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1、c妃.5,E阴2NO.1策略概述STRATEGYSUMMARYaclPART1:.分析an1.12008年市场动态分析1.1.1宏观市场助态了以下宋规谅推政答欠揉家存质款利率,叉申请敦比佳不得传于I|虑经祖利描希0“税政方面,甜论物业税的征收增加二手房的个人所得秦,“土地方面,土地分小宋出让,严历眼处闹医土地“政筑方面,90/10方针,整顾市场次应打出振盘惠管一奔(合以上余所的,贫敏首付小结;在政策频布后,市场销售违度明显凑绵,玮埚情况严重“扬点论“陆价沙“化起俭伏an1.1.3区域韶争对手直接打折铿倩货买富力桐图11柿单元户型,踩选奥迪车一锏,价借288888元真接决承房数货买富力桐国11桥
2、单元0户型,婵津做牛位,价倪i10000元真接况抒房数待05-205户坦铨积,889平米单价,12231元特惧价,1085851元亘重大礼1免10年物业管理贺、根运大持奂活动小结;面对市场冰况期,为促进铸唯,实现资金回转要汀,克争项目防幅达数十万元an1.1.4市场分析绪2007年共分14次颁布了相关政策,编紧镇报的同时,适当加大土地释放速度,政府承制房价决心司见一斐区域士坚蛇集电|站争对孟轰X001年增加心销咤压力绿大潮带来政府与开发商的博弈、开发商与开发商博弈、开发商与客户的博弈的多重关系,项目发展澍力、产品质量买中成为更加被关注的国林eans为大户亚口文家的居佐一圳有花厅,室内暨寇有情怡
3、一优宗度,居住绍一南北通通,多阳台,兄织光跃产品核心价值点排序:樵罡浩班谷核心区位罪学庞大社区的国林、建筑等学院式环境一南业、交通医套便挂一大户狱、佐定度an产品的主要核心优势来自于樵树滋学府社区的大平台所带李的规模位置、环境、交通等宏观团素08年对产品的推门应坚持以樵树湾社区层面的价值诉求为主an1.32008年目标客群分析1.3.1目标客群基本概况“人真茎国,主要客户集画在海测区域内,外地官户毕重轼以前加大至15s(其中一部分宾户主要考虑到才女在北京的t河的半投资伯质房)高算院校工作的教职工,在中关村工作红、从事T裕相关描肉外会从霜基江粟工作的教帕为主*年赖绞构,4当左*收入技冻本平扬面积0干米,20000元单价计算,要汪客户为现金洪200万以上的绘对中产阮级。(首付要求0一I20万)“家历结构,3口之家属多,固此更加关心幼几国、小学的就清“罪业情况,6088眠户为井次罪业者决筑野an震贝轶604人颂大符火联市,尽林信,玟为白国余伟北颊应余坂踏璋,北颂大学故技、现述仪孳尚阮,炳余政玟巾国英伟河文学梁符师又画国当任文符根定主余、作大埕外国从有E英日、印平出阮,曰衍孔oo余阮国安生奉。E许李国国余笃闹),(芸E大,(河林)、(万林)算丶学梁作(园仪斋颂定,(刹阡3、宏林笠朋绍一列文白学租)算an
