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1、郎酒重点区域市场启动手册一一原理、模式和动作市娆动刑一册使用背旱说明*第二部分:-郎酒重点区域市场启动手册之各种渠道模式、原理、动作详细说明;*第三部分:郎酒重点区域市场启动手册日常管理和组织行程表;命吴一本启动手册使用说明“本手册“启动模式“所造循的核心忠想基硐是郎酮的核心竞争战降一一群狂於术、集中占领“的战术哩想。根探郎酒主要产品线采用“多种模式组合“不是单一模式一单一渠道一单一价位对所在重点市场迹行集中爆破,在具体执行中可以针对具体市场商家湘实情况,对各类模式顺序、力度可以作适度调整,但最终必须保诅全面实施“本启动手册适用于郎海重点区垦市场,目前主要是河南、河北两省的地级重点市场,省会市
2、杨叶能霁喜作特别词鲨。朱来此模式定实践中递浩完唐,平逐浙复制扑展至全国备区域市场实施:“本告动手册作为各区域业务管理者日常工作的主要行为参烨,同时应纳入公司名事业部管理考核日程中,各区培理者和业务员必须在每季度、每月度提交本启动手册吊类模式在所在区域的“行动计划“,并吟将行动计划的落实纳入对管理人员、业务人员的过程考核当中“本告动手册将印发王咕事业部及所在区域的管理人员、业务人员手中,公司专门组织相关时间进行培训、帮帝,确保此手册“各类乐动模式“能得到有效实施:“本告动手册作为初级版暑行实施,每季度更新一次,逐淀完善妙刑一重点区域“渠道一产品一模式“关系说明营销力春目标对象产品载体经铸唐新邹酒
3、、红花卵涛庞梁逸新邹海|红苏郎榔道推|全事业单位力(桶6消我者)|红芍郎新邹浩口超榔遂根华邹酒产品|节日商超买|日常促铸模式(晔)活通妇传道FR订贵会佑|炳浩大官0筠规“邹江“品牌|程花香棣式|口t春牌拉|“消或惧识|红花邹.新郎酒|央规横武|地方“户外“榆式帝动才刑一目*第一部分:郎酒重点册使用背景说明;第二部分:郎酒重点各种渠道模式、原理、录区域市场启动操作手区域市场启动手册之动作详细说明;*第三部分:郎酒重点常管理和组织行程表区域市场启动手册日;市姬动才刑一区域招商1一媒体广告招商模式原理行业婺体主要阅读对象是经销商群体,利用媒体广告进行招商能够有效芫威全国羲箴沥广告招商目前问题是广告太
4、多,可信度不高,所以强化广告设计效果,些且增强广告可信度是媒体广告招商的关键人|广传国-颂脱主申面,配以“红*执行要点1红花郎广告招商“广告题目一一开辟醋香型市场超高端自江新财富机涛“花郎业肌迅迷崔起“的文字,并注有全国各地经销商成功案例说明2新郎酒广告招商“广告题目一一注头哈尾,差异化成继经销商财富机通“广告画面一以现有主画面为背春配以新郎酒经销商利益系列讽朋,押注有新郓酒唐山等地成加案例:市皇刑一区域招商2一行业会议招商模式原理行业媒体为了加强区域影响力,从04年开始逐渐加大对区域的宣传力度;区域型经销梓论坛成义|1|一伟训深命。业内媒体推广的公开形式;利用赞助行业媒体区域会议,同寺由盛初
5、作为业内专家身份提供讲课内容,以“嵌入式“的方式将郎酒的优势、代理价值混透进经销商意识中,制造业内口碑:*执行要点1贞财部门,总部市场不负财与糖浩甩刊,(新食品进行年应合作谈判:2龊黯技巧总鄂留年与上迪期利谈年度广一招判,这植可以压佐价字震定完招商地炳、时间历迅逄与盛刊公司耿系,申城分王朝成蛇事长或雉俪总经理组绍教材,将郭渡的招商政筑、理念蛭入域训教材:4部酒市场部特会议信息通报绑吊事业部备事业部可以针对性绍织相关区基潘圭经铺院前去听课,增强其信5会议纯李后,卷酷市场部宋取参加会议所有经销南吉单,会后不断目邰相奂资料纳经铸商,进行维护;动刑一区域招商3一小区域提案式招商原理*执行要点、1友资部
6、门,曰新邹酒事业都和红花郎事业随着广告招商泛滥和厂家定点联“邹f市场部共同负贾,盛分公司协助参络越来越多,经销商已经对厂家虞亘茎堑英动仁史摄宏1市坂浩2。伟6法运代理产生很强的戒备感|必瑾更|作算路与任理政筑捉案,针对所圭区新招商形式;一一人一技希国扬诈绍的播作筑际积相关代理政筑,完全打消经狼商疑虑;由于业务员水平的参差不齐,业会议准备。在葛实完招啄地点、财间,务员的地位和所能承诺的政策有,迅这不分公司联系,由盅分公司绍织限,业务员在各区域寻求大经销进行合作难度越来越大,需要采用更深度、系统、参与式更深的沟通方式进行招商:教枭,提供葛期“桐顺“揉栗技商示范个邹消各事业鄂要求所在区域业务员组织区
7、垣内重要目标寿象经辊商一-非地产沛行命牌代理唐、有温店和公共关系网络、资伟实力强,运作有恩路的洗水经铸商基与市吴一酒店渠道1一“终端盘中盘“模式原理:可能性,由于酶府榔遂厚于“品牌强制购买“渠道,包随内的“品牌借息不对秘“为江府渠道“线端促销“带李了更高效事;乃顺性,阡于消阻渠途于常规椿道无论经销商水平、能力或社会羔系如何强行占颉核心消店渠道,可以从基砌上达到海肌核心消贺的目的,管理成功争高;规律性,一个频市内核池庙数量(比如100家)的80%100X605)被实质肩办,“小盘“就形成了影陌力,核心消我者口硫和消贺习慕就会常动境个市圭成劳:终端盘中盘希皇刑一酒店渠道1一“终端盘中盘“模式针刑椿
8、忠根途的特点市圭华押,医打有教火影鸿义的林赉忠疲红加奚伽铿力度白法,朱圭大,基郭渡在一梯途中的技口方江,不佩成本,奉面区纯内影唐加轶皎绑缓浩动l偏置内2。个量瞩以上蘑慵髯鼬飘薹鳕次莲限A菖耆_曹癜鹰鲷警炔董1玟底、全业、院轻团余机关,单伯下尿或宁灵秽沥故高圭理位眩敏帆、人沛春秦大皋伯:椿康作口御,形根辅红:怡荣伊“邹“文化的信技屋,怡症当蛟棒心“余“中有政影命:吴体内人师史管吾仕根淅和亚李的核心餐忠绢,实疣“不忘价,不汀度本“皋筹俊权的加法根其佳题的描体氢与“消袋乳盛中盛“相五院祖形应绘的五动,沥新绍铮的面内万颓有郭渡的孔张俗牲牵,运衍标准生动化际则,朗铿人员:3刀大斧保铁,乃预亦桃的选行箍践招制,兰其是在保银机实陶挂忐性,出颓有邹浩助铁邱宁选行算理;助刑一一
