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1、云南玉溪百信云南玉溪百信7 7周周年年乐邦促销现场回放乐邦促销现场回放活动主题：活动主题：“ “颠倒黑白颠倒黑白” ”不是不是“ “跟着干跟着干” ”，而是，而是“ “对着干对着干” ”活动背景活动背景玉溪百信集团于2003年与我公司开始合作，11月12日21日，昆明分公司以“乐邦电子携手百信，炒王电磁炉超低价热卖”为主题，开始在玉溪尝试“电磁炉单一型号放量”这种特别促销方式，活动持续开展了一个月，即达成实际销售20F电磁炉800台，回款38万元，同时通过铺天盖地广告宣传攻势使乐邦品牌在整个玉溪地区产生了很大的影响了。2005年，随着各名牌厂家对电磁炉的重视，都开始加大了在玉溪的销售力度，爱庭
2、、富士宝、美联、美的、万家乐等现已成为了我们强有力的竞争对手，都纷纷来争抢电磁炉这块大蛋糕，乐邦的销售也日益下滑，人员的士气也有所减弱。为了找回当初乐邦独领风骚的霸气，2005年8月19日21日玉溪百信店庆就是一个很好的契机，今年是电磁炉的“黑色风暴年”，各大知名品牌都以黑晶面板为主销，汇百川反其道而行之，同样是利用C20F“电磁炉单一型号放量”，主推白板，力争再打一个漂亮的歼灭战。活动背景活动背景活动时间：2005年8月19日21日活动地点：玉溪百信购物广场户外总指挥： 卢钧促销人员:厨艺秀小组成员，新招业务经理等共九人宣传造势：宣传单10000张，大型立牌2个，促销雨伞300把，户外墙体宣
3、传具体活动内容：1、C20F赠汤锅、炒锅、汤勺、漏勺、价值168元的电饭锅一台（65A）2、凡是乐邦的老顾客均可凭信誉卡免费领取雨伞一把。活动目标：预计完成目标电磁炉C20F300台。现场回放现场回放8月18日晚十点到达玉溪，就召开了全体 销售人员的备点动员会，进行了明确的 分工和销售的思路及说辞的明晰。现场回放现场回放8月19日早上6点30分，乐邦第一个开始 布置现场，早7点30分首家开张。现场回放现场回放十个电磁炉品牌，十二个帐篷，近百个 型号，为期三天的电磁炉大战在玉溪购 物广场前“静悄悄”的开始了。美联美联万家乐万家乐富士宝富士宝美的美的苏泊尔苏泊尔盈谷盈谷千泽、科立泰、乐邦、爱庭、格
4、兰仕千泽、科立泰、乐邦、爱庭、格兰仕创维创维现场回放现场回放购物广场外俨然形成了一个电磁炉的“集市”。现场回放现场回放拱门帐篷、立牌、宣传单、演示台、促 销服装、礼品等都是我们强势的武器现场回放现场回放现场回放现场回放现场回放现场回放现场回放现场回放百信的王牌品牌爱庭与我们是邻居，凭宣 传单免费抽奖，百分百中奖一早就吸引了路人 排队抽奖，一片乱势影响了销售，活动仅仅持 续了5分钟，就草草中止了。现场回放现场回放爱庭的导购员不甘示弱，在我们的“地 盘”散发宣传单 现场回放现场回放造“声势”，广而“告”之，是汇百川的强势现场回放现场回放户外与室内“全面开花”现场回放现场回放户外促销现场现场回放现场
5、回放和客户更好的互动现场回放现场回放榨汁机的市场也有“卖”头，19日晚，紧急从 昆明调榨汁机，两个展台同时演示。现场回放现场回放销售到晚上十点，还要召开总结会，好象 有些“不近人情”，但是为了更好的明天 ，再苦再累也有坚持到最后时刻。销售战果销售战果品牌美的爱爱庭美联联富士宝万家乐乐销销量85台83台81台69台50台型号分析：20052005年年8 8月月1919日日2121日，玉溪百信集团主要电磁炉品牌销售明细：日，玉溪百信集团主要电磁炉品牌销售明细：乐邦电电磁炉糊来王阿迪锅锅榨汁机销销量202台3台2台14台注：电磁炉销售明细：C20F195台，19GL1台，20BK5台，18VF1台总
6、结不足总结不足一、配合不到位，不能很好的拦截住顾客，导致部分顾客流失；二、主要卖点讲解不突出、不完整、不生动，机器没有通电进行讲解；三、讲解完机器，应马上给顾客开单，帮顾客拿主意，临门一脚做不到位；四、没有利用好营销道具（售后服务卡、DM等）；五、现场位置不占优势，不能产生对其他品牌的封杀；六、赠品的管理不规范，堆放混乱，容易丢失赠品、发放也很混乱，造成赠品的浪费；七、现场卫生不干净；八、榨汁机的导购员数量不够，应有一人讲解，一人负责开单、提货；九、自身的工作量的要学会调解，保持体力，边讲解，边喝水；十、活动结束后，整理货品比较混乱，容易丢失货品；十一、根据不同类型的顾客，针对性不够灵活；十二
7、、“免费回报老顾客”赠送雨伞的声势没有宣传出去；十三、赠品的赠送应该严格控制，额外加赠的赠品必须特别申请；活动的延续活动的延续乐邦品牌云南玉溪百信样板市场推广计划乐邦品牌云南玉溪百信样板市场推广计划昆明公司根据陈总制定的昆明公司根据陈总制定的“三优三优”计划，对玉溪市样板市场做如下的具体市场推广计计划，对玉溪市样板市场做如下的具体市场推广计 划，主要是为了提升乐邦在玉溪市的品牌影响力，经过下半年的推广把乐邦打造成玉溪市划，主要是为了提升乐邦在玉溪市的品牌影响力，经过下半年的推广把乐邦打造成玉溪市 小家电的第一品牌，小家电的第一品牌，5 5个月三个商场的总销量目标达到个月三个商场的总销量目标达到
8、100100万元。万元。 提纲：提纲：导购员管理部分导购员管理部分：1 1、每星期一下午、每星期一下午7 7：008008：3030在办事处举行导购员的培训例会。例会形式与公司昆在办事处举行导购员的培训例会。例会形式与公司昆明市区导购员例会相同。明市区导购员例会相同。2 2、每周一办事处经理根据公司月度下达的销售任务对各商场进行细分。、每周一办事处经理根据公司月度下达的销售任务对各商场进行细分。3 3、每周一导购员要写一个工作和学习的体会。、每周一导购员要写一个工作和学习的体会。4 4、每月、每月5 5日导购员要写一个通过学习来提高的学习计划。并贴进办事处的学习园地。日导购员要写一个通过学习来
9、提高的学习计划。并贴进办事处的学习园地。办事处的管理部分：办事处的管理部分：1 1、办事处要设立导购员的学习园地。、办事处要设立导购员的学习园地。2 2、办事处经理要准时组织每周的培训例会并做好会议记录，在每周二上午、办事处经理要准时组织每周的培训例会并做好会议记录，在每周二上午1212点交到点交到公司文员处。公司文员处。3 3、经理每月、经理每月5 5日做好办事处的本月费用预算报公司审核备档。日做好办事处的本月费用预算报公司审核备档。 4 4、办事处经理要严格按照公司制订出来的推广计划执行。、办事处经理要严格按照公司制订出来的推广计划执行。5 5、分公司作为考核办事处经理工作的重要标准。、分
10、公司作为考核办事处经理工作的重要标准。活动的延续活动的延续8月： 一、以19-21日玉溪百信七周年庆典作为起动的起点，主推在玉溪市场有很好消费口 碑的20F电磁炉。具体的方案为：1、乐邦万台炒王电磁炉特价，贺百信七周年庆典2、目标销量为1000台，只要是通过本次活动，迅速提高乐邦在玉溪市场的知名度，提高乐邦产品在百信的销量,同时争取百信对乐邦的支持。（回款、在商场内的柜台形象、位置、堆码、户外广告、特价扣点）。3、 本次活动的形式主要是：A、在百信的DM邮报上占一个版面；印刷10000份的活动单页，在玉溪重点小区进行挨家挨户派发；在商场内悬挂布标，户外进行布置大型的动态演示；从昆明派下5名经过
11、专业培训的销售能手。4、本次活动主要是以降价和加大赠品作为主要的促销形式，然后通过外围大型号的造势完成任务。 二、在25日对玉溪市区的业务负责人进行炎更换。（由卢钧执行，马家辉负责检查。） 三、在16日完成在玉溪市区三个商场每一个设2名导购员，合计6名导购员；一名机动促销人员。 四、30日完成对导购员的培训和考试工作。（由市场部、陈寿华负责培训考试，卢钧负责结果检查汇报） 五、31日业务总结。（全体导购员、陈寿华、卢钧、马家辉；地点：办事处）推广时间:2005年8月12月31日活动的延续活动的延续9月份：一、通过东北在超市的成功案例，10日前谈好在百信购物广场水果区设一个乐邦贝贝的专人专柜。
12、二、13日策划中秋阿迪锅、榨汁机的大型推广活动（17-18日举行，由市场部策划，卢钧、陈寿华负责执行，王磊负责总结）。三、本月电磁炉持续跟踪翻新促销。（陈寿华负责执行，马家辉负责监督） 四、16日完成双灶2026的在百信两个商场的专用展柜存列。（市场部负责制作完成，卢钧、陈寿华负责执行，马家辉负责监督） 五、24日完成国庆节的活动策划方案。（马家辉、卢钧负责方案，陈寿华负责执行，市场部负责活动的配合）。 六、25日争取在百信商场一流的展示位置包括堆码、终端型象。（卢钧、陈寿华负责执行，马家辉负责监督）。 七、26日进行导购员乐邦全产品的考试。（市场部出试题，陈寿华执行，马家辉监督） 八、26日
13、月总结。（全体导购员、陈寿华、卢钧、马家辉，地点：办事处）推广时间:2005年8月12月31日活动的延续活动的延续10月份：一、13日，国庆节的促销活动（陈寿华负责执行、总结）。二、6日19：00，导购员的糊来王知识考试（市场部负责出题，陈寿华负责执行、卢钧监督）三、15-16日，糊来王的专题促销活动（市场部、卢钧、陈寿华负责策划，陈寿华负责执行、总结）。四、29、30日进行乐邦全产品的促销活动。（市场部、卢钧、陈寿华策划，陈寿华负责执行、总结）五、31日月总结。（全体导购员、陈寿华、卢钧、马家辉，地点：办事处）推广时间:2005年8月12月31日活动的延续活动的延续11月份：一、2日评选办事
14、处优秀导购员。（由公司财务出具数据、办事处负责人、市场部、公司销售部负责、市场部执行）二、8日进行导购员考试。（市场部出试题，陈寿华执行）三、12、13日进行促销活动。（卢钧、陈寿华负责策划。陈寿华负责执行、总结）四、 26、27日进行促销活动。（市场部、陈寿华负责策划，陈寿华负责执行、总结）五、28日月总结。（全体导购员、卢钧、陈寿华、马家辉地点：办事处）推广时间:2005年8月12月31日活动的延续活动的延续12月份：一、1日进行导购员考试。（市场部负责出试题，陈寿华负责执行、市场部负责监督）二、 17、18日进行促销活动。（市场部、陈寿华负责策划，陈寿华负责执 行、总结）。三、21日策划元旦促销活动。（市场部、陈寿华负责策划）四、26日进行整体推广计划的总结。（全体导购员、陈寿华、卢钧、马家辉、总公司领导、地点：昆明公司会议室）五、30、31进行促销活动。（陈寿华负责执行、总结）推广时间:2005年8月12月31日
