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1、2006年5月销售vs耕种1选种选什么样种子就意味着收获什么样的果实？找客户 2准备播种 判断客户的需求3播种 开发客户4播种完毕 排查完客户5没下雨 客户没反映怎么办6自己浇灌 创造客户需求点7还是没雨下 客户还是没反映8除草 除掉部分垃圾客户9调整自己每天都充满激情的工作10施肥 公关客户11加倍浇灌 扩大创造客户内部的需求12下雨 客户终于有了反馈13雨季到 经过努力，需求不断加大14加强专业度教化及客情关系15不能盲目乐观 寻找接下来会出现的问题16正向准确了解客户的变化 不断提案公关17花开季节 客户给出相应需求18防止竞争对手和客户的外力因素19客户确认方案20不能放松警惕2124
2、小时跟踪22工作既是生活23继续努力24签约在即 也不可掉以轻心25再次落实细节26细节落实完毕，客户确认投放27签约28仔细检查监测报告29处理客情关系，为续约做准备30续约31重新盘点32合同分析姓名合同数合同总额平均合同额 黄伟全53926812785,362 唐玲83018892377,361 张涛113403303309,391 刘晓风61264296210,716 胡秋阳355162614147,503 林剑传2238600119,300 谢丹丹7756560108,080 董红梅26250970496,527 马婧872199090,248 林伟柱000 戴佳00 黄水嫡000 合计10821002771194,47033下一步怎么走？自己选吧！34好销售要敢于大胆想象 大胆想象的富有 只想的温饱 不想的受穷大胆的胆小的没胆的富有知识 富有经历 富有财富 富有社会地位抱怨社会 抱怨公司 抱怨出身 后悔自己当初 、认命了 这辈子就这样了 没机会了 随风摆动吧35
