享受不到的待遇呀！”同步跟读 ：“哪里不会点哪里，不像别的产品只能从第一句读，节省学习时间的同时也 提高效率，花最少时间让孩子取得最好成绩！”a：同步课文评测同步朗读：“就象老师单独帮孩子练发
6、音一样，课文里的每一句话老师都能帮孩子纠正， 否则孩子自己读错了也不知道，时间长了想改正也难呀！”点 读：对每篇课文的课后单词进行跟读评 测，若标准则通过，若不标准可继续学 习也可直接进行下一个。 a：同步单词评测“你看，每个单词老师都能帮你纠正发音 哦，是不是学校里的老师也做不到呀！”二.全线升级词典“开会”啦！ 都到齐了吗？3大牛津（进阶、精解、同义） 6大必备原有：新增：全科辞典英语常见问题辞典 其他辞典二.全线升级增加了Q7的部分功能：l开口学l宠物学习lPEP动漫l古文学习l音标口型演示l全新智能记忆背单词+单词助记法 性价比的升级（698元） 功能乘以2 史上性价比最高的学习机 二
7、.全线升级“您现在花六百多实际上买到 的可是一千多块钱机器哦！”同志们 加油冲 吧！V1+（新品）NP980（老品）总结总结 搜学试题、词典、全科搜学全 面，精准 不能搜英语和语文的 试题，不全面不精准 ，速度很慢NP980能拿的 出手的只有搜 学，但是即使 这个也比不上 V1+，更别提 其他很多功能 了，价位上这 款快被淘汰的 产品也要高于 V1+。词词典3部牛津6部必备英语 常见问题词 典全科词典朗文双解，新英汉， 现汉，古汉 多科同步五 项项同步有无同步评测评测 开 口学有无综综合英语语影音互动、色拉英语、空 中英语、探索教育、动漫 学单词 空中英语背单词单词智能背单词五维闪电口袋英语产
8、品 比较项目三.竞品对比V1+（新品）NP1500总结总结 价格698元1500以上NP1500相对 的屏幕大一点 ，但学习机最 重要的还是同 步内容，而这 一点诺是远 远比不上新品 的。搜学试题、词典、全科搜学全 面，精准 不能搜英语和语文的 试题，不全面不精准词词典3部牛津6部必备英语 常见问题词 典全科词典朗文双解，新英汉， 现汉，古汉，汉英大 辞典 多科同步五 项项同步有无，主打图形计算器 和理化实验室 同步评测评测 开 口学有无综综合英语语影音互动、色拉英语、空 中英语、探索教育、动漫 学单词 空中英语产品 比较项目三.竞品对比一.图形计算器 1.操作复杂 “您这个功能看明白了吗，我
9、看了半小时也没看明白“2.只有结果没有过程（举数学考试问答题的例子）“光给结果不给方法（过程），考试怎么办？ “三.竞品对比l PK竞品高端机主要卖点3.不精准：输入11直接出结果2，但1个人1个人就出不了 结果对比好记星的方法，知识点（多科同步，搜学，查漏补缺等）二.理化实验室到网上下载，去互联网上搜就行（譬如土豆网），支持3gp格式，提前 下载到终端电脑里或机器里，直接告诉顾客我们也有就可以了。 三.步及诺的搜索1.诺的搜索不全面不精准（七拼八凑），不能搜英语和语文的试题。（搜学X+Y=0就搜不到）2.步只有文科搜索，也不能搜英语和语文的试题。对比好记星的搜索：搜词典，搜全科，搜试题，全面
10、精准。 四.步的兴趣激励法“孩子用久了沉溺于游戏，耽误了正常学习，谁能为孩子 的将来负责？”三.竞品对比l PK竞品高端机主要卖点五.比词典“没有哪个品牌敢和好记星比词典。谁的词典好不是我来评 价的，你来看看，我同样输入一个单词，您自己评价！”可以从历史，数量，价格，词汇量上与朗文进行对比。可以 举很多单词实例。六.比兴趣学习视频好记星：色拉英语，空中英语教室，Discovery诺亚舟：空中英语教室步：无三.竞品对比lPK竞品高端机主要卖点拿我们698元的机器与他们高端 机（千元以上）比还是非常有 优势的，低端机更不在话下！四.暑期销售策略攻守兼备 强化优势四.暑期销售策略攻 尽量从高端机推起
11、(1)家长不问低端机，就直接拿高端机推起“根据您孩子的情况，我推荐您一款现在市面上非常热销的全能王Q7吧, “如果顾客说：太贵了！我们只想要个便宜的！(没有松口的余地） “可以呀，我们什么价格的产品都有，您看这些都是，您孩子现在是（初中/高中 ）生，他们需要,既然买就买个一步到位的，不然以后不满足学习需要，不是还 要重新买吗，你看这个功能就是您孩子正需要用的，您看这里！。在讲解的时候适当根据情况再拿个稍低价的，不要一步到底。四.暑期销售策略(2)家长来看新品，注意适当往高端机上引导先给顾客适当讲下新品（这时注意策略化讲解新品）“我们今年的新品卖的都很好，但这个机器小学生买的很多（假设孩子是初
12、中生，以此告知虽然卖的很好，但适合您孩子的是另一款机器）我们另一款机器 更适合孩子（引出高端机），我拿给你看看吧？”顾客一般会问到两款产品的区别，这时突出的是两款产品都不错，但其中一 款更适合他。看顾客的取舍，如果顾客能够接受高价位就促成高端机，如果接受不了就退 回来促成新品。（进可攻，退可守）l提示：立足成交新品是我们防守利器守四.暑期销售策略（3）当遭到竞品低价位机器攻击时，我们可以用新品热销做防守利器“您说这个我知道，因为我们今年卖的太好了，别人怎么说的都 有，但是我想您更相信自己的看法吧！东西好不好你自己看看就能得出 结论！你看这个”进一步给顾客讲解我有它无的功能，重点体现功能带给顾客
13、的利 益点，让顾客认识到我们绝对的优势，进而促成销售。策略性介绍新品守在实际销售过程中，为了做到销售最大化，必须在很多情况下 强化高端机的优势，让顾客认识到一分钱一分货。(1)将低端机策略化讲解的情况下，突出高端机更多的功能， 并详细说出每一个功能对顾客的好处，譬如Q7比V1+多牛津现代， 并说出它的好处；(2)直接以专家的口吻告诉顾客：我给你推荐的这款机器是最 适合孩子的！四.暑期销售策略强化高端机的优势例：Q7相对新品多的功能牛津现代：包含40个学科的专业词典，孩子上大学也能用，这本词典在书店买需要两百多呢 ！电视输出 ：很多视频资料在电视上看更清楚啊，而且父母也可以和孩子一起看，还方便你
14、陪读呢！收音机：产品技术很高，可以收听校园频道，拓展知识面，主频高，芯片好：我们的机器速度更快，譬如你看我们开机速度，只要几秒时间。内存2G： 容量大，孩子肯定够用了，您要是再去买扩充卡不也要花钱嘛！聚合物电池1050MAH ：苹果手机上用的就是这种电池，大容量，使用时间更长！电容感应按键：反应快，手感好， 很多三四千的手机用的就是这种按键，我们的机器才一千多，我们两款中高端彩屏机1.多科四项同步学，五项同步 2.古文学 3.智能背单词 4.查漏补缺 5.搜学 6.开口学 7.十大版权词典全科词典 分类辞典 8.特色视频 9.名师特教价值398 史上最强悍赠品！1.查漏补缺 2.搜索 3.五项同步 4.牛津辞典全科词典 5.特色视频 6.名师特教站得高看 得远哦！注：从公 司及个人 双重角度 分析推荐 高端机的 好处
