《需求分析(改进版有备注)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《需求分析(改进版有备注)（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、孔子学院内训师李潮荣需 求 分 析课堂目录u需求分析的使用带来哪些影响u需求分析的开展都需要哪些材料u开展需求分析的前提u如何结合需求分析成果促进成交画面给你带来了哪些心情 100多年来坚持只做纯天然制品的香皂 PND公司的香皂都卖的非常昂贵 英女皇、德首相的御用香皂全球香皂顶级品牌PND公司假设我们改行卖PND奢侈品牌香皂我们需要哪些支持坏消息就是：要卖给这种心情的客户 心情灰蒙蒙是因为结婚纪念日忘记 送礼物给太太，被踢出房门。客户告诉心理学家的门童每天用它洗一洗 ！象我吻遍你身体 ！我们该为们该为 客户户做些什么需求分析的使用带来哪些影响经理资深顾问销售顾问销售助理主管引导员提高顾客找到心
2、仪顾问的比率为销售顾问找到符合特色的顾客减少客户流失，提高成交比例发现更有效的成交切入口需求分析的使用带来哪些影响问成交品牌故事 重点讲讲 “对对”的 话语话语 答需求分析的开展都需要哪些材料信任开展需求分析的前提信信通过人的言语 彼此交换信息任任随我灌输观念 随我提出要求亲 切微 笑快速建立信任还需要哪些态度比技巧来的更重要需求分析的开展都需要哪些材料客户言谈的风格、取向客户用车的细节客户对事物在价值观方面的取向购车方面都有哪些决策者等等信息互换朋 友朋 友单向获取朋 友朋 友朋 友朋 友犯 人犯 人犯 人警 官警 官警 官别让自己成为犯人信息通道的定律影片来源：综艺节目截取桥段：欧弟模仿众星观赏重点：每个人成功的人都有自己的特点播放视频赏析如何利用需求分析得出的结果客 户 需 求车 型 优 点需求低 优点低需求低 优点高需求高 优点高需求高 优点低产品的特点！客户的故事！产品的特点！客户的故事！故 事想 要特点砍价的力度解不开的迷除了便宜，没有任何理 由叫我买什么都合适，也够便宜 ，就是不给钱低处未见底，一定还有 让步的空间根源性的谜底想要的欲望还不够强烈信任不足导致话语无力建立 信任发现 需求塑造 特点改变变局面、改变进变进 程、 改变结变结 果总结让让 我我 们们 来来 下下 苦苦 工工 ！别叫自己“被”犯人 谢 谢
