贸易公司销售 人员发言稿

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 贸易公司销售人员发言稿各位领导同事好，我是贸易公司员 工 xx，我是 xx 年 4 月 7 号进入 xx，在 销售部工作，经过短暂的工作后，在 xx 年 9 月 13 号调入到北京 xx 贸易公司， 从邢台工厂到北京总部，从焦炭销售到 钢材贸易，入职 xx 的三年时间里，xx 让我对工作有了更多的感悟。在进入 xx 的时候，本以为销售 的工作会很简单，但是真正融入进去时， 发现并没有原想那般，销售工作从初期 扎实的产品知识，到后期沟通解决的技 巧，再到后来客户的开发能力，并不是 所谓的出差，发货收款就可以，而这些 一层层的能力往往需要

2、很多经历，很多 努力才能够掌握，甚至中间还要犯过几-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 次错误之后才能掌握透彻。在销售部工作过一段时间后，有 幸调入到了北京的贸易公司，而到了这 里之后，发现这是一个全新的工作，贸 易工作虽然相比较工厂的销售量，销售 额有所减少，但是要照顾的方面却很多， 必须做到事无巨细，还要有提前预判的 能力，从考察，付款，运输发货，再到 销售结算回款，每一个环节都要考虑到， 还必须要跟财务风控紧密地结合起来， 我们还要学习财务风控的知识，在具体 的操作过程中，我们每一个业务员其实 就是财务风控人员，切实地参与进去， 才能对整个过程进行把控。贸易公司领导

3、及同事们的敬业负 责精神也影响了我，贸易业务必须要以 业务的进程为基本，而我们的时间也随 之要由业务进程来安排，我们的领导同 事放弃了休息节假日，团结协作，保证 了业务的进行，甚至有的同事在过年时 间都顾不上回家而在外地进行收发货。 我记忆深刻的一次，13 年的元旦三天假-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 期第一天，当时在家休息，这时候客户 钢厂回款，为了能够早让这笔款早日入 账，当时就从家到钢厂拿钱，拿到钱回 公司的路上还在想公司是否会有人，结 果到了的时候，看到贸易公司的财务都 在加班，还有其他部门的几个员工也在 公司做工作。没有埋怨抱怨，只有兢兢 业业。最初来到贸

4、易公司时，贸易公司 业务正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自 己在那段时间也得到了很大的锻炼提升， 对未来前景干劲十足，充满信心，而在 去年的时候我们也遇到了一些困难，但 是困难只能让我们更清楚地认识自己并 壮大自己，打铁还需自身硬，公司也做 了一些重大的调整改变， “梅花香自苦寒 来，宝剑锋从磨砺出”。相信今年贸易 公司一定能够做到更大的贸易额，实现 更多的贸易利润。从 23 岁到 26 岁，接近三年的 xx 工作，也让我对生活有了更多的感悟， 改变了对生活的态度，学会了包容，尊-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 重他人，更学会了以一颗感恩的心去对 待生活，以一颗敬畏的心去

5、面对未来， 在今后的日子里，更愿意与 xx 一起， 在实现集团公司战略发展的道路上开拓 进取，继续在辛勤耕耘中体会收获的快 乐，为 xx 奉献出自己的光和热。祝愿 xx 的明天更美好！谢谢大家！贸易公司，主要是以代理各类厂 家产品，通过自身拥有的销售对象资源 优势和对当地市场的了解程度，赚取代 理商品中间差价利润。从组成结构方面， 一般分为：销售部，财务部，物流部， 总经办等。而销售部又根据销售对象上 的区别，分为商用部，ka 部，bc 部， 流通部等。而财务部根据职能的区别分 为，财务报表统计人员，销售内勤人员， 出纳，单据管理人员，税务登报人员等。 通过销售部的业务开展和市场反馈，物 流部

6、门的产品配送，财务部的资金流管 理，总经办的全局策划，市场分析和流 程管理控制，从而实现销售的整体环节 高效率完成和良性循环。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 2，产品在代理产品方面，根据产品的知 名度和地域影响力，一般分为一线品牌， 二线品牌，补充品牌等。比如我们代理 的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力 比较大的名牌产品，也就是一线产品， 而同时代理的贝柔，银洲湖系列，根据 它的地域影响力和厂家规模，为二线品 牌。一线品牌的优势在于，知名度高， 市场影响力大，而二线品牌的优势在于， 产品结构灵活，价格适中，在市场需求 方面，能有效补充一线品牌不足的地方， 比如价格优

7、势。3，销售对象根据不同的销售方式，我们贸易 公司的销售对象主要分为：商超，分销 商，直销用户。商超又根据它的卖场规 模大小和组成结构上，分为 ka 连锁， bc 场，便利店，分销商。ka 连锁的优 势在于，顾客群体大，有品牌影响力， 地理优势和卖场规模较大，有较强的竞-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 争优势，产品的量上面有保证。bc 场的 优势在于，弥补 ka 场无法遍地开花的 数量优势，虽然产品销量上面不如 ka 场，但卖场数量巨大和操作模式简单， 是它的优势。在实际的业务操作流程方面，又 分为内部流程和对外流程。1，内部流程销售经理通过对市场的分析和反 馈，制定

8、具体的操作方案，比如产品分 类，报价，每月促销，注意事项及当月 重点事宜，下发给销售各部门，由销售 的各部分去执行。销售部根据上级文件 和方案，在自己所管辖的区域卖场中执 行当月销售方案。拿回的商超订单，交 由对单人员核对产品价格。业务员根据 不同的卖场结算类型，制定不同的结算 方式。比如现采现结，购销月结，税票， 支票，转账，收据结算等等。对单人员 核对完订单，无异常的情况下，及时知 会物流部安排送货，物流部拿回销售清 单和验收单据后，及时交给回单管理人-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 员。如送货当中出现货物数量不中，单 品缺少，因各类意外无法按时完成送货 任务的，

9、要及时知会业务人员，业务人 员及时跟卖场协商沟通，妥善解决，尽 量不影响到合作关系。销售部每月执行 的促销计划，及时交给促销管理人员， 由其备份，统计，找厂家申报费用，促 销管理人员知会业务人员申报结果，协 助业务人员及时拿回各类核销资料，核 销各类促销费用。业务人员根据每月各 卖场的对账结款日期，找回单管理人员 领取需要对账结款的单据，按时对账结 账，同时反馈给回单管理人员，回款进 程。业务人员收回的现金，支票，转帐 通知单，各类扣除的费用单据，及时交 到出纳人员开好收据，找回单管理人员 清销账目。2，对外流程开常为了更大的增加自己的业绩 量，提高公司的市场占有率，业务人员 需要在条件允许的

10、情况下，和未接触的 卖场建立良好的合作关系。前期需要了-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 解卖场的实际销售情况，地理优势，卖 场面积，是否为连锁，周边环境优势， 同类品牌的销售和代理商情况等各类信 息。找采购或负责人洽谈实际的合作项 目，包括产品品牌品项，进场优势和意 义，了解该场各类费用明细。根据实际 了解的情况，制定新品进场计划表，交 由公司销售经理审核批复。得到经理的 明确回复后，找卖场负责人签定产品进 场销售合同，要清楚合同较重要的条款， 比如合同费用，新品进场费用，合作时 间，季度性费用，结算周期和方式，费 用扣除方式，返点返利以及卖场要求的 一些特殊支持等等。客情维护。在卖场的操作当中， 客情维护是重中之重的。良好的客情可 以争取到对自己最有利的卖场资源，最 大化的提高产品销量。客情维护之前， 一定要找准此卖场对自己销售最有影响 的几个人。比如采购，连锁超市的主管， 店长，纸品区理货和收货人员，货款结 算人员。因为每个场的管理模式是不一-精选财经经济类资料-