《猎头日记：老板接到180年薪的职位》由会员分享，可在线阅读，更多相关《猎头日记：老板接到180年薪的职位（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1一个猎头讲诉的故事一个猎头讲诉的故事（强烈推荐）（强烈推荐）从来没有想过自己会加入这一行， 从开始自己喜欢的专业通讯， 到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手， 幻想过管理专家， 却从来没有想过进入这一行，但 真的在我刚刚离开校园的时候发生了， 短短几天， 对这个行业有了一个感性认识， 其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验， 而是代理的人， 要找的人都是薪水 100 万， 现在才发觉IT 一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月 3000 还是 4000 的时候， 别人都是 100万， 而且多数都是没有结婚的 2829 岁的年轻人， 我在感叹做人的差距好大啊， 最让人伤心的是， 当代理
2、100 万的 CASE 打个电话过去， 很自豪的说帮你推荐职位， 年薪 100 万， 那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都 150 万， 你认为我会去考虑 100 万？ 收集 300 个人资料， 查他们的经验背景， 更让我接受不了的， 里面只有一个清华， 一个北邮， 我还熟悉， 其它的都是很烂的大学， 而交大一个也没有， 和经理聊这个， 他 说如果你要找好大学的， 在搞技术的 2030 万的很多好大学， 不解。 同志们，有钱人很多啊看到昨天我发关于猎头的文章，好多人在讨论， 有的怀疑， 有的感叹。 其实我开始也不相信， 开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位， 我还以为他吹牛，因为我们刚
3、离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。 有位网友让我拿出证据， 其实还需要拿嘛， 今天我特地又把大概的资料翻了一下， 更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话， 每次约 condidate 过来的时候， 他们都开车过来，而今天收到一个清华的 GG 的简历， 感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他， 让他来我们 OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE 大概开车 10 分 zhong 的路程， 我说我们半个小时后见， 他说可能赶不到， 这位哥们一句话差点把我喝在口中的氺喷出来， 他说， 我骑自行车过去怕赶不上。老兄你花 10 块钱打个
4、车不行嘛， 你应聘的可是 70 万的职位啊。 其实大家都认为猎头就是中介， 那可大错特错， 猎头的信息；量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳， 他们几乎有所有 IT 公司的人员联系方式， 而且是手机号码。 我在想（我现在都不明白他们是怎么搞到的） 兄弟们， 大家想赚大钱的话， 那么自己创业把， 要么去去那些高端技术企业的销售（想想 EMC 高端 storage 一台 1million, 你认为利润是多少呢？）， 在大公司里面搞科研， 可以让你不饿着， 但永远富不起来（当然有例外的）。 真的， 我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜， 原来我想有点少， 但至少不会少到我看一百份只有 23 份是好
5、大学的吧？我同意好大学出来的素质高， 但竞争能力怎么那么差呢？ 还有现在国外大 IT 来中国的企业一般都是扁平管理， 只有四层， 最上面 2 层，80是香港和台湾人， 我就想不明白了， 我们已经开放 20 多年， 怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？ 而我们只能在最下边 2 层徘徊。 唉。对于那些拿高薪的人除了， 他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划 ， 这是他们成功的先决条件， 如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作， 那么他也 2dont have 长远的规划。 猎头们看简历 candidate 的时候首先看的是他们工作的公司和跳 槽的经历， 如果你每年都跳一次，那么我告
6、诉你被 猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力， 有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处， 这不竟然， 大家喜欢去四大， 那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力， 所以很少有猎头去 IBM 挖人， 那边出来的人没有太大的竞争力， 这个庞大的组织里面分的太细， 出来的员工基本不会是多面手， 这可能也是 I高明的地方， 所以 IBM 相对员 工比较稳定， 但对于一个员工的职业规划，IBM 不是一个好的去处。 关键是对人综合素质的培养， 同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动， 这个先决条件决定搞管理， 销售的人拿高薪的可能性大的多， 有好多
7、人都说， 先搞两 年技术在转管理 OR 销售， 其实你错了， 你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助， 毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年， 所以 我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大， 所以如果你致力于搞管理和销售， 那么直接去找这方面的工作， 而不要浪费时间去搞 2 年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多， 而且愈高愈明显。当然 你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助， （现在我们那个几个专业猎头 ，他们都是很有经验的专业顾问， 但他们都不是工科背景， 我的工科背景在那边做的就很占优
8、势，而且猎取的成功率高的多）， 如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持就不错， 技术支持分 pre-sales, and post sales, 我的建议如果你外向一点选择 pre-sales, 那边很锻炼人， 不仅要技术，还要很多的和人大交道， 而且多数薪水比 post sales 要高这那边滚打 56 年 薪水都会到 2030 万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高， 但技术含量比 较高点， 以后跳槽也不容易。 当然想搞技术的， 研发部门最好的啦， 每个人都有自己的喜爱， 而且钱不是衡量个人成 功唯一标准， 反正研发部里面高薪的情况很少， 除非是那种很核心技术的
9、， 不过国外 I T 公司的核心技术都放在总部研发， 不过研发主管的薪水都比较可观， 不过研发部里面都 是牛校的 PHD， 一个 MASTER 和小本在那边爬上去的可能性太小本来今天想写点猎人的程序方面的， 不过下午发生的事情让我 really shock， 我想把她 写下来，也许今天不会好看， 但我还是想记下今天的故事， 她 35， 工学研究生， 北大EMBA 工商硕士，一个本土 IT 公司总经理，年营业额 4 亿。 本来 她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同， 想走。 手头没有 和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，其实我是个 新手
10、， 什么东西都在学，但她希望和我保持联系， 今天早上，她打过来电话说下午会路 过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午 3 点约了一个客户经理，后来我说 3 点半吧 ， 3 点半到的时候，她很准时， 我约的那个人还没有走， 让她等了 10 分钟， 会客厅被其 它同事用着， 我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅， 开始聊的很投机， 因为我手里现 在 sales mgr 职位比较多点， 她想要 CEO COO 的位置， 然后我们一起聊她现在的公司， 她从助理做起3到最后总经理， 给我讲她出去拿单的经历， 说和员工的沟通， 和老板的交 流， 说的很感性， 语速很慢， 我们都要了冷咖啡， 她告诉我不喜
11、欢加糖， 她喜欢慢慢 品尝，当讲到她陪客户喝酒， 陪客户疯狂， 她声音变的很小， 她说起她读 EMBA 的时候的 抱负，还有自己的经营理念， 她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然 变化， 我有点出手不及， 不知道怎么办， 我很坦诚的告诉她， 我每天都在面对比自己优 秀的多人中间， 我很康奋，甚至有点紧张， 不过我很少和 candidate 从心理去沟通过， 我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想 使自己变的更 professional, 我说我的缺点很明显， 我普通话不怎么好， 但我尝试和用 不同方式与别人交流， 让别人认可我， 我是一个从不放弃的一个，我的努力让
12、我踏实， 对事业方面， 我们没有可比性，你很成功， 你开的是宝马， 如果不是工作的关系， 这 么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。 这个时候她平静了许多， 她告诉我， 她很少流泪，甚至在丈夫面前， 让她苦恼的是， 这个多变的社会大家都不按理出牌， 你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正 人君子， 背后刀光键影。 她说不是因为压力， 每个行业都有压力， 普通的 ngineer 也 有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。 只是觉得工作里面有很多恶心的地方。 女 性在 IT 这个群体里面还处于弱势群体， 而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的 candidate，而是她的朋友。咖啡
13、厅里放着轻音乐， 相差一个轮回的两个人就在那边无语 的座了半个小时。 学生真的太单纯了， 我们大家都没有了解社会恶心的事情， 我以后会专门写一些从我的 candidates 口里听到高层恶心的事情。 其实很有趣， 我是感觉每天我都在拍电影， 我终 于明白电影来源于生活这句话了。 和网友的交流让我很感动， 大家对这群人的陌生， 对他们的好奇， 还有我们这个不够专 业的猎头公司代理的却是最高的职位， 唯一的理由是他们和每个 IT 公司的高层都很熟，这 也是本土猎头公司没发竞争的地方。今天上午比较忙， 连续约了好几个 candidate 谈，下午有点困就没有约人过来， 老板那 边又接到一个单子，18
14、0 万的年薪， 唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了， 一 般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的 30， 就是 54 万，而一个公司 10个员工总 的开支包含 office 电话费也就 3 万， 每月平均可以 10 个 case, 当然一般都是60-100 万的， 赫赫， 钱基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多职位都很有压力， 但也有好多职位 每天就是数钱， 例如我的老板， 资本家啊， 不平衡。 今天就谈一下猎头的程序吧，因 为我也是新手， 了解的也只是很小的一个部分， 不过这样我更会真实的记录下来。 猎头英文是 headhunter, 专门找 head头的行业， 这里面的头有
15、两方面的意思， 一个是 智慧， 就是那些有才华的人， 一个就是头目， 一般都是经理，总裁级的人，所以大家会 误会猎头公司只是高级中介， 其实有点错误， 我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定 义，不过比较难， 这个行业一直都是很模糊的定义。 猎头找的是那些永远不愁没有工作 的人， 而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美国发展最规范， 而中国 只停留在很狭小的范围， 而美国， 正规的都会包含人员的科学4测试和培训， 公司机构和 人力的咨询等，中国的相对粗造的多， 象上海这类公司有 400多家， 于是就导致好多公司 很底的职位都会去代理， 而沦落为简单的中介， 几个月都拿不到一个大的单
16、子。 好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业， 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人 ， 要具备 Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求 是对整个行业的了解， 给你一个 case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围， 包含那 些公司，那些部门，可以挖到相关的人， 然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业 ， 其它所有行业都这样， 外在要穿着方面， 内在沟通方式， 你的职业性会让公司对你 有信心， 给你更多的单子，让你的 candidate更愿意把自己托付给你。 最后的 discernme nt 是出成果最重要的一环， 你要对你推荐的candidate 给出至少 70以上的判断, 这方面每 个人用的方法不同， 有的喜欢打听candidate 的身边的人， 有的喜欢用 test, 而我个人 比较喜欢面视时的聊天， 当然有些人很会谈， 很会包装自己， 不过猎头都比较喜欢没有 包装的真实的你， 其实这样对公司也是对个人负责， 因为工作是长期的， 所以我一般
