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1、领驭广告提供领驭广告提供活动整体概述活动主题：海马汽车 “谁是节油王”第一届福仕达节油冠军赛活动时间：6月5日 9月30日活动地点：福仕达集中区域销售城市（专营店）活动内容：由各地经销商邀请福仕达车主参与“谁是节油王”冠军赛活动，胜出的福仕达车主将会得到海马汽车郑州公司提供的油卡、保养代金券等奖品，参与选手即可获得纪念奖一份；节油赛同时进行现场促销及精彩路演节目。领驭广告提供l通过此次活动，提高海马汽车在河南知名度。l通过“谁是节油王”冠军赛活动，让客户的亲身体验海马福仕达汽车产品省油的特点，在新老客户群中进行宣传，建立海马汽车产品经济性的良好口碑。l通过新老客户在活动中汽车产生的实际油耗，使
2、销售顾问更加认可产品省油的概念，而且活动中的优秀省油案例可以作为销售顾问促进销售的有效工具。l通过此次活动让海马汽车现有及潜在客户了解汽车节油技巧，促进顾客与海马汽车之间的亲和力。l通过几个月的活动和宣传造势，扩大品牌影响力、增强客户购买信心，促进各地的销售业绩。活动目的领驭广告提供参赛车辆在起点加满油后，按规定行驶路线行驶，不限制车行速度，在规定时间内到达终点即可，到达终点后统一由活动人员加满油，以二次加油量计算行驶油耗，油耗最低参赛车辆为胜出着。全国共设十六站，每站决出三名并颁奖，而后选择全国分站赛第一名的参赛选手参与郑州节油大赛总决赛，决出全国1- 3名并颁奖，而后参观海马郑州工厂和少林
3、寺一日游。活动形式领驭广告提供活动促销政策凡到场参 加本次活 动的顾客 均可获得 精美礼品 一份！凡到现场 试乘车辆 的顾客， 均可获得 精美礼品 一份！老客户带 新客户参 与活动， 新用户可 获得精美 礼品礼品 一份；老 用户可获 得价值 500元的 工时券。 活动期间 定车购车 的客户， 购车最高 享受18% 补助，并 且可获得 价值1000 元的油票 券。本次获得 参赛资格 的选手均 可获得11 项免费检 测的（贵 宾券）2 张。答谢奖体验奖感恩奖参与奖购车奖领驭广告提供比赛奖项：第一名：1000元油卡一张，汽车保养优惠券1000元。第二名：600元油卡一张，汽车保养优惠券600元。第三
4、名：300元油卡一张，汽车保养优惠券300元。其它奖项：凡参与活动的嘉宾与亲友团可获得精美礼品一份，参加互动游戏更有多重礼品相送。特别奖：所有参加活动的嘉宾或亲友均可获赠精美小礼品一份。奖项设置领驭广告提供奖项设置油卡600元 保养优惠券600元油卡1000元 保养优惠券1000元油卡300元 保养优惠券300元一等奖二等奖三等奖领驭广告提供序 号12345678910111213141516省 份河 南河 北山 东陕 西吉 林湖 南云 南湖 北天 津浙 江广 东城 市郑 州驻 马 店焦 作邯 郸廊 坊济 南青 岛烟 台 西 安 长 春长 沙昆 明武 汉 天 津杭 州佛 山从全国选取16个城市
5、进行节油大赛，标注 城市为厂家主导，其余为经销商自己举办 。参赛城市领驭广告提供天津济南 郑州武汉长沙行程规划领驭广告提供6月7月8月9月郑州 武汉 长沙 济南 天津 全国决赛郑州10月执行城市执行时间执行地点执行线路郑州6月19日郑开大道武汉7月3日西北中环线长沙7月17日外环线或中环线济南7月31日环南线天津8月14日京哈高速时间安排领驭广告提供平面布置图领驭广告提供3D效果图领驭广告提供展示区 洽谈区 路演舞台 多功能区区域分布领驭广告提供广告版式设计领驭广告提供物品名称单位数量海马福仕达微客辆-舞台个1遮阳棚个2X展架个4刀旗套10彩拱门个1气柱个4条幅条5背景喷绘块1音响设备套1签到
6、台张1洽谈桌张2饮水机台1椅子张12杯子个若干布置清单领驭广告提供活动整体流程备注：承办方将安排专人协助当地经销商完成执行方案之中的具体内容。方案确定经销商洽谈及经销商活动培训邀请客户场地洽谈广告投放媒体邀请物料准备节目选定礼品定制DM投放现场搭建二次跟进确认场地活动进行最后通知活动评估经销商承办方物料准备赛道选择领驭广告提供活动的运营思路：如何提升业绩 呢？ 需要销售更多的车。如何销售更多的车呢？ 需要更多的购车客户。如何发掘更多的购车客户呢？ 需要更多的购车意向客户。如何发掘更多的意向客户呢？ 这就是我们的活动目的。发掘意向客户资源途径广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计 活动培训项目领
7、驭广告提供广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计 广告信息的发布主要来源于媒体，给予本次活动的特点特制定以下发布方式 ： 报纸广告短信群发D M 派发扩大宣传领驭广告提供广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计 在所有的产播放时当中，口碑是成交率最高的传播方式，所以树立良好的口 碑尤为重要，创造口碑主要途径分以下几个方面形成：l 产品（性能 质量 规格等）l 售前 售后 服务质量l 企业的整体实力（可信任度）老客户口碑的形成 本次活动设置了感恩奖：老客户带新客户到店看车，新用户可获得小礼品一份；老用户可获得价值500元的工时券。 以此种方式凑使老用户介绍更多的新用户前来。领驭广告提供广告信息 口
8、碑传播 促销政策 客户累计 好的促销政策在整个活动的过程中也尤为重要，好的政策会促使顾客快速形 成购买，本次活动设立了购车奖通过媒体发布会大量的吸引人气。活动期间定车购车的客户，购车最高享受18%补助，并且可获得价值1000元的油票券。聚集人气 领驭广告提供广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计 店内的流动顾客，长时间的积累，会存在相当部分的意向客户，本次活动设 立了答谢奖，跟进人员通过电话或短信将活动信息有效的传递给客户，会促使意向客户前来参加活动，从而积累人气。到4S店或到展厅看车的客户（凭借DM/报纸/短信前来）均赠送精美礼品一份。到展厅报名参加本次活动的的潜在用户，购车可加赠200元装
9、饰券。12聚集人气 领驭广告提供1. 参赛城市赛道和路演现场的场地选择。2. 路演节目的确定及安排。3. 参赛顾客、嘉宾及亲友团的邀请与召集工作。4. 现场布置方案及必需物品的定制。5. 人员配置安排。活动前期准备领驭广告提供1、参赛城市赛道和路演现场的场地选择。1. 选择道路宽广，车辆稀少的市郊环道或开发区公路。2. 折返车道，折返里程小于100KM。3. 选择赛道应选择赛道附近有空地或广场并且有利于开展促销活动的地方，方便活动的布置和开展。终点起点折返点50KM活动现场领驭广告提供2、路演节目的确定及安排。l 比赛期间路演节目5个。l 单个时间平均10分钟，路演预计用时60分钟。l 与演职
10、人员沟通确定节目并及时通知到场演出。舞蹈 歌曲 游戏 舞蹈 歌曲 颁奖 抽奖领驭广告提供3、参赛嘉宾及亲友团的邀请与媒体召集工作。l经销商邀请潜在或现有客户参加节油冠军赛。l制作适量宣传品，用于活动前期在店内及商业街区发放。l在广告媒体上发布“节油冠军赛广告”招募人群。l确定人数并按时提醒和通知嘉宾客户及媒体参加活动。领驭广告提供4、现场布置方案及活动物料的采购。1. 活动宣传单的设计与制作。2. 活动使用的油箱贴车贴设计及制作。3. 活动使用道路两边增加活动气氛使用的道旗设计并制作。4. 活动使用的奖品准备包括：油卡、保养代金券、精美小礼品等。5. 活动使用的舞台布置准备包括：音响、条幅、背
11、景墙等物品。6. 活动期间工作人员的工作证等物品7. 其他活动使用物资准备及制作。领驭广告提供5、人员配置安排.1. 参选城市赛道实地考察人员。2. 路演节目的确定及安排跟进人员。3. 邀请参赛嘉宾及亲友团的召集工作人员。4. 现场布置方案及必须物品的采购的执行人员。5. 活动当天现场布置及现场工作人员。领驭广告提供经销商任务明细l邀请客户：1、邀请潜在客户及新老客户参加，告知活动明细。2、对广 告投放及DM投放回应客户予以邀请。3、在活动前一天对上述客户资源予以再次通知。4、开设专线电话，至少一部，以备客户咨询使用。l场地洽谈：与商场洽谈场地，与当地市政沟通活动事宜。l媒体邀请：根据执行方案
12、邀请相关媒体参加并及时通知。l展会准备：针对执行方案准备会议物资（展车、桌椅、人员、礼品等）。l广告投放：根据执行方案与广告媒体单位洽谈并发布广告。lDM 投放：扫街行动，详细介绍活动内容，并尽可能登记意向客户资源。l资料汇总：活动后期对活动资料进行整理并汇总。（后期转交承办方）l礼品定制：负责活动期间使用的礼品及奖品的选定工作。领驭广告提供承办方任务明细承办方任务明细：l 活动培训：对活动内容，人员分工，及话术等进行培训。l 赛道选择：协助经销商对当地活动现场与赛道地点进行确认。l 物料准备：根据执行方案内容安排并制作活动相关物品。l 节目选定：与演职人员沟通并确定演出节目及演出时间。l 协
13、作事宜：派专人协助经销商完成方案内容。l 活动预测：对活动整体做出预测。l 活动评估：活动结束对本次活动做出评估。l 现场拍摄：现场要有详细的活动照片。（后期转交厂方）领驭广告提供郑州经销商进程图例经销商沟通培训经销商客户邀请（电话、短信）初期经销商媒体邀请（报纸、电视台）经销商广告洽谈确定经销商场地洽谈及确定经销商广告发布客户邀请二次跟进通知DM单店内派发 店内海报宣传经销商物料准备（展车、礼品、各种卡片等）郑州活动开始活动启动礼品定制（选定、制作、验收等）领驭广告提供郑州活动开始活动启动郑州承办方进程图例经销商沟通培训物料准备（设计、制作、验收、运送等）节目选定（节目确定、演员确定、演出时
14、间等）协助经销商完成方案内容现场搭建赛道及活动现场的确定领驭广告提供其他活动进程图例其他城市活动进程：1、其它城市活动详细进程请参照上述郑州城市的进程列表。2、活动周期自启动至结束，活动周期为12天。参赛城市启动时间活动时间活动周期郑州6月7日6月19日12天武汉6月23日7月3日12天长沙7月6日7月17日12天济南7月20日7月31日12天天津8月12日8月14日12天领驭广告提供媒体邀请方案l 报纸媒体：邀请当地一线报纸品牌记者一名。要求备注：相关汽车版面以新闻或软文形式在一周内发布。l 网站媒体：邀请该网站记者一名。要求备注：本次活动以新闻或软文形式当日出现在该网站。l 电视台：邀请该
15、电视台记者及摄像一名。要求备注：要求备注：本次活动以新闻视频或专题视频形式三日内出现在该媒体。领驭广告提供前期预热方案前期预热报纸广告DM单派发店内宣传报纸广告老客户邀请老客户推荐领驭广告提供前期预热方案短信群发在活动前期，邀请客户可采用短信形式发送，主要针对对象为：潜在客户、意向客户、保有客户。您好！这里是XXXXXX汽 车销售公司。本公司与 6月12日在XXXXXXXXX广 场举行海马汽车 “谁 是节油王”第一届福 仕达节油冠军赛大型路 演活动，特邀请您前来 参加！祝您工作愉快， 谢谢！领驭广告提供前期广告发布方案l硬性广告（xxxxx）：选择当地媒体xxxxx为投放目标，计划一期，报刊内容以本次活动主题为主，以致电有奖或参与活动有奖品赠送为吸引点，吸纳更多意向客户参加。l软文信息（xxxxx）：选择当地媒体xx
