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1、市场营销工作守则二十五条 舒国华l1,永远记住，我们的眼睛不仅仅只是用来 认路的，而是用来观察的东西的。 l2,要有学习的意识，一个优秀的市场工作 者必须不断的提升自己，定律：学+问 学问。 l3,坚持客户就是上帝的原则，客户永远是 正确的。 l4,坚持以公司利益为主的原则。 l5,做市场原则：先找点，以点带线，以线 扩面。牢牢把握每一个客户。 l6,一定要找到具有决策权的领导与其谈判 、签订产品购销合同。 l7,要了解客户有没有相应的购买力。 l8,要把握客户需求信息的真实可靠性。 l9,做好潜在客户的分类工作，让我们目标 明确的展开公关工作 l10,出差之前，务必做好充分的准备。（ 什么时
2、间、去哪里、见谁、什么事、怎 么做） l11,出差到达目的地后，做好市场调查和 背景分析（所在地行业分析、企业分析 、人口、风俗、政府政策等）l12,出差归来做好工作总结，并备案供以 后借签。 l13,和客户做生意时，要准确的把握时机 和进度，掌握急与缓的节奏。 l14,出差在外，你就是公司，注意言行举 止与自己身份的配合。 l15,注意你和公司、你和上级、你和同级 、你和下属之间的紧密有效的配合。 l16,对于因为某种临时原因而要购买产品 的客户，一定要谨慎处理。 l17,对于一个全新的客户，一定要全力争 取订金。 l18,重视合同的法律效率，合同要全面、 周到、细致、谨慎。 l19,产品生产过程中，应亲自或指派他人 跟单，保证产品质量。 l20,合同收款期到，应全力追款。 l21,对于购买了产品的客户，要坚持定期 的服务、回访和贴心的问候。 l22,信息的挖掘工作要深入细致，不可以 轻易放弃任何细节。 l23,先推销自己，然后是公司，然后才是 产品！ l24,知己知彼、百战不殆。要学会分析自 己，分析客户，分析竞争者。 l25,悟
