创新——21世纪唯一生存不变的法则

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1、交互式特许经营公开研讨会 -“-“创新创新” ”2121世纪唯一生存不变的法则世纪唯一生存不变的法则1欢 迎 词一个故事：金庸侠客行 画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边 说道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。 自古人们争论问题：1）、命由天定？2）、命自我立？你在寻找改变你命运的“智慧之剑”！这把“剑”在哪里呢？我认为 ：这把“剑”就紧紧握在你的手里。 我代表XXXXXX公司，对今天在坐的，寻找改变自己“命运之剑” 的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！ 祝愿各位用你找到的“智慧之剑”，披荆斩棘、奋勇向前，最终追 随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！2

2、探讨和交流一、中国商品分销格局之巨变二、传统特许经营面临巨大危机三、店铺经营之出路四、交互式特许经营-未来商品分销之路五、何为机遇？3探讨和交流一、中国商品分销格局之巨变4中国商品分销格局之巨变 1）、商品分销通道急剧缩短 2）、零售终端加速网络化 3）、商品直销将成为流行方式5中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短6中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（1） 商品分销流程图： 生 产 企 业代 理批 发 店 铺 零 售消 费 者生 产 企 业店 铺 零 售消 费 者代 理生 产 企 业店 铺 零 售消 费 者物 流 商生 产 企 业消 费 者物 流 商7中国商品分销格局之

3、巨变 -商品分销通道急剧缩短（2）什么是“分销” ？分销，也叫产品分销服务，它是指一个“法人 ”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所， 把生产企业所生产的“产品”1亲自转移到消费者手 中的一切行为和过程。它包括代理、批发、仓储、 运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方 面，它是一种全新的商品流通方式。 1 包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等 ；“无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想 等。 8中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（3）什么是“狭义分销商” ？ 只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商 比如你只是做代理、或者你只是做物

4、流、或者你只是做零售。9中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（4）什么是“广义分销商”？商品分销中所有环节都做的分销商。 环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服 务。 像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美 电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢？ 还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务 等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训，如果非要 说它们是“广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称 之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商” 10中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（5）简

5、单理解“分销”？分销 = 物流+零售+直销+售后服务 11中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（6）趋势：- “直销”将在传统分销中出现 ！ 知道：中国今天的分销商不论它的规模有多大，它们 都没有“直销”这个环节！我们可以非常坚定地告诉 大家：“直销”这个环节在不远的时期里，就会在分 销商中出现，尤其是零售商中出现。12中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（7）20年前“批发”赚钱的原因： 第一个原因：“好商品”极度短缺、供不应求，消费者有钱买不到 “好商品”-谁能搞到“好商品”谁就能够赚到钱、搞到“好商品”把 它批发出去，你就能够赚到很多钱。 第二个原因：广东服装运到哈尔

6、滨去卖，你能赚不少钱，其中之 因就是“信息”不通畅！你成了少数独占“信息资源”者，也就是讲 ，你只要成为独占商品的诸如价格、数量、生产来源等等的“信息 资源”，你就能够赚到更多的钱。q 结论：20年前，你只要“胆大”，搞“批发”你就一定赚钱。13中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（8）请你思考？ 今天的市场环境是什么？ 过去的“老办法”不太好用的原因是什么 ？14中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（9）看法： 好商品“相对过剩”；好商品“供过于 求”！ 新经济时代需要用“新”思维、“新” 观念、 “新” 方法、 “新” 的手段 ！ 15中国商品分销格局之巨变 -商品分销

7、通道急剧缩短（10）请你再思考？怎样获得-“新”思 维！“新”观念！“新”方法！“新”的手段！16中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（11） 唯一通道：打破常规、创新求变！17中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（12）“打破常规、创新求变”通道何在？学习！向“智者”学习！向“智者群体”学习！18中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（13）请你再思考？今天及其不远的未来，在“批发”环节已经赚 不到钱或者说赚不到太多钱的情况下，在商品 的流通领域：你又在哪个环节赚钱呢？ 19中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（14）20中国商品分销格局之巨变 -商品分

8、销通道急剧缩短（15）代理和零售之路：资本足够大：像美国沃尔玛、法国家乐福、上 海联华超市、北京国美电器-在“零售环节” 赚钱。资本不多：只有在“代理环节”赚钱-如果货币 梢多一点-做一级代理或者叫省级代理；否则 只有做二级或者三级或以下级代理。21中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（16）请你再思考：做二级或者三级或以下级代理：你能够做多长时间呢？ 22中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（17）有分销“教父”之称-杜书伍博士认为： 全世界的渠道都要求“扁平化”，太多的中间商必然会 导致成本提高，国内的二级代理商只有二条出路：要 么变成大的零售商，要么可能就要死掉了。

9、也就是讲，再过10年、20年或者更短，国内的二级、 三级或以下级代理商将不复存在，它们将随着信息化 和网络化社会的飞速发展和进步完成它的历史使命而 光荣“退休”。23中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（18） 在很快到来的商品流通领域财富分配的残酷竞争中，我们可以看 出一个清晰的-历史发展必然趋势： 未来的1030年，批发商、二级、三级或者以下级代理商将永远退出商品 流通财富分配的领域！一级代理商将会与大型零售商相持一段时间；后 期，一级代理商将向大型“物流商”转化。 一级代理商变成大型“物流商”后，你只有一条出路（注：指的是在“商品 流通财富分配领域”）：加盟成为大型零售商，包括

10、大型连锁零售商的“ 一个零售终端”。这个历史发展的必然趋势已经不可逆转！这不是你相信不相信，承认不 承认的问题，而是你如何站在一个历史的“烽火台”上，面对这个现时， 与时俱进，放眼未来的问题。24中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（19）此言差亦： 何管它耶：“车到山前必有路，兴许-柳暗花明又一村”！我认为-这是二种不同价值观的表现： 一种是大梦想者-他认为：凡成大事者，必是胸怀大志，眼光聚 万里之遥，洞凡夫不能洞之道，察俗子不能察之理，运筹帷幄而 决胜千里之外，而最终成就非凡之伟业。 一种是恐惧胆怯者：做事凭着感觉走，走到那里算那里，随波逐 流，今朝有酒今朝醉，那管明日何其多，从

11、而成为任人宰割的“羔 羊”。25中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（20）请你再思考？不愿成为别人“砧板”上宰割的羔羊出路在哪里？只有一条出路：放眼未来，决胜千里！26中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（21）我们说这么多话的目的在哪里？-我们讲这些“蛮有道理”的话并不是我们 的目的，我们的目的是：在“蛮有道理”的历史背景下，怎样在“商 品流通的财富分配领域”获得更多的利润 ，或者说更多的财富，这才是你我真正 要达到的最高目的！27中国商品分销格局之巨变 -商品分销通道急剧缩短（22）小 结： 你自己不太可能去做大型“物流商”； 也不太可能去做大型零售商； 也不太可能去

12、做一级代理商，做批发商；做二级、三 级或者以下级代理商且又没有太好的未来出路。你如何在“商品流通的财富分配领域”获得更多的 利润，或者说更多的财富。这才是我们把大家邀约来 ，共同探讨和交流的问题 。28中国商品分销格局之巨变2）、零售终端加速网络化29中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（1）何为“网络” ？30中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（2）所谓“网络”： 凡是通过“串联”或者“并联”的方式连结起 来的有形或者无形的“事物”所组成的集合。 “事物”：比如是电脑、店铺、电信发射台等等。 网络的明显特征：“事物” 与“事物”之间的连结方 式必须是通过串联或者并联方式连结

13、；其二、被连结 的“事物”与“事物”相互之间可以实现信息的交换 和共享；反过来讲，不具备这二个明显的特征就不是 “网络”。 31中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（3）举个例子： 国际互联网之所以称之为“网络”就是因为国 际互联网上的“电脑”与“电脑”之间的连结方式 是通过“串联”或者“并联”的方式连结起来的， 并且电脑与电脑之间可以实现信息的交换和共 享。 “网络”在我们生活中的形象化比喻一个是“渔 网”，一个是“蜘蛛网”。32中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（4）人类社会巨变之源：v 数字化技术、微电脑技术、大型电脑技术、国际互联 网技术的飞速发展与进步，加速了整个人

14、类社会政治 、文化和经济的网络化进程！人类生活的各个方面也 因为网络化进程而得与获得巨大的改变！有人用了一句形象的话比喻说： 在未来你不是被网罩住，你就是自投落网。33中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（5）由此我们得出一个结论： 未来财富分配当中，或者这样说未来商业游戏规则当中，你想切割 更大的“蛋糕”，你就要迅速学会-“织 网”！ 比尔盖茨、搜狐的张朝阳、网易的丁磊、网通的田溯宁，还将有 许多不断涌现出的时代财富英雄，那一个不是因为会“织网”或者沾 了“国际互联网”的“光”而衣钵满盈的？34中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（6）织什么“网”？-四大要素：（1）、商品；

15、（2）、电子商务；（3）、店铺；（4）、消费者。35中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（7）四大要素织成“四张网”：（1）、商品组成“物流网”； （2）、电子商务组成“电子商务网”； （3）、店铺组成“零售终端网”； （4）、消费者组成“顾客消费网”， 四张网不是孤立而是统一的。 36中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（8）组成模式： 第一种：“物流网+电子商务网”-物流和配送，知名物流公司尚未真正出 现； 第二种：“电子商务网”-网上购物-虚拟超市，如新浪、网易、当当等； 第三种：“零售终端网”-零售，如一些中、小型连锁超市； 第四种：“零售终端网+电子商务网”-网上购物和零售，有人称：虚拟超 市+落地超市=空中+地面，如上海联华、北京西单商场等； 第五种：“物流网+零售终端网+电子商务网”-网上购物和零售再加上物流 ，一些大型零售企业，如国美电器、上海联华等； 第六种：“顾客消费网+物流网+电子商务网”-典型特征：没有店铺，如一 些直销企业安利、雅芳、天狮等等； 37中国商品分销格局之巨变 -零售终端加速网络化（9） 第七种：“物流网+零售终端网+电子商务网+顾客消费