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1、 我们应该 如何推介健康险？销售流程准客户开拓准客户开拓客户服务递送保单方案说明方案设计寻找购买点收集客户资料接洽约访推销健康保险的步骤n 观念引导、故事证明寻找购买点 n 计划推荐方案设计 n 促成方案说明观念篇000000元元0 00 00 00 00 00 0=0=0元元1 1健康健康中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成城市疾病死亡原因 占死亡人数 1、恶性肿瘤 22.71 2、脑血管疾病 22.63 3、心脏病 16.77 4、呼吸疾病 14.09 5、损伤和中毒 6.18 6、消化疾病 3.10 7、内分泌、免疫疾病 2 .66 8、泌尿、生殖疾病 1.49 9、精神病 1.16
2、10、神经病 0.97十种死因合计 91.76资料来源 中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成农村疾病死亡原因 占死亡人数 1、呼吸疾病 23.38 2、脑血管疾病 17.82 3、恶性肿瘤 17.12 4、损伤和中毒 11.67 5、心脏病 11.48 6、消化疾病 4.39 7、新生儿病内 1.46 8、泌尿、生殖疾病 1.41 9、肺结核 1.39 10、传染病(肺结核除外) 1.35十种死因合计 91.47资料来源 每18秒钟 就有一个人被诊断为癌症我国每年新发癌症病例160多万， 发生率为130/10万，数据来源：全国肿瘤防治办公室 2000年 每三个人中 超过一个人会患上致命性癌症
3、 我会得这些重大疾病吗？急救您有以下几种状况吗？n 疲乏无力稍作运动就气喘，乏力 n 控制不了自己的情绪（对小事也会大动干戈） n 健忘（提笔忘字，想不起正准备说的话） n 失眠多梦 n 无原因的头痛头晕 n 胸闷心悸现代人健康的三大影响因素n社会竞争越来越激烈，生存压力越来越大。 n环境污染越来越严重 n随着各种新工艺新技术的出现，新的病种也不断出现健康的警钟已经敲响n 人一生中患心脏病的危险概率为 33.3%n 人一生中患癌症的危险概率为 20%n 人一生中患脑中风的危险概率为 7.1%据统计,人一生患重疾的几率高 达72.18%。在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400 家医
4、院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存 活3年以上除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后 有90%可以存活3年以上早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上大病有50%以上的治愈率现代医学发达，重大疾病已经不 再是绝症， 但是若没有钱，非重疾也是绝症40岁前用健康换财富 40岁后用财富换健康！计划推荐篇康宁终身+住院医疗+意外险（成年人）康宁定期+住院医疗+安康卡（未成年人）康宁定期保险介绍话术n 小姐/先生，这是一款高额的、还本的医疗保障计划。在您 储蓄的同时，额外享有高达十万元的保障。在保障期间， 如果我
5、们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中 之一，我们将一次性给付高达十万的保险金。更贴心的是 ，如果我们的顾客身故或全残呢，我们中国人寿也将现金 给付十万元。更棒的是，客户身体健康平安，七十周岁的 时候，所存的每一分钱也将一次性百分百的返还，到那时 正好是给养老金的做一个很好的补充。*小姐/先生，这个 产品不仅保本保病，还保养老，同时也是对意外做了很周 全的考虑。您看，*小姐/先生，您是*周岁，现在您只要 每天为自己存*元钱，就可以享受这份保障了。康宁终身保险介绍话术n 小姐/先生，这是一款最好的险种。它不仅保了一生健康还 保身故全残的全面险种。您只要将日常的零头小钱存下来 ，就可以享有这
6、份高达几十万元的终身的保障。如果我们 的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中一种，我 们将一次性给付高达二倍的保险金，也就是二十万！如果 我们的顾客身故或全残，是获得保险金的三倍三十万！很 多客户都非常喜欢这款计划，它还有一个非常人性化的设 计，可以免交保费，如果客户缴费期间中途患病，将免交 之后的所有的保费！那比如说，一个顾客在缴了一年保费 后，患病了，那他之后在不用花钱的情况下还能继续享受 这份几十万的的保障。康宁终身保险介绍话术n(如果客户30周岁以下,康终还具有养老的功 能，它的现金价值非常高,大概70周岁左右 时, 具有现金价值比客户已存的保费多出许 多.如果那时候选择取出来，正
7、好为养老做 个很好的补充)*小姐/先生，你看，这个保 障计划不仅保了一代人的健康，还为下一代 人做了保障。*小姐/先生，您是*周岁， 现在您只要每天为自己存*元钱，就可以享 受这份保障了沟通话术成年人尊敬的先生/女士: 俗话说：健康是福，有了健康才能充分享受拥 有的一切。 健康是一份免税的储蓄，她能帮助我们以稳定而 矫健的步伐在漫漫人生路上前行。由此，我们珍惜 健康，并着手规划关于健康的保障。沟通话术家长（未成年人）n 尊敬的先生/女士:目前社会竞争越来越激烈，生存压力越来越大。 环境污染越来越严重，各种疾病越来越年轻化，趁 孩子小，保费便宜及早为他（她）准备医疗储备基 金是对他们健康成长最好
8、的帮助！促成话术篇用保险的功能促成n 对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是 最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速 度进行。 在生活中也是如此。不论我们收入多少 ，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带 ，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们 安心与经济上的收益，备而有用。 n 关心您的家人，就是要付出一份纯纯的爱。既使历 经风雨，也能依然笑得舒心、睡得舒坦。其实，我 们的期望真的很实在：日子简简单单，安心永永远 远！用保险的功能促成n 俗话说：什么都可以没有，但却不能没有钱；什么都可以 有，但却不能有病。最糟糕的是有病的时候却没有钱，特 别是病得不轻的时候！ n 当我
9、们万一遭此不幸，除了及时治疗外，我们心须考虑 以下问题：1、现有的积累能否支付高额的医疗费用？2、现有的保险能否及时给付足够的保险金以供医疗支出？ n 生命，我们无法掌握，但我们都有能力使我们的身体更健 康，无忧无虑地生活。疾病带来的不仅仅是身体的痛楚， 更有庞大的医疗费用，给家庭带来沉重的经济负担。据调 查：三十五岁左右完全没有疾病的人只有70。而30的 人面临着疾病的威胁。人生的风险无法事前预知，生命更 是如此的脆弱，做好万全的准备应是当务之急。 n 健康保险将乐于成为免除您后顾之忧的最佳选择。针对要考虑的客户n 保险犹如一把降落伞，好多人最需要他的时候，却没有他， 因为我们是好朋友，所以
10、，我不希望我们将来都后悔。赶快 加入保险的行列，至此，您可以全力以赴投入您的事业。 n 任何有价值的计划都值得去加以完成，万一我们在有生之年 没有足够的时间去奋斗，这份保单将协助我们梦想成真。 n 对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？对于您小孩的 教育费，您会不会说考虑考虑？对于您未来的养老费，您会 不会说考虑考虑？保险就是将来的生活费，教育费，养老费n 也没有人可以证明自己一生能赚多少钱，家长对子女的价值 有多大，夫对妻的承诺值几何。但，我们可以透过保险来承 诺和兑现。针对有医保的人：许多人并不关心自己的健康，认为生病有医保就有保障了。 事实上，根据调查指出，人们一旦患重大疾病，会让一个 家庭的财务陷入瘫痪状态。 主要原因在于：重大疾病的照护重在出院后，而非住院期间因此：尽管有医保，但是自负部分以及后期营养费还是会成 为家庭的财务负担。您看针对您的情况专门为您设计的健 康保险计划不仅有意外门诊，住院报销，最重要的是还有 大病基金，它是凭医院的诊断书来给付的，手续方便，完 全可以和医保起到互补的作用。6.2（7）
