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1、-精选公文范文管理资料- -最新公文范文资料-感谢阅读-精选公文范文最新开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市)一、陈述 XX 超市是一个典型的会员 制超市，会员的消费占了 85% 强，会 员的数量、质量会直接影响到超市的销 售。周边的社区居民是最忠实、稳定的 消费群体。社区的开发工作正在全面地 展开。分析会员的构成，中有一特殊的 消费群体学生，他们的年龄一般在 1825 岁之间，都是在杭高校学生。每 年来杭的学子又以一定的比例增长，同 时他们都会有三、四年的学习生涯。初 步调查发现学生购买的商品一般以文体 用品、休闲食品、纸品、日常生活用品 等低值易耗品，常年需求，源源不断。 同时在男女比例
2、上，女生又占多数。 曾对学生的购物做过调查。发现学生会 员卡的使用频率较高，虽然他们的客单 价较低，但消费次数（学生来客数）却 比较高，他们的消费金额累加排行也较 靠前。由于资料没有备份，仅有 2000 -精选公文范文管理资料- -最新公文范文资料-感谢阅读-年初学生会员卡双休日使用情况统计表 留存，供参考。 2000 年学生会员卡使 用情况统计表 周次 双休日日期 消费 金额 消费次数 客单价 时段说明 一 1/11/2 二 1/81/9 52921.75 1022 51.78253 平时 三 1/151/16 52083.12 708 73.56373 期末期间 四 1/221/23 67
3、468.96 809 83.39797 五 1/291/30 63626.78 336 189.3654 六 2/52/6 22237.88 152 146.3018 寒期期 间 七 2/122/13 21263.61 218 97.5395 八 2/192/20 159353.9 2294 69.4655 开 学前后 九 2/262/27 84405.9 1326 63.65452 十 3/43/5 64727.65 1126 57.48459 平时 十一 3/113/12 65389.5 1232 53.07589 XX 超市的文化用品节正 处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等 学校将迎来又
4、一轮的新生入学高潮。消 费者购物都会有一个惯性，怎样吸引新 生来我超市，使新生成为我超市的忠实 顾客已迫在眉睫，特起草如何开发在杭 高校学生潜在购买力方案。 二、方案 -精选公文范文管理资料- -最新公文范文资料-感谢阅读-目标：把 XX 超市会员购物优势的概 念推广之高校，深入至大学生的消费习 惯。吸引新生来我超市购物，先入为主， 在新生中树立起我超市的美好形象，培 养新生的购物习惯。让超市周边学校的 学生了解 XX 超市，体会到会员制消 费的优惠性。吸收优秀的会员，推广会 员卡，吸引更多的学生到家友超市 XX 店来消费。 范围：杭州电子工学院、 浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范 学院、中
5、国计量学院、浙江财经学院、 浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广 播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江 工业大学等。 对象：大一新生和部分 大二以上的学生，培养新生的购物习惯， 逐渐使新生具备购物的心理惯性。 开 发初步设想：心理惯性的形成需要一段 较长时间的培养及特定行为的不断刺激。 因此要使一个新生具备购物到 XX 店 的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿， 并且需要若干次与新生面对面的不断刺 激行为。工作的开展必须与各校学生会-精选公文范文管理资料- -最新公文范文资料-感谢阅读-等校组织共同合作，目前已有学校与我 超市建立起了联系，并且已具有一定的 良好开端。 一、让学生第一时间接触 XX
6、迎接新生 在新生报道处设立供 应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡， 让新生在第一时间接触家友超市 XX 店。发放试消费卡力求自然、让人易于 接受。新生的第一印象十分重要，直接 与今后消费有关。新生刚入学时，对各 种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个 时期的心理，先入为主，第一时间在新 生中树立 XX 的品牌。 二、让学生每 天都面对 XX 为新生宿舍安装镜子 为新生宿舍安装镜子，在镜子上印上 “做最好的自己”、 “家友超市 XX 店”。 让 XX 融入新生的生活，让新生每天 接触、熟悉 XX 。从而在新生中形成 根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市 一种服务的形象做最好的。拉近超 市与学生的距离。
7、 三、让学生走进 XX 试消费卡抽奖活动 试消费卡试 用一段时间后，定某一双休日在超市广-精选公文范文管理资料- -最新公文范文资料-感谢阅读-场现场抽奖活动（试消费卡编号） 。让 学生切实体会员消费的优越性；让学生 走进 XX ，真实地感受 XX ，了解 XX ；让学生初步形成会员消费的观念， 为办理正式会员卡打下良好的基础。 四、让 XX 走进校园 XX 校园系 列活动之一 超市与学校宿管中心联系， 双方共建学生生活，服务学生。如： 1 ）告示牌、 2 ）家友超市 XX 店公益 伞、 3 ）在校园建立“ XX 自行车租赁 点”，由宿管理中心管理，适当收费， 保持车辆维修、车辆更新，使一次性投 入能在校园内长期进行，并实现零投入。让 XX 走进校园内，让学生对 XX 不再陌生，让学生感到 XX 细致、周 到的服务，使 XX 成为学生生活中一 部分。 五、正式办理会员卡 在以上一 系列活动以后，正式办理会员卡。在1 2 下一页 开发在校高校学生的潜在购买力 方案(超市)
