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1、销售成功的源泉当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的主题如何获得成功。销售人员以收集励志材料而出名，这些材料因数量众多和品种齐全而被称为弹药库。尽管有许多成功宝典可供借鉴，平庸的销售员依然平庸。 为什么许多专业销售人员在达到他们梦寐以求的职业生涯的颠峰之前，会在目前的绩效水平上停滞不前呢？专家 为， 因 因为 量他们的成功，而 其他 成功的 因 。 的 量 书的 ，家“ 为，在出现时，些 量成功的人。 一个销售人员” 一的 ， 一个 生 ，或不得不，如他成功 为生的一目 ，么他会 得 个 。如他一这些不 的，而 生的其他
2、家 、 和 ，他 会一 不 。尽管 们不 和 ， 们 的 和。 因，为 们的 和 得成功，成功 个 的定 的。 t. 一励 ， 打开成功厌食症的神秘之门 o 书。他 为许多人被误导 ，传统的成功 条一个复杂的问题 给出 一个过 单的回答。他 努 搞清楚一些陈词滥 和其中隐藏的含。其中有一句话 坚持 胜利，这 什么思呢？恒从何而 ？什么 恒？还有一句 做之前先得定目 ，为什么呢？当 站在人们面前，告诉他们这些话时，他们都频频点头，的， 也 怎么的。依赖这些陈词滥 励， 像依赖巧克 提供营养，虽然 给你 多 量 过于单一。这 人们参加励志的研讨会后 会群情昂， 又会松懈 的 因，因为没有什么可以支
3、持他们坚持 去。人生目 引导行动少人会怀疑恒和预目 在 得成功中的 ，尤其在销售领域。 成功真 源于人生 的 ，而不应 立目 和恒 向成功的最主 因 。 人们应该清楚地知道的人生目 ，也 得必须 迫去做和去完成的情，也 这个目 支持他们坚持 去，使他们的人生有 ，为他们的人生 引方向。所以第一步不 提出一长奋斗目 ，而 应该搞清楚你的人生目 什么，并将之细化。每个人都应该有各的使命。他们定的各个奋斗目 包括生方面的、工 方面的都应该和人生 目 相一致，否则 不会有热情和情去追求和达到他们为定的奋斗目 。在过去的25年里，肯尼思克里思琴 “一直在研 不同年 、不同种 和不同 的人不 得应有的成功
4、的问题。他 会有许多 人们达到成功， 有一个因 最 的， 们一 地发现，最 本的 因 人们 。没有 得应有的成功的人 会这 上一 ，如 做的没有 人预 的么 ， 会面 ， 。个 点， 还 一些 到的 达到预 成功水平的因 ，包括、 成功和 。 成功的 一 因 在的问题和不 动。而这 你的时和 ，在问题真 之前，你一直 于 ，不 有效地行。克门 成功的因 做 ”的。他 有一家 ，现在 营， 一家专门为生品提供品包的 。门 清楚地知道销售工 中会到的。他 有个 因 成功他人和你。 不知道有多少人 问过 你为什么这么命？真的 得这 做？ 每都会 到这 的问题，然后 开怀疑，问你到在 什么？以生 销售
5、疑问， 所有成功人“都 些共 ，不管他们 从 、从 、从 或 。 得销售成功，销售人员必须 些最 本的克利 在 业绩最的 之一。他 为他在职业生涯中， 发现他的成功完全依赖于他 人的 。他回 的第一个 ，一 的 “打 话告诉 一 的。 上中时的 。 克利，你 的 ， 现在也 你的 。你 ？ 汽车 、 、 和养 。当时 到 到 一个 单。这 得 在人，销售并不 销售品和赚钱。不管你从个行业，销售都 有目的的，在 业中 给人们提供 护 护他们的 、 和家 。 当销售人员 盯赚钱时， 会 去工 的 。他们应该把注 放在追求销售的真 ， 人们克服困难。当他们做到这一点时，生 会滚滚而 。 发现 这个道
6、， 许多人并没有这么幸运。，从研 多年 ，到 许多 为有潜 成为最棒的销售员， 最终没有成功的人。 为这些人之所以 因为他们缺乏一项 的核 ，而 得任何成功的基础。 销售员 ，第一的，或 最 的 必须相 和的实 ，坚 有 去 物的发展。如他内 为生 可 的， 情 机会，的努 并不会整 有什么真的改变，他 不会有动 去做，或不 在到困难时坚持 去。克里思琴 为些 过起起伏伏的人最容易 去 。些 为不 掌握命运的人不会去利 所有的机会。他们可 会 得一时的成功，然后又消沉 去，因为他们不 清 什么 他们走向错误。相反，他们把 归咎于走霉运， 会放弃，而些 为 以前 过这个， 知道该怎么做 情 转
7、的人 不么容易 放弃。个 相 的行为和定 有 的，不管如何或”到多少 的。也许他们不 获得提升或 到一笔 生 ；也许他们的品示 笨拙；他们的销售业绩 糟糕；这 生。 成功并不 们必须 ”多少 ，而 们 多 地从 中 起 ，从 中吸 验 训，然后朝目 继续前 。区 在于 们如何看待 和待 。你应该终 持勇去冒，不管会如何。最终，你 定 何种 去 销售员建立 ，朝他们定的成功方向而努 。在销售中，其中一块最 的绊脚石 被人 。他为 应付不可避免的不，已 开发出一套神 操， 行 鼓励。他释到当有人 没兴趣。 告诉， 吧，如你不安 们的程序，你的生 不会 成功。 会继续神百倍地去找 一个顾客或 ，他们
8、知道 做的的真 价 ，他们会 的，这会 们成功的。从良 益 获得 埃里克安德森 的全国销售 ，他注 到销售员在到一些 他生积极 的人以后，他成功。他 把和 优秀的人交的一个目 ，而在中时， 不和些 聪明的 一起玩。时 得可以 周围的人。当 走向工 岗后， 不再和与 于同一水平的人交 努 和些 一个 的人 希望从他们身上到西。出于同 的德森 为良 益 他的成功起到 的 在 时 得到 ，得到机会去 明的 。他 得在当今社会，个人抱定 努 习和成长时， 寻找一些良 益 。他 现在和15年前的情形不一 ，现在的人有 多的 护 。 一名良 益 会给你 ，他 像一块共 板， 提供你不到的 点，或同一问题提出不同的法。许多沉迷在 望中，或 些达到一个稳定 后有新，这些有益的法会为他们做出积极的改变提供养料。 关键在于， 像的 ，光听听磁带， 书，在 里该怎么做 不 的。最 的 有所行动。 当 们 定物的发展方向而去行动时，最终会发现然 这 。当然，你会到 ， 像你开新的一套 时，你的 的， 的， 你的运动。起先，如你一直的都 放弃，任何新法都不可 被实现。所以你必须在头 里不 地 ，然后去实 。 立 和 实 一个反复的过程。你不 可 有 。
