完美新业务员培训(日新)

《完美新业务员培训(日新)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《完美新业务员培训(日新)（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、完美新业务员培训主讲：王公德为什么要做完美？为什么要做完美？1.完美能够帮助我们实现财务自由的人生梦想什么是财务自由？ 财务自由一词是现代商业社会的产物，是指一个人不必为生计发愁 ，完全解除了为谋生（而不是兴趣）而辛苦工作（尤其是从事自己 不喜欢的工作 ）的烦恼。达到财务自由的人，可以“提前退休”，享 受生活，也可以选择个人喜欢做的事，继续为社会服务。 财务自由的标志： 就是拥有持续的“不在职”的现金收入即当你不再工作的时候还 有源源不断的现金收入而且这些“不在职”的现金收入丰厚到足 以保证你过上高品质的生活。因此，有钱并不代表一定实现了财务 自由。就像你有一个水池，里面水再多，也并一定能保证

2、你总是有 水吃，拥有一口水井才算真正有了水。 财务自由的价值和意义： 代表了一种相对理想的生活方式。 是现代人心灵幸福的基础。 人生成功的第一步。为什么要做完美？为什么要做完美？2.2.完美能够改变我们的人生完美能够改变我们的人生 改变人生的表现：改变人生的表现： 有形的财富：有形的财富：健康、财富、自由、汽车健康、财富、自由、汽车 、房子、旅游、房子、旅游 无形的财富：无形的财富：知识、阅历、幸福、朋友知识、阅历、幸福、朋友 、价值、成就感、社会贡献、价值、成就感、社会贡献 完美是一所没有围墙的大学，我们学到很完美是一所没有围墙的大学，我们学到很 多最好的东西，可以让你帮助更多的人去多最好的

3、东西，可以让你帮助更多的人去 实现财务自由，从而实现自己更高的人生实现财务自由，从而实现自己更高的人生 价值价值完美为什么能帮助我们普通人走向成功？完美为什么能帮助我们普通人走向成功？三个原理：口碑分享、复制和倍增三个原理：口碑分享、复制和倍增 口碑分享：口碑分享： 1.1.分享是天性（人人做分享，天天做分享）。分享是天性（人人做分享，天天做分享）。 2.2.完美的分享：完美的分享：产品效果明显，产品会说话。产品效果明显，产品会说话。分享者受益。分享者受益。 复制：复制： 1.1.肯德基、麦当劳的复制。肯德基、麦当劳的复制。A A 2.2.完美有非常成功的经验和方法，我们完美有非常成功的经验和

4、方法，我们100%100%的复制即可（相信、听话、照着做。的复制即可（相信、听话、照着做。 AA1AA1、A2A2、 A3A3 3.3.传统复制与完美复制的不同。传统复制与完美复制的不同。 倍增：倍增： 1.A1.A学，学，A A做，做，A A教教B1B1、B2B2学做。学做。B1B1、B2B2再分别教再分别教2 2人学做。人学做。 2.2.完美开始时慢，但坚持下去就会越来越快，市场越做越大。完美开始时慢，但坚持下去就会越来越快，市场越做越大。 例如：例如：你靠自己来销售你靠自己来销售 ，每月，每月1 1万，一年万，一年1212万。万。2 2、每月销一千，同时每月教会、每月销一千，同时每月教会

5、1 1人每月销一千人每月销一千 。第二个月每人销一千，同时每人再教会。第二个月每人销一千，同时每人再教会1 1人销一千，第三个月便是你们四个人在销售，以此类人销一千，第三个月便是你们四个人在销售，以此类 推，第二种方式产生了市场倍增效应，到第十二个月时，你一共有多少人在销售？算一下就知推，第二种方式产生了市场倍增效应，到第十二个月时，你一共有多少人在销售？算一下就知 道，是道，是20482048人，每人每月销售一千元产品，这一个月的销量是多少？二百多万元，全年下来就人，每人每月销售一千元产品，这一个月的销量是多少？二百多万元，全年下来就 是四百多万元。是四百多万元。月份月份1 12 23 34

6、 45 56 67 78 89 9101011111212合合计计计计 人数人数1 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 1业绩业绩业绩业绩1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1 1万万1212万万人数人数1 12 24 48 81616323264641281282562565125121024102420482048业绩业绩业绩业绩0.10.1 万万0.20.2 万万0.40.4 万万0.80.8 万万1.61.6 万万3.23.2 万万6.46.4 万万12.812.8 万万25.625

7、.6 万万51.251.2 万万102.4102.4 万万204.8204.8 万万409.5409.5 万万做完美必须要建立的观念：积极做完美必须要建立的观念：积极 1.1.自身的观念：建立积极的思想观念自身的观念：建立积极的思想观念 故事：塞翁失马（焉知非福）。故事：塞翁失马（焉知非福）。 说明：说明： 积极乐观的心态非常重要（塞翁想祸来祸，秘密）。积极乐观的心态非常重要（塞翁想祸来祸，秘密）。 开展完美工作中碰到的事情会很多，特别是不顺心的开展完美工作中碰到的事情会很多，特别是不顺心的 。 任何事都有二面，特别是碰到障碍、不顺心的事时要任何事都有二面，特别是碰到障碍、不顺心的事时要 从积

8、极的一面考虑。从积极的一面考虑。 2.2.对环境观念：积极的思想准备过冷水关对环境观念：积极的思想准备过冷水关 亲人。父母、兄弟姐妹，你的另一半。亲人。父母、兄弟姐妹，你的另一半。 失败者。失败者只能告诉你失败的经验，向成功者学失败者。失败者只能告诉你失败的经验，向成功者学 习才能得到成功经验。习才能得到成功经验。 别家公司的人。同行是冤家，别家公司的人。同行是冤家，但不贬低别家公司。例例 ：某公司造完美、安利是美国投放到中国的毒药。：某公司造完美、安利是美国投放到中国的毒药。如何开展完美事业？如何开展完美事业？ 完美事业的过程：学、做、教。完美事业的过程：学、做、教。 1.1.认认真真学认认

9、真真学 2.2.踏踏实实做踏踏实实做 3.3.毫无保留的教毫无保留的教怀着正确的心态怀着正确的心态 把这一过程复制下去把这一过程复制下去五大心态1：学习的心态学习的心态：也叫归零的心态、空杯的心态。 学什么？不知道的。不会的。排斥的。 学习时注意：放下架子从零开始（学复制）。不要自作聪明， 按自己的一套来做。3份做，7份学。 学习的方法： （1）在活动中学。 次次参与，重复学习。 做好笔记、录音、 录像。 复制课程一模一样。在家学习是爬楼梯，向业务指导学习 是坐电梯，到外面（会场）学习是坐飞机。 （2）向上级业务指导学。学做完美的方法（沟通）。学专业 知识。与指导多联系、多请教。 （3）从公司

10、的宣传材料和系统推荐的资料中学。要充分占有材料 ，第一时间购买。日新实务读千遍，保你一定上金钻。 （4）向成功者学（失败者都是失败的经验） （5）在实践中学（不能等学会再干）。五大心态五大心态2 2：老板的心态老板的心态 做完美就是自己做老板。做完美就是自己做老板。 （1 1）要有责任心：）要有责任心：关心公司，公司的新政策、新产品关心公司，公司的新政策、新产品 、新成绩。、新成绩。 维护公司。讲有利于公司的话，做有利于维护公司。讲有利于公司的话，做有利于 公司的事。公司的事。拿不准的，拿不准的，多和上级业务指导沟通，以求多和上级业务指导沟通，以求 明确。明确。 （2 2）具有独立解决问题的能

11、力：）具有独立解决问题的能力：遇到困难、困扰，自遇到困难、困扰，自 己解决。己解决。主动多学习，在行动中提高自己解决问题的主动多学习，在行动中提高自己解决问题的 能力。能力。 （3 3）要有强烈的企图心：）要有强烈的企图心：企图心是动力的来源。企图心是动力的来源。 企图心能使自己保持良好的状态，给下级和客户做出榜企图心能使自己保持良好的状态，给下级和客户做出榜 样。样。 （4 4）安全的库存：）安全的库存： 产品。产品。 辅销资料，产品说明书辅销资料，产品说明书 、特辑、宣传单等。、特辑、宣传单等。“ “谁先会讲课，谁手里有货，谁先有谁先会讲课，谁手里有货，谁先有 小车坐。小车坐。” （5 5

12、）注意自己的形象：）注意自己的形象： 外在形象：穿着整洁，大方外在形象：穿着整洁，大方 得体。得体。 内在形象：热情真诚，积极乐观。内在形象：热情真诚，积极乐观。 守时守守时守 信。信。五大心态3：长远的心态 市场的建立需要一段过程，倍增效应的产生需市场的建立需要一段过程，倍增效应的产生需 要时间。要时间。 （1 1）遵守原则：）遵守原则：要规范运作，不能投机，不能要规范运作，不能投机，不能 急功近利。急功近利。 （2 2）要有恒心：）要有恒心：成功的起点是相信，成功的终成功的起点是相信，成功的终 点是坚持。完美不是看你一次能跳多高，而是点是坚持。完美不是看你一次能跳多高，而是 看你能坚持多久

13、。因为完美没有失败，只有放看你能坚持多久。因为完美没有失败，只有放 弃。成功者与失败者最大的差别就在于，跌倒弃。成功者与失败者最大的差别就在于，跌倒 了，多爬起来一次。在完美事业里是了，多爬起来一次。在完美事业里是“ “剩者为王剩者为王” ” 挖井与挑水的故事挖井与挑水的故事五大心态五大心态4 4：平常（积极）的心态平常（积极）的心态 （1 1）完美是帮人、助人，不是求人。）完美是帮人、助人，不是求人。 （2 2）成功是被人拒绝开始的。）成功是被人拒绝开始的。 （3 3）不管发生什么事都是好事（国王打猎）不管发生什么事都是好事（国王打猎 的故事）。的故事）。五大心态五大心态5 5：感恩的心态感

14、恩的心态 （1）感谢父母：给了我们生命。 （2）感谢公司：给我们提供了，好的产 品。好的创业平台。 （3）感谢指导：让我们认识了完美。 总之：要多说感恩的话， 多做感恩的事， 常怀感恩的心。五大心态小结 老板 学习 平常 长远 感恩做人的心态（定位）做事的心态（到位）只有做人的心态（定位）， 没有做事的心态，做不大！ 光有做事的心态（到位）没 有做人的心态，做不久。四个四个S1S1：自我消费自我消费 自我消费的定义：自我消费的定义：也叫体验产品，是完美也叫体验产品，是完美 业务员成功的基础。业务员成功的基础。 自我消费的作用：自我消费的作用：信心的来源，信心的来源，例如例如 防弹衣的故事防弹衣

15、的故事。对顾客负责的基础，对顾客负责的基础， 自己没用过的产品不推荐。自己没用过的产品不推荐。 自我消费的标准：自我消费的标准： 自己和家人长期使用自己和家人长期使用 所有的产品，至少长期使用十种以上。所有的产品，至少长期使用十种以上。 平均每月用平均每月用10001000元以上的产品。元以上的产品。 第一第一 时间使用新产品。时间使用新产品。三个三个1/31/3。四个四个S2S2：零售零售 零售是完美业务员的业务重点 每月零售1000元，每天仅3040元。 每天至少向2为朋友分享产品。 要开口讲，多讲，兴奋的讲，热情的讲 。四个四个S3S3：推荐推荐 推荐是拓展市场的重要手段 推荐的种类：推荐产品，发展优惠顾 客。推荐事业，发展业务员。 推荐（开展业务）的基本方式：ABC法 则，A业务上级或更有经验的业务员，B 自己，C顾客或你要介绍的朋友。四个四个S3S3：推荐推荐ABCABC法则的基本步骤法则的基本步骤 1.1.列名单：列名单：认识的人，至少认识的人，至少5050（100100）人。）人。 2.2.邀约：目的邀约：目的 约朋友来了解完美产品和完美事业。约朋友来