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1、 新人定着1351 个目标n斩钉截铁达成3个月 阶段目标n12件是底线3 个习惯n 养成决定成败的重要习惯1. 每日出勤2. 每日填写工作日志3. 定期完善和整理客户档案5 项技能n 掌握关键的生存技能 1. 名单收集和分类整理 2. 三讲讲自己、讲公司、讲保 险 3. 缘故客户的约访与面谈 4. 每天随缘收集名单 5. 主打产品销售逻辑自1992年起连续752周 每周三件齐贺资和 日本寿险销售大师15年在不同的地点、不同的时间与不同的客户讲同 一个故事！他的成功秘诀三讲分享保险，是人类发明最伟大的一种制度，它不仅 发挥了人类互助合作的精神，更是一种爱心与责任 的体现。对社会来说，保险能够促进
2、国民经济的稳定发 展，保证百姓生活的幸福安康；对个人来说，保险能够以小博大，是整个家庭 的守护神，同时，也是保证资金安全的最佳途径。一、人寿保险是什么？一、人寿保险是什么？三个字三个字财、子、寿急用的 现金保证子 女受教 育的权 利年老时 的尊严财财子子寿寿人人寿寿保保险险保险是什么保险是什么? ?别人都说我很 富有，拥有很多财 富，其实真正属于 我个人的财富是给 自己和亲人买足的 人寿保险。李嘉诚如果我办得到， 我一定要把保险这两 个字写在家家户户的 门上，以及每一位公 务人员的手册上。丘吉尔世界上最有经济头脑与世界 上最有政治头脑的两类人都 认同并大量购买保险二、为什么做保险？二、为什么做
3、保险？国家政策导向国家政策导向国务院关于保险业改革发展的若干意见 意见指出，保险具有经济补偿、资金 融通和社会管理功能，是市场经济条件下 风险管理的基本手段，是金融体系和社会 保障体系的重要组成部分，在社会主义和 谐社会建设中具有重要作用。2006年6月26日行业发展空间巨大行业发展空间巨大国内 保险收入 10多年来 保持年增 长30% 以上的速 度，远高 于GDP增 长速度。我们工作的价值爱心事业成为爱心大使，做爱心事业！做爱心大使为更多人送去爱心基金三、为什么在大东方做保险？三、为什么在大东方做保险？一、重庆人自己的保险公司二、给客户提供最好的产品三、自身的想法（自己想突破、求变）三讲的几
4、个重要原则 通俗易懂 独特视角 限定时间 图文并茂第一讲：讲自己-为什么做保险思维误区找不到工作无奈求情正确方法 从认同保险的角度 （寿险的意义与功用）讲 标准化的感性故事 从事业发展的角度 （行业发展和空间） 从制度设计的角度 （寿险的意义与功用）第二讲：讲公司-为什么在大东方做保险几个角度 讲历史 讲股东 讲管理团队 讲培训优势 讲荣誉体系 讲成长第三讲：讲行业（保险）-为什么买保险几个角度 保险是尊严 保险是责任 保险是雨伞 保险与慈善 名人话保险 健康话保险轻轻松松从事保险固定的模式与内容固定的效率讲三讲有效开口逻辑(1/3) XXX: 今天来找你，我下了很大的决心，还是鼓足勇气的哦
5、，先说好，不准打击我哈，你晓得我去中新大东方人寿做 代理人啥，其实这几天我很高兴，因为我经过一个月的培 训和学习，我终于通过了全国保险代理人资格考试，能够 上岗工作了！通过这一个多月的了解，我发现我很喜欢这 份工作，而且非常喜欢大东方这家公司,你是我最好的朋友 ，我当然希望你也支持和认同我的工作，但是我不晓得你 是啷个看保险的，所以今天来想问一哈你买保险没得，同 时我也希望你能够成为我们公司的开业荣誉客户，但是我 首先声明，我不是要你照顾我买保险哦！有效开口逻辑(2/3)哦，对了，你买过保险吗？（客户：买了）哦 ，那太好了，请问你买的是哪家公司的？（平安的） 那很好啊，我还怕你没有保险意识，看
6、来我是多虑了 ，平安是家很不错的公司，对了，你听说过大东方人 寿吗？（没有）今天我既然来了，我想我给你介绍一 下我们公司，如果以后你还要买保险或者你的朋友要 买的话，一定在我这儿买或者介绍给我哦。（介绍公 司）有效开口逻辑(3/3)哦，对了，你买过保险没得？（客户：没有）那有没 有人来给你介绍过保险呀，（有，但是我不想买）那太好 了，我还有机会为你服务呢，对了，为啥子你没买呢？可 以给我说啥？因为我刚刚进入这个行业， 我很想了解一 下你对保险的看法,我相信你一定会帮助我的啥。对保险 你是啷个看的呢？ （客户：、）（新人马上掏笔记本记下客户的问题，不 用处理，关上笔记本）其实我以前也和你的看法一
7、样，但是经过对保险公司 及这个行业的了解，我发现，其实很多事情不是我们所想 象的那样，这些都是因为我们对保险不是很了解。我会把 这些问题带回去，然后弄清楚再来给你解释，今天我给你 介绍一下我们公司嘛，你也帮我参考一下，要得啥？（介 绍公司）有效开口逻辑的拒绝处理客户不让讲:（就说一句话：XXX，我真的很喜 欢这份工作，我一直觉得你是我最好的朋友，今天 你不买保险没关系，只要你能听我介绍一下我们公 司，也是对我很大的支持，我也会很感谢你的。（ 介绍公司）三个月决定未来三个月决定未来 在“城市大花园”里一边健身一边工作 天天喝茶聊天，每天过着上班族的春 节 收入高，无上限，想赚多少赚多少 像领导人一样每天会晤各界精英人士 每天记录快乐的点点滴滴。
