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1、(大量管理资料下载)国际商业机器公司（市场营销活动分析对 司推出 分析与评价提交人：清华大学经济管理学院 00 第一组刘 煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148）洛 炬（009149） 袁亚彬（009150） 张 晴（006976）执笔人：洛 炬 张 晴 曹小京 刘 煜2001 年 4 月(大量管理资料下载)清华大学经济管理学院 00 第一组 1目 录1 基本情况 .服务器市场 .出 动的具体内容 . 描述新时代电子商务，推出全新理念的 . 新产品、新市场、新业务、新技术 . 以新世界、新科技、新标准、新思维塑造 . 出 动的分析与评价 . 务器的市场状况及主要竞争对
2、手 . 特点与定位 . 市场营销理论分析.略计划.争.品定位.品生命周期的营销战略.场领先者战略.定目标市场.论.录 . 要财务数据报表 . 1997、1999 年度主要服务器厂商销售收入. 2000 年服务器制造商全球出货量. 服务器市场发展及预测. 务器产品 . 参考资料.(大量管理资料下载)清华大学经济管理学院 00 第一组 22000 年 成功的市场活动，应该属 发布。这次发布是全球范围的， 10 月 11 日在中国地区召开了北京、上海、广州三地电视电话新闻发布会，60 多家报纸、杂志、电视台等新闻媒体前来参加。盛大的会议在漫天飞舞的“e”形灯光中拉开序幕，象征着纷繁变换的电子商务市场
3、。在随后的新闻发布及答记者问中，太区和中国区负责服务器、软件和服务的总裁、副总裁们排坐在立体的 “e”形台上，这是 三部分业务负责人首次以此形式亮相，这也喻示了 深层含义。1 基本情况o. 即国际商业机器公司， 1914 年创建于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员 20 多万人，业务遍及 150 多个国家和地区。在过去的八十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着信息产业的发展，满足了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。在长期的发展过程中，持了三个基本的信念：第一，尊重个人，重视机构内每一个成员的尊严和权利，充分
4、调动员工的工作积极性；第二，注重客户服务，力争百分之百的用户满意；第三，精益求精，无论做哪一项业务都追求尽善尽美。所有这些，形成了 企业精神，同时也使 世界融为一体，占领了广泛的市场。产品发展战略可归纳为以世界一流的最新技术开发新产品，并以最快的生产速度进入市场。目前 产品线构成主要有： 企业系统部：包括 S/390、大系列服务器产品； 个人系统部：包括台式多媒体计算机 记本电脑 上电脑等； 软件部： 子商务应用的首选平台） 、据库软件平台） 、间件系统） 、制造业专用设计软件）等； 综合布线部：合布线； 存储部：低端磁盘、磁盘阵列、磁带库、光盘库，高端存储服务器 储网络 容量存储设备 打印机
5、部：高速行式打印机、低端办公用激光打印机； 全球服务部：提供网络、集成、咨询等服务；年来销售额及利润呈上升趋势，2000 年总营业额为 884 亿美元，其中硬件营业额为 378 亿美元，总利润为 80 亿美元，资产总值达 883 亿美元( 附录 (大量管理资料下载)清华大学经济管理学院 00 第一组 32 服务器市场随着信息技术的发展，尤其是网络时代的到来，计算机早已从单一的信息处理工具演变为获取信息源的工具，而服务器正是实现网络连接的关键设备之一。一方面由于微电子技术和微处理器技术的迅速发展，新一代服务器性能价格比不断提高；另一方面随着 迅速蔓延，导致了服务器需求的迅速增长。习惯上，服务器被
6、划分为高端、中端、低端（或称“入门” ）三个市场。目前，低端服务器的售价在 10 万美元以下，高端服务器的售价超过 100 万美元。长期以来，P 、服务器市场的主要厂商；近来低端市场亦有国内企业（如联想、方正）进入（附录 。虽然“千年虫”问题使得 1997成为服务器厂商的艰苦时期，但随着问题的解决，2000 年的服务器市场已重现活力。根据 布的报告，2000 全年服务器出货 390 万台，比 1999 年增长 14%，这主要是受到电子企业、络应用与数据库服务器需求强劲所致（附录 。其中，高端机型增长最快，同比增长了 18；其次是入门机型，同比增长了 11。尤为引人注目的是配备了服务器，与去年相
7、比急剧增加了 178。专家预计，到 2004 年，服务器市场会有每年 8 10的增长（附录 。谁将成为网络时代的主宰？大家的目光惊人的一致服务器。全球电子商务市场的年销售额达 7000 亿美元，而服务器等硬件产品的年销售收入占到其中的 30%。面对新的机遇与挑战，各大服务器厂商都不约而同地采取了一系列市场活动，调整产品线、推出适合电子商务应用的新机型。就连软件霸主微软也意图染指高端服务器市场。3 出 述新时代电子商务，推出全新理念的 司 2000 年 10 月 11 日在北京、上海、广州三地同时召开新闻发布会。在电子商务推出三年之后，次在业界引出新思维、推出了具有里程碑意义的“新时代电子商务的基础构架”理念，同时新一代电子商务引导者 隆重登场。三年前，是 电子商务介
