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如何帮助新人迈出第一步新人来到团队，很多 就面临展业的问题，走好 第一步非常关键。因此， 作为主管须倍加关注，切 实帮助新人迈出关键的一 步。协助而不是代替l 新人从培训班结束后，由于条款还不 熟，业务还不懂，主管必须特别关心。l 新人的第一笔业务非常重要，怎样做 ，何时做，做谁的等等，主管都应当给予 细致的指导和协助。关爱而不是溺爱l l 新人就如同刚刚蹒跚学步的幼儿， 其心理感受很敏感，而且承受挫折和打 击的能力较弱，需要倍加关系与呵护。过问而不是责问l 新人能够独立展业后，要经常过问 其拜访情况、客户累积情况和业务进展 情况，起到提醒和鞭策作用。分析而不是催促l 清晰地掌握新人的业务状况，并适 时的帮助他分析一下。l 比如：他转正还需多少保费关怀而不是追踪l l 有些公司很重视用电话督导新人， 叫做“追踪”。注入动力源而不是兴奋剂l l 新人持久而恒定的展业热情来自其 自身的能动性，而不是外力。授之以渔而不是授之以鱼l 在我们这个行业里，对于新人来讲主 管应当是无私的，一点都不要保守的， 将自己的“手艺”传授给你的属员。谢谢大家聆听！
