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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 公司销售会议发言(精选多篇)工作会议大家好！选择这个时间给大家开这个会， 考虑到整个年度的工作已经结束，在各 位同仁的努力下，我们终于取得了比较 不错的销售业绩，但是，这是我们拿出 吐血的政策换来的，更重要的是，分析 一下我们目前的销售情况，非常的糟糕， 2014 年，我们依然沿袭了以往的操作模 式，但是，我们这种操作模式，正在经 受着严重的考验，一头是总部和分公司 压下来的任务，一头是缓慢的消化速度 和臃肿的商家库存，如果，我们再这样 继续下去，我们明年就没有希望去继续 完成销售任务，更重要的是，我们会把-精选财经经济类资料- -最
2、新财经经济资料-感谢阅读- 2 自己拖死，销售工作会陷入恶性循环， 所以，我们今天召开这个紧急工作会议， 这次会议的主题为：革故鼎新，锐意进取，全面推进 深度营销力让我们一起看一下目前营销模式， 看看，我们都做了些什么？第一、销售 管理混乱，无章无序销售管理包括对库存管理，市场 控制，商家管理，业务政策管理，促销 活动管理，日常行政管理等等，总结我 们的销售管理，就是一个字，乱，而且 是出格的乱，在这里，我想重新强调几 点：1， 各部门必须树立服务意识我们各个部门，各个层面上的每 个人，都是我们这个销售链中的一环， 每个部门，每个人，都必须首先树立为 别人服务的意识，其次，才是做好自己 的本职
3、工作，为别人服务其实为自己服 务，特别是公司内部层面上，都是销售 一线的后勤兵，包括我在内，坚决不允-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 许发生拖拖拉拉的现象，各个区域的业 务员上报上来的所有问题，都必须在规 定的时间内给与答复，如果解决不了， 继续上报。现在规定，紧急问题，必须 在一个小时内答复，一般紧急必须在一 天之内答复，普通问题，三天之内，必 须给予答复，逾期不答复，视为同意， 否则，一切后果，由职能部门负责人承 担。2， 各部门必须加强沟通，加强 配合各部门要加强沟通，不要局限在 部门小圈子里，业务部门要及时了解市 场销售信息；财务部门要做好审计工作， 随时掌握
4、分公司的利润情况；物流部门 要保证物流的畅通，外区保证 48 小时 到货，市内保证随要随到；服务部门要 加强与业务部门的沟通，提高解决三包 机的处理速度，内勤人员要及时了解各 部门动态，为大家提供一个比较舒心的 工作环境。3， 谈谈我们的执行力-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 大家记住一点，我们所做的一切 工作指示都需要去执行，高级执行者要 随时掌握一线信息，接受总部的工作指 示，形成决策，中级执行者要坚决贯彻 公司指示，将所有工作都分解下去，并 进行跟踪落实，初级执行者要坚决执行 公司的安排，将基础工作做到位，做扎 实，遇到问题，及时反馈，及时解决。许多问题的造成并
5、不是出现决策 层面，而是出现在执行这个环节，如果 不去贯彻执行，我们的整个信息决策链 就不会形成一个闭合系统，我们的销售 就会陷入混沌状态。第二，信息渠道不畅通，信息传 递速度太慢，还会出现失真我们的决策支持应该来自市场一 线的最新信息，没有信息采集系统支持， 我们的决策就像掩耳盗铃，自己在欺骗 自己，销售高一点，就得意忘形，但是， 大家，有没有去看看其他品牌的销售呢？ ？我们所接触的信息，都是经过了包装 的信息，商家给你反馈的信息，就奉若-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 信条，这可能吗？建立终端信息反馈系统也是这次 改革的重要内容之一，为决策提供最新 的一线信息支持
6、，保证信息链畅通无阻， 提高信息传递速度，保证信息真实度。 每周上报的周工作记录，有多少人还在 继续，有多少记录反映的都是真实的问 题？第三，商家库存结构严重不合理， 导致物流资金流无法正常的运转由于我们有些地区的操作模式仍 旧停留在地包操作状态，即便不是，我 们的操作意识也是地包操作模式，所以， 我们的工作内容已经变成了，压货 放政策再压货，包括分公司的政策 也是这样，更为致命的一点就是，分公 司以及我们放的政策，全是即时政策， 有时候并没有考虑到商家的库存，这就 导致了陷入一个恶性的循环内，造成商 家部分机型库存臃肿，库存结构严重的 不合理，终端出货速度慢，销售结构出 现问题，同时，上面还
7、在放政策压货， 对于经销商来说，两头出现问题，这是-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 我们为什么建立终端操作模式的主要因 素，只有将终端做起来，终端出货了， 这样整个的销售链才能流通起来。第四，销售网络覆盖率太低，网 点经营质量很差我在盘点整个地区的销售网点时， 发现一个严重的问题：第一， 许多市场尚处于空白状 态我们在这个市场上拼杀了这么多 年，许多地方有的机型一台货都没下， 如何去谈销售？这不能不说我们的严重 渎职，大家拍拍胸口说说，对得起自己 的良心吗，对得起公司的支持吗？我们 投入那么大的费用，都上哪去了？ 每 个人每个月也都到外县市场去出差，每 个月也都报销上
8、千元的差旅费，可是结 果呢？从车票上的时间来看有的人出 差到外县停留的时间不超过 2 小时，你 去那里又去干什么去了？到了这个原本收获的季节，就像 一位农民，站在一片杂草丛生荒芜的田-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 地里，挥舞着双手，叫喊着，我要收割 粮食？怎么可能？第二， 销售网点经营质量差说起“经营”，其实，我们的工作 离这两个字还有很远的距离，根本谈不 上经营，问个商家库存，还要打电话去 问，问个商家关系情况，都说，很好， 没有问题，问个竞争对手情况，都说， 不知道！平心而论，我们的业务员工资已 经不算低的了，但是，看看我们的业务 员，都成什么了，有几个在认认真
9、真的 去做事的？曾经说过，我们的营销员能给商 家提供什么？产品：提供公司一流的产品，这 些产品都是公司提供的服务：服务是一种软性的产品。我们的服务理念，我们的服务承 诺，我们将依据“天下事，客户的事是 头等大事” 为客户提供完备的售后服务。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 培训：培训是给经销商最好的政 策。结合分公司的培训，不断的给自 己充电，并总结自身培训经验，为经销 商及员工提供尽可能适合商家特色的培 训，包括产品知识、促销技能、沟通技 能、服务技能等。沟通：沟通关键看沟通质量。高频高效的沟通，为信息保真传 递与沟通效用发挥重大作用，为您设身 处地考虑、解决实际问
10、题是根本要务。管理： 借鉴我公司与其他家电 销售公司的管理经验，为经销商提供适 于经销商自身发展的合理化建议。用这几条标准，看看我们的营销 员，是否按照这四条去做了？空白市场一定要进入，坚决杜绝 市场出现网络真空，而且要努力提高一 线人员的工作能动性，加强与商家的沟 通，提高经营质量，从而全面提升销售 网络的经营质量。第五：只管压货，不管消化-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 上半个月，睡觉，玩，下半个月， 忙回款，回来款后，至于怎样去消化， 怎样去帮助客户，就放在一边，就什么 都不管了，这一点，对于我们的客户来 说，让他们是十分失望的，他们会告诉 其他品牌营销员，看看谁家的业务员， 就知道要钱！我们把自己的信誉给砸 了
