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1、小挑团队组成及项目选择主讲人:习金文 2013年11月2日交流主题v一、何为挑战杯赛事二、如何参与挑战杯赛事一、挑战杯赛事及其特点v一、何为“挑战杯”v1.赛事概览v“挑战杯”赛事由“挑战杯”大学生课外学术科 技作品大赛（俗称“大挑”）和“挑战杯”创业 计划大赛（俗称“小挑”）两个赛事组成。“大 挑”逢单年举行，“小挑”逢双年举办。一、挑战杯赛事及其特点v（1）“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛 简介v由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和地 方政府共同主办，国内著名大学、新闻媒体联合发 起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛 活动。大学生课外学术科技作品竞赛分为科技发明 A类
2、、B类，哲学社会科学调查报告类，哲学社会科 学学术论文类，自然科学学术论文类等五类。科技 发明A类是指发明投入经费较大的；科技发明B类是 指发明投入费用较小的。 一、挑战杯赛事及其特点v（2）“挑战杯”大学生创业计划大赛简介v它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势 互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、 产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以 获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入 的创业计划，包括企业概述、业务与业务展望、风 险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财产预 测等方面内容，最终通过书面评审和秘密答辩的方 式评出获奖者。 一、挑战杯赛事及其特点v2赛事发展趋
3、势v（1）挑战杯大学生课外学术科技作品大赛的 赛事发展规律v一是获奖作品选题突出“新”和“热”。 v二是人文社科类获奖作品主要是调查报告。v三是科技发明获奖作品强调科技转化 。v四是推荐专家的明星化。 一、挑战杯赛事及其特点v（2）挑战杯创业大赛的赛事发展规律v第一届小挑，具有名校取胜的特点，v第二届小挑，具有项目取胜的特点，v第三届小挑，具有表演取胜的特点， v第四届小挑，具有结构取胜的特点 ，项目判 别标准：创新性、成长性、专业性、技术性1.组织好一个团队。建议跨学科、社会资源强 、学历背景好。 知识背景：多专业相结合 学历背景：本科、硕士、博士相结合 社会经验：具有较强的社团工作经验的同
4、学， 并非常有激情的同学的结合二、如何参与挑战杯赛事二、如何参与挑战杯赛事2.一个好的ideal （1）比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗） ，与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目 （非股票庄家热炒项目，搜索） （2）获得idea的方法：生活中的观察；学校内部的科技调查；主要向研究生 问讯相关可以进行包装的项目；顺应时代潮流，（ 譬如电子商务） 销售类项目；生产类项目；服务类项目；创业项目分类（二）选项的基本策略1、借势； 2、模仿；3、创新1、借势把荔枝卖出天价2、模仿l卡拉OK厅-时尚型 l麻辣火锅店-基本需求型 lDVD机厂-时尚型2、模仿模仿=跟进 跟进跟风跟进：模仿、
5、跟少数、有选择的、主动的、理性的；跟风：模仿、跟多数、无选择的、被动的、盲目的。1、有多少人知道？2、产品属于什么类型？3、产品处于什么阶段？4、需要多少投入？是否跟进？第一，跟成功者，不跟大多数；第二，跟需求型，不跟时尚型；第三，跟上升期，不跟高峰期；第四，跟成本低的，不跟成本高的。跟进的原则：（二）选项基本策略3、创新l案例：这个创意好吗？笔记本电脑+MP3问题：有意义吗？好吗？第一，学会如何生产笔记本电脑； 第二，再把MP3技术运用到笔记本电脑中； 代价：用更长的时间、精力和金钱造笔记本 电脑。（三）选项具体策略1、规模策略做大不如做小； 2、专注策略做全不如做专； 3、男女策略做男不如
6、做女； 4、吃喝策略做用品不如食品； 5、娃娃策略做成人不如做小孩；二、选项基本步骤产生企业想法识别创业商机形成创业项目识别创业商机产生企业想法整合创业资源选项基本过程头脑风暴法1.不要批评和评价其他人的思想；2.鼓励随心所欲地想-看似疯狂的想法；3.一定的数量想法；4.对现有想法的改进和提高；l练习：围绕 鱼 ，设想创业项目。头脑风暴法1.不要批评和评价其他人的思想；2.鼓励随心所欲地想-看似疯狂的想法；3.一定的数量想法；4.对现有想法的改进和提高；l练习：围绕 鱼 ，设想创业项目。结构性头脑风暴法产品 （鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头 批发鱼零售鱼 专卖店编织鱼网销
7、售鱼具生产鱼饲料出售防治药品 钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装常见的市场考察方法v巡街法-到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。v异地领悟法-可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。v人际关系法-在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。商机无限多 处处是项目 健康的商机 现代饮食商机 现代信息商机 现代生活时尚商机 女性的商机小孩的商机老人的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) (绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)(法律、心理、中介、企业咨询)(饰品、摄影、宠物、汽车美容)(美容化妆、服装、饰物
8、、减肥、)(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品)(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下, 只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。 这些项目不可靠v假项目：养蟾取衣、特大黄鳝v假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿v假回收：散件组装v假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？模仿型项目创新型项目新产品、新市场、新技术、新方法、新环境p新产品：BP机-手机-3G手机；p新方法：生产方法、组织方法、赢利方法；（三）创业项目分类核心竞争力的表现相对垄断 别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒 地点
9、可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁 直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳企业的定位v1.一流企业卖文化（标准）v2.二流企业卖项目（专利）v3.三流企业卖服务（技术）v4.四流企业卖产品（质量）v5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。建议关注的几个角度v以模式创新为核心的新型商业来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业v与信息技术相关的现代服务业网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网v与环保、绿色相关的适用技术、产 品农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品v与社会老龄化相关的服务产业老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位创业的
10、“加减乘除法”v加法：把两个或以上的传统产品放在一起，看能否形成一个 多功能的新产品。如上网手机v减法:缩小体积、减轻重量、节约时间、降低成本等。如电 脑的发展。v乘法：成倍扩张。如软件复制、连锁模式。v除法：提高性价比、分担成本。卖楼花、格子铺3.一个好的市场前景/社会价值市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务） 竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的 竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争 对手相对少） 需求程度紧迫否 利润空间高（医疗仪器空间非常高） 市场准入门槛（高/低，资质证明等）、行业技 术壁垒4.一份精美的作品 简约而不简单 美丽而不奢华 5.一场完美的答辩 6.核心内容一句话说得清，一句话记得牢 7.项目要有学校特色。二、如何参与挑战杯赛事与您共勉走千山万水，访千家万户；说千言万语，担千辛万苦 。v 以上纯属个人观点，不当之处敬请指正！
