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1、 美容养生会馆营销策划中国市场 群雄逐鹿进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提 高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生 活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之时 尚流行起来，生活在城市的居民生病率也逐年 攀升，一些流行疾病也随之而生，这些人们不得不 更加关注自身健康问题。健康养生顺理成章的变身朝阳产业，在中国大地 上迅速发展。1998年至2010年在全国就以几十万 家发展到上百万家这样的健康养生机构，但目前健 康养生市场并不规范，在各项产品服务方向还不系 统，不全面，不科学，缺乏相关规范化，8成以上 机构业务方向单一，不够专业，没有特点。行业在 发展的同时更需要准确定位，资源信息整合
2、，服务 质量规范化。产业文化是发展之源，健康 是生活之源。未来在中国健康产业有3万亿的市场 空间，可是一般。市场分析市场分析消费需求与动机 不同的消费着有着不同的需求，一般来说健康服务消费者的需求有生理，安全，社会形象，信 息需求等，消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能，方向功能及维持与强化功能上，同一个 消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的，因此明确消费者的需求和动机是十分 匾 摹生理需求（身体不适感 消除） 安全与保健需求 社会形象需求 信息需求 消费需求市场分析需求与动机 消费动机 A.人口特征与需求变动 B.经济特征与需求变动关系 C.性别对消费需求的影响 D. 区
3、域因素对消费需求的影响E .文化。传统。社会阶层与需求分析市场分析健康服务的特点特性无形性 异质性 生产与消费的同步性 易逝性 竞争长寿是人们梦寐以求的目标，人民生活水平提高了，对 生命就更重视了。要想获得长一些，那就要身体健康。怎 样才能身体健康呢？ 健康养生营销应该如何做好 ？竞争中国现有中式养身会所形式中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健。 养生方法 。营养养生指导：建立营养养生的健康档案 竞争成功企业案例一上海罗兰佩蒂（Rolanbety）美容SPA 连锁机构，是首批获得中国商 务部授予的美容特许连锁的企业之一，并被评为
4、全国诚信经营示范单位、 荣获中国美容行业AAA级诚信单位、09年最受欢迎SPA会所、CCTV上榜 品牌，中国养生美容研究所会员单位称号等。她为追求健康美丽的现代女 性回归身心灵的完美和谐，实现高品质的人生梦想而诞生，将欧式SPA与 中式养生完美结合，凭借优雅的私密空间、个性理疗方案、经典特色项目 引领专业美容院市场潮流。 竞争成功企业案例二北京颐锦养生会所。会所的房间不多，却间间风格各异，温馨精美，它们 也有着雅致的名字：云溪、汇泉、天露、茗雅若是和心爱的人在一起，当 你推开房门的时候，你会被房间的宽敞和不张扬的奢华而惊叹。开放式的大空 间，几个形状不一的温泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡
5、在池里，拉开 窗帘，占满整个窗户的是丽都花园的景致。此时既然没有雪花看，看黄叶飘零 ，也会是人生里最让人回忆的笨獭 竞争成功企业案例三北京豪SPA中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格 ，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩 讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。在中 国及亚洲许多国家受到普遍应用和发展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、养生 餐饮等众多保健养生形式和方法。 北京扶元堂的装修风格以中式复古为主，特色装修如藏文化走廊展示， 王羲之草书投影展示，八音人等文化细节体现了北京扶元堂希望将中
6、式传统 进行到底的决心。略显昏暗的灯光将人仿佛从现代一下带到了遥远的古代， 在店家精选的静神音乐及藏香飘渺的感觉中彻底的来了一次身体及心灵的回 归！扶元堂一楼为11个房间的足疗区，房间从二人间至五人间满足了各种规 格的需求。专为女士设计的SPA美容馆集中医美容，汗蒸，SPA，沐浴于一 体。在高端瑞士科丽妍产品的护理下，让爱美的女士得到最私密的尊贵体验 ！ 竞争成功企业案例四当下我们该如何大展拳脚？立足贵阳养身会所分析及品牌定位目前贵阳市场现状及分析养生会所产品特征：通过产品区分客户，以高端客户作为主要的目标群体； 建立了专有的养身品牌和主要的宣传广告语； 服务方面： 强调“一对一”的专家护理服
7、务； 整合中外时尚养生产品体系； 注重提供养生饮食建议和调理信息； 提供优先、优惠的VIP服务。养生会所产品发展趋势：养生会所产品市场需要进一步细分，出现针对高端和中低端客户的服务 的划分； 高端产品服务和中低端产品服务形成各自的市场，在产品、服务、增值 服务等方面出现明显的区分。贵阳养生市场状况 会所服务品牌广告语特色服务 川雅水疗养生 会所 水疗美是由内而外，健 康与美丽共享！ 美容养生、足疗项 目。咖啡休闲吧、瑜珈 。水立方养生会 所大型综合水立方不仅仅 是 洗浴中心！洗浴中心、桑拿房、特色保健按摩房、睡眠区、液 晶电视 休闲大厅、SPA美容包房、豪华洗浴按摩 包房、中西美食广场、四合院
8、黔味餐厅、网吧、台 球室、儿童乐园、阅览 区、大型水果吧、数字电 影厅、棋牌包房等等 国膳养生阁 专业 养生机构不详中医养生保健、营养食疗、私人营养顾问 、养生 茶道等 美都美容养生 会馆美容美体不详美容美体、汗蒸保健、会所简餐贵阳维希SPA 养生会馆美容沙龙贵阳最好的美容沙 龙美容养生利美康美容 SPA养身国际 会SPA享受国际顶 尖 SPA夏威夷lomi lomi海浪按摩、罗马 双人同步香薰热 油按摩、美国夏威夷冷热火山能量石按摩、印度 阿苏吠陀冥想滴油头部按摩术、自然疗法-草本养 生按摩项目SWOT分析： 劣势weakness优势strength：1. 从企业的知名度来讲，知名度相对较小
9、； 2.从规模来讲，没有规模优势； 3.推广较少，产品被认知难度增大； 4. 其他同类产品已经推广已形成一定认知度。1.可以将产品定位在更广泛人群，满足其他会所不能满 足的客户的需求； 2.推出的“中式概念”有一定的社会认知度；机会opportunity威胁threat1.经过其他会所的早期市场开拓，养生观念有所提高； 2.贵阳市养生市场还有巨大的发展空间，给予我们充分 的发展机遇；1.各家的产品定位有降低的趋势，造成价格压力。 2.推出中式概念后，容易被其他会所所迅速模仿；分析结论：在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务，我们的养生产品可以很好的满足 消费人群的需求；在中式养生市场上可以获
10、得“先发优势”，通过“中式概念”的宣传获得良好的市场 份额；针对其他会所产品的特点，“中式概念”是我们有效的宣传点，可以迅速在养生市 场上建立起差异化的形象。如何建立自己的品牌对贵阳养生会所市场的深入研究组建智囊团 专业人员和新成员组成专项小组 高层及资深人员大量投入收集大量信息 汇集多方资讯（市场、消费者） 竞争品数据收集和个案研究 密集的头脑风暴会议 有关贵阳地区消费者访谈 , 街头访谈 亲身体验 : 渠道拜访, 消费者的访问 亲临访问研究渠道的实际消费状况，与从业人员做 了深入的讨论，并与前来消费者做了深入沟通，以获 得一手的信息、资料 ；筹划工作头脑会议竞品报告消费者访谈一个品牌的创建
11、必须具备三个基本要素：品牌 个性客户 忠诚度品牌 延伸独特的品牌定位。 产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜 明、独特的形象，这就需要独特的定位。能够树立客户忠诚度。 品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任 和排他心理，会觉得只有这一品牌的产品让人放心 。 品牌应具有可延伸性。 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其 他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场 ，对产品品牌延伸来说，可以是一条产品线或是一 系列产品品种的延伸。项目属性定位我们的独特之处一统林城 养生第一家 五星级会所 为少数人服务第一家 结合中国五行元素 养身好去处中国普洱茶特色文化新颖唯一新鲜补充我们如
12、何定位揉合以上，我们认为：我们的会所定位应围绕以下几方面诉求新品质 新享受 “星”生活 突出“新”主题健康生活 /养生 /高端特区代表着唯一性林城最专业“中式五行养生”代表着权威我们要做第一 还是跟风硬件要硬在产品同质化的今天 ，我们要在硬件上超越，树立自己独有的风格软件要软除了硬件要硬之外，服务出效益，服务出品牌，因此在服务方 式上我们要有所超越，有别于其他，中式贵族礼仪服务，凸显尊荣 气质。在产品附加值上，我们拥有强大的资源，加大开发力度，加强市 场推广，打开知名度。我们不是做第一 也不是跟风！第一还是第二，不是自己标榜的，而是消费者说了算！跟风只会被别人指着鼻子骂，被别人笑话没有新意！我
13、们要做的：创新 超越平凡！因此我们的定位应该是林城贵阳重点突出地理位子 强势宣传五星级突出会所星级唯一性 星级会所的尊荣不凡五行养生突出项目立足资源服务强调会所的高端 突 出项目的排他性客户群定位目标分析人群希望保持健康身心的健康群体。已认识 到健康的重要性，但健康知识不足，希望 得到科学、系统化、个性化的健康教育与 指导，并拟通过定期健康评价，保持低风 险水平，尽享健康人生健康人群目标分析人群希望定期得到健康与疾病危险性 评价及健康改善指导的亚健康群体。 在健康顾问指导下随时监控健康状态 ，有意识地参与健康改善计划，提高 工作效率和整体健康水平亚健康人群目标分析人群已有明显高危倾向并需要立即
14、改善 健康状况的群体。需要定期得到健康与 疾病危险性评价，并在健康顾问的指导 下密切监控危险因素、降低风险，及时 采取干预措施，预防疾病的发生。高风险人群目标分析人群在参与就诊的同时希望积极参与自 身健康改善的群体。需要在生活和行为 方式上进行全面改善，监控危险因素， 降低风险水平，延缓疾病的进程，提高 生命质量。已患病者目标分析人群产品定位五行是中国古代的一种物质观。多用于哲学、中医学和占卜方面。五行指：金；木；水 ；火；土。认为大自然由五种要素所构成，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然产生变化 ，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。 五行学说认为宇宙万物，都由木、火、土、金、水五
15、种基本物质的运行和变化所构成。 它强调整体概念，描绘了事物的结构关系和运动形式。如果说阴阳是一种古代的对立统一学 说，则五行可以说是一种原始的系统论。 产品定位火 字 房产品定位背部火罐、药罐理疗坎离沙理疗项目温灸理疗项目火疗理疗项目腰部熏蒸肩部的理疗熏蒸产品定位水 字 房中草药浴盐温泉浴盐精油型浴盐天然海盐寒冷型：雪花SPA醉人型：啤酒SPA香甜型：巧克力SPA粘稠型：原油SPA骇人型：蛇疗SPA金 字 房产品定位肾部保养理疗项目肠胃保养项目中医推拿理疗局部针灸背部刮痧理疗头部理疗项目肩颈理疗项目手部理疗项目腹部理疗项目腿部理疗项目木 字 房产品定位发源于古印度的瑜伽术，经历了几千年的延续之
16、后， 在今天渐渐成为一种颇受欢迎的健身方式。人们重新发掘 瑜伽的神奇魅力，目的不再是追随古印度人那种苦行僧式 的修行或修炼，选择瑜伽，在某种意义上，是选择了一种 健康的生活方式，更确切地说，是选择了一种健康的生活 哲学。 产品定位土 字 房中国普洱茶文化棋牌文化营养餐厅和营养 餐的配送健康聊天交流网站个人/家庭/集体营养测评项目形象定位卖点提炼专享两千平方活动空间，环境优雅。奢侈有价，健康无价体验五行养生概念。山水相望，千古茶缘品味中国普洱茶文化。尊荣与生俱来感受五星级养生会所。风物佳胜命名五行堂天有五行，水火金木土，分时化育，以成万物。其神谓之五中华养生馆主形象语一统林城 五行天下释：去掉中间字眼就是：一统天下，显示霸者气度。重点突出在林城 贵阳有一家养生会所叫“五行堂”整句词语气势磅礴，朗朗上口，霸气十 足。备选主形象语新品质 新享受 “星”生活 不仅是养生 更是品质装修风格定位风格一 ：中式宫廷 仿宫殿建造：严肃、庄严、壮丽、雄伟，朱门铜饰，
