市场营销策划 书格式(精选多篇)

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场营销策划书格式(精选多篇)童装店市场营销策划一、市场环境童装虽然在我国整个服装市场中 所占份额不大，但竞争激烈。中国童装 品牌市场综合占有率统计显示，国内外 品牌童装各占国内市场的一半。国内厂 家占有的 50市场份额中，其中只有 30拥有品牌, 70处于无品牌竞争状 态。而国外品牌占据的 50市场份额中， 几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利 润，如美国的米奇妙、史努比，法国的 贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的 abc、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。 尤其排名前 10 位的品牌中，国产品牌 占有率仅 30，其他均为外资或合资品-精选

2、财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 牌。1.对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方 式比较特殊，不但没有经济收入，而且 所有消费都依赖父母，是名副其实的 “消费者”。他们具有自己独特的个性， 大多思维活跃， 追求自然和时尚，容 易接受新事物，值得注意的是儿童并不 拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的 儿童，多数是在家长的指导下购买。2.市场现状分析及发展前景现状分析a、庞大的消费群体与有限的生 产力之间的矛盾，专业厂商太少；b、 国内童装品牌缺乏竞争，国 外品牌已占据相当大的市场份额；c、产品结构不合理，中、大童 服装严重断档；d、设计落后，与市场缺少沟通， 色彩暗淡，

3、款式单调、陈旧，面料选择 不够合理；e、 童装成人化， 我国童 装业起步晚，观念落后，由于长期以来-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 对童装缺乏科学地认识，童装的季节性 不强时代感弱；f、营销方式落后。发展前景在童装市场进入新一轮发展期， 受到家长及本人消费习惯和需求心理趋 向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延 伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首 选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、 个性化和时尚化。二、市场类型我国童装企业在国外童装品牌强 手如林的竞争中，要想立于不败之地， 必须走品牌经营之路，改变自身的观念， 提高我国童装的品牌影响力，增强与国 外品牌的竞争力。因此，

4、企业只有针对 儿童市场的特点以及儿童消费的差异性， 并结合企业的目标市场定位，建立合理 的市场运作机制，在品牌策划、市场销 售推广中注入和提炼新的文化内涵，才 能创造具有民族特色的童装，占领更大 的市场空间，赢得企业的可持续发展。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 三、目标市场儿童市场并非单一，因此策划时 要根据不同的儿童心理、生理采用不同 的广告诉求。按其心理及生理特征可分 四个目标群体：作为中国服装业的龙头企业， 经过近 30 的发展和积累，雅戈尔拥有 了众多的优势。2) 雅戈尔的品牌形象较为突出， 并通过高端技术不断创新。3) 雅戈尔还拥有着自己的规模 庞大，生产

5、能力强的纺织城和服装城， 以及较为完善的销售渠道，把主动权 掌握在手中，可以自己决定需要什么， 生产什么，从而带动整条产业链。4) 充足的财务能力，使得雅戈 尔能开拓更多的市场，走向海外市场。5) 当然，这一切与雅戈尔的诚 信，务实，责任，和谐的企业文化密不 可分。 2 劣势：1) 忽略了现代消费者的需求不-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 仅是质量上的改变，还有款式等方面的 创新。所以会有部分的消费者认为雅戈 尔的产品过于正式，老气。2) 雅戈尔的主打产品是衬衫和 西服，并且在品牌的延伸上开发了领带， 西服等产品，但是其的品牌却只有 雅戈尔一个，属于中档的产品。3)

6、过于单一的品牌，无法满足 不同阶层消费者的需求。中国服装行业 的人才短缺的问题，同样也存在于雅 戈尔内部。4) 雅戈尔虽然拥有着自己的销 售渠道，能够很好地把握服装的销售终 端。但是，随着电子商务优势的凸显， 雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新 的思考和设计。雅戈尔产业链的“重”， 会带来庞大的费用开支。3 所面临的机遇：-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 1) 政局的稳定。2) 政府的鼓励和大力支持。3) 国民经济的持续发展。4) 国际贸易环境的改善。4 所面临的挑战：1) 中国服装行业中，本土品牌 的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常 激烈。2) 供应商为了自身的利益

7、必定 不断讨价还价，抬高原料价格。3) 激烈竞争带来了消费者选择 的增多，也就提高了消费者讨价还价的 能力。4) 替代品和潜在进入者的壁垒 较低。三、 市场营销战略1 营销市场划分：战略核心型市场海曙区， 江东区重点发展型市场江北区， 镇海区培育型市场鄞州区-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 等待开发型市场北仑区总的营销策略：全员营销与采用 直销和渠道营销相结合的营销策略。 2 目标市场选择以成年市场、中层阶级市场 和女性市场为主。遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破，尽量不放过一个 消费群体。重点发展行业样板工程,大力 发展重点区域和重点代理商，迅速促进 产品的销量

8、及销售额的提高。3 产品策略用整体的解决方案带动整体的销 售：要求我们的产品能形成完整的解决 方案并有成功的案例，由此带动全线产 品的销售。大小互动：以各式服装为主 要销售产品，各种饰品作为辅助销售。4 价格策略高品质，高价格，高利润空间为 原则；制订较现实的价格表：价格表分 为两层，媒体公开报价，市场销售的最 底价。制订较高的月返点和季返点政策， 以控制营销体系。严格控制价格体系，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 确保一级分销商，二级分销商，项目工 程商，最终用户之间的价格距离级利润 空间。为了适应市场，价格政策又要有 一定的能活性。5 渠道策略以代理经销为主、直营

9、营销为辅 的，以代理经销的模式覆盖众多的地市 级城市，借助经销商的网络进行市场运 作，在竞争激烈的大城市成立分公司， 以市场扩散速度快，企业资金回拢快， 统一管理强为特点。区域代理：各区域大都已代出了 一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终 端掌控能力强，面对年年春夏季的服装 招商热潮，对各服装企业也形成了最大 的不稳定因素。因此掌握并控制这一批 优秀的代理商就显得很有必要。直营控制：首先对服装市场空间 巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公 司或办事处，以渠道扁平后的利润直对 激烈竞争，争取市场的更大份额。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 合资联营：建立联营店。其做法 是寻找繁华路段的其他产品的专卖店， 以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商 一起搞联营，这样既可以节省开专卖店 和进大卖场的费用，又可以在销售淡季 的时候全身而退。网络销售：当今社会，网络高度 发达，电子商务发展迅速，因此取得网 络优先权十分有必要。可寻找有广泛网 络销售渠道的网上代理商，全面推广。 6 人员销售策略建立具有高度专业精神的营销团 队：1) 业务团队的垂直联系，保持 高效沟通，才能作出快速反应。2) 内部人员的报告制度和销售 奖励制度。3) 以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌，实际 销售的是一个解决方案。4) 编制销售手册；其中包括代-