报刊发行业务概述

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1、中国邮政集团公司邮政业务局吉林省报刊发行公司 二一年七月二十四日吉林省邮政报刊发行公司目 录什么是报刊发行？一为什么邮政要做报刊发行？二如何做好报刊发行？三一、什么是报刊发行报刊发行邮政定义邮政定义专家定义专家定义报刊发行是邮政企业 经营的主要业务之 一，是邮政企业为 新闻出版部门和广 大读者提供报刊发 行服务的一项业务 。报刊发行就是报刊发行就是“ “出售出售 新闻信息新闻信息” ”，具有传，具有传 播和销售的双重职能播和销售的双重职能 。 倪祖敏倪祖敏 张骏德，报刊发行张骏德，报刊发行 学概论，复旦大学出版社，学概论，复旦大学出版社，20052005 年年9 9月第月第1 1版，第版，第1

2、616页页吉林省邮政报刊发行公司1 1严肃的政治性2 2传播信息的通信性3 3业务活动的商业性报刊发行业务的性质吉林省邮政报刊发行公司报刊发行业务特点牵涉面广，社会协作性强时 限 紧种类多，数量大，运量大业务连续性强报刊发行业务的特点吉林省邮政报刊发行公司委托邮政发行的报刊需具备的条件固定定价定期出版经国家新闻出版总署批准出版，并在当地省、自治区、直辖市新闻出版局登记领有出版许可证的合法出版物 合法性 具有固定出版期的定期出版物。报纸：日报、周六报、周报、旬报、月报等。杂志：周刊、旬刊、月刊、双月刊、季刊等。有固定定价的出版物。报刊定价（包括单价、月价、季价、年价）原则上在一年内保持相对稳定。

3、中国邮政集团公司邮政业务局发展阶段报刊发行业务模式的衍变“邮发”和“自发”相互结合，多渠道的发行模式崭露头 角“邮发”和“自办发行”两种模式平分秋色，并存 竞争“邮发合一 ”模式19501980198519951996今目 录什么是报刊发行？一为什么邮政要做报刊发行？二如何做好报刊发行？三吉林省邮政报刊发行公司政治 意义经济 利益持续 发展客户 资源履行特殊 服务职责 、完成促 进文化繁 荣任务实现企业经济效益创造和谐发展环境积累和优 化客户资 源为什么邮政要做报刊发行吉林省邮政报刊发行公司国民经济国民经济 持续快速发展持续快速发展文化体制改革文化体制改革 深入推进深入推进高科技高科技 迅猛发

4、展迅猛发展加强农村加强农村 文化建设文化建设教育教育 优先发展优先发展1、提升国民素质、促进文化繁荣风雨无阻，传递精神食粮风雨无阻，传递精神食粮千方百计，促进文化繁荣千方百计，促进文化繁荣吉林省邮政报刊发行公司经济效益50多亿元收 入，大量 吸收了邮 政的网络 成本2、实现邮政企业经济效益每年形成100多 亿元流转额， 其中60以上 可以利用，解 决邮政流动资 金不足吉林省邮政报刊发行公司邮政以报刊发行为邮政以报刊发行为 纽带，与各大媒体纽带，与各大媒体 建立了良好的合作建立了良好的合作 关系，为邮政企业关系，为邮政企业 创造了和谐的舆论创造了和谐的舆论 环境环境3、创造和谐的发展环境吉林省邮

5、政报刊发行公司4、庞大的客户资源积累10000家 报刊社 客户589万 集团 客户2016万 个人 用户报报刊发发行客户户群上游客户 下游客户 吉林省邮政报刊发行公司目 录什么是报刊发行？一如何做好报刊发行？三为什么邮政要做报刊发行？二吉林省邮政报刊发行公司（1）全国31个省 级党报报业集 团所属的报刊 流转额46亿元 ，相当于邮政 发行报刊总量 的35%，部分 有能力的报刊 可能推进自办 发行。转制后， 一大部分小 品种报刊生 存将遇到困 难，对邮政 目前8000多 种发行量不 大的报刊将 产生毁灭性 影响。行业报刊 脱钩后，行 政干预力会 明显减弱， 发行量将大 幅下降（约 占10%）。跨

6、区域联 合私营资本 允许进入， 将会产生新 的发行出版 传媒集团， 可能形成大 象和老虎的 竞争格局。（三）当前形势1、中央加快文化体制改革（4）（3）（2）文化体制改革使文化市场面临重新洗牌的格局，对邮政报刊发行来说， 这是一次难得的机遇，更是一场严峻的挑战：挑战（1）电子阅读、网 络、手机阅读对 纸质媒体的替代 明显加快，邮政 进军数字出版发 行领域刻不容缓 。（2）邮政具有良好 的品牌、信誉、 渠道、营销网络 及客户群体，要 努力做大做强数 字出版发行。（3）北京局利用两年时间探索研 究，建成了“中邮阅读网” ，为邮政进军数字出版发行 建造了平台。从2010年元月 起，在全国推广发行。目

7、标 每年新增客户300万，用三 年时间打造一个拥有千万客 户、国内最大的电子报刊发 行渠道商。2、数字出版发行异军突起（三）当前形势3、报刊发行市场前景广阔（1）文化产业是朝阳产业，附加值 高，创新性强，品牌效应显著，具有 很强的扩张能力和持续发展力。(4)2008年全国报刊发行市场规模为 505亿元，邮政发行162亿元，仅占 32%的市场份额，收复失地的空间 很大。(3)随着我国城市化进程的加快，城 镇人口不断增加，文化消费需求日 益扩大，为报刊发行提供更为广阔 的市场。(5)各级党报党刊受财政支 持，将会扩大规模。（2)2008年至2009年全球报刊 发行量仍在增长，随着经济的 发展，文化

8、扶贫的力度也会加 大，中国千人拥有报刊量将会 大幅提升。(6)报刊社转企改制后，发行竞争更加激 烈。报刊社为了生存发展，更加注重产 品质量，进一步加强与邮政的合作，为 我们带来了新的机遇。前景广阔依托邮政网络资源和品牌形象，做大做强报刊发行业务！ （三）当前形势吉林省邮政报刊发行公司围绕两园市场和第三方订阅市场，以“商 务期刊”、“个性化期刊”、“农家书屋工程”、 “两园报刊专项营销” 四大营销项目为重点， 拉动畅销报刊业务增长；以营销队伍建设、投递 队伍建设为基础，充分发挥营销体系和收投网络 的作用，全面提升畅销报刊收订营销、投递服务 水平，实现报刊发行业务可持续发展。 报刊发行的基本方式中

9、国邮政集团公司邮政业务局渠道：窗口收订、上门 收订、11185电话、发 行站收订、网络订阅 市场风险：客户预付订 阅款，零库存，运营风 险很低订阅零售订户预订预付、邮订户预订预付、邮 政逐期投递政逐期投递现金交易、货款两清渠道：邮政报刊亭点、 报刊批销门市部 市场风险：根据市场情 况预先要数，可能出现 零售报刊库存，存在一 定风险无订不稳无零不活吉林省邮政报刊发行公司邮发订阅业务总体逻辑流程吉林省邮政报刊发行公司邮发订阅各环节职责分工订销局：宣传、收 订、缴款、结算、 对账、进口分发、 投递、查验、段道 维护和零售 省局：目录管 理、结算、直 封单位管理、机构代码维护 发报刊局：汇总印 数、通

10、知印数、制 签、分发交运、查 验、结算 接办局：出 版物的接办 、目录制作 与变动中心局：制 签、分发、 运输、查验 、分拣封发 关系维护 报刊发行业务处理吉林省邮政报刊发行公司邮政报刊发行术语发 行术语 邮政局收订报刊目录 catalogue of newspapers and periodicals subscripted by post 续订 subscription for late applicants窗口收订 subscription on the post office counters 报刊发行费 fee for distribution of newspapers and p

11、eriodicals 上门收订 pick-up subscription service报刊发行费率 circulation rate of postal distribution邮政报刊发行部门向 相关报刊社收取的 、为其发行报刊的 费用 邮政报刊发行部门 向报刊社收取的报 刊发行费用占报刊 流转额的比率 邮政在订户订期届满 前，通过一定方式， 给订户办理继续订阅 手续的报刊订阅方式 邮政工作人员到单位或订户 家办理订阅报刊手续的报刊 收订方式 邮政在营业窗口办 理订阅报刊手续 的报刊收订方式 邮局收订报刊时使 用的编有报刊出版 发行详细内容的目 录 吉林省邮政报刊发行公司报刊发行的盈利模式

12、报刊发行业务收入订阅发报刊零售其它报刊发行费 报刊流转额 订阅发行费率报刊变动 手续费报刊增版 发行费停刊减价 退款 手续费报刊定价 零售发行费 率吉林省邮政报刊发行公司具有良好的品牌资源 具有全国覆盖面最广的发行网络 初步建成了全国统一的报刊发行信息系统 对零售市场的拓展能力得到提升 取得了一些高端战略合作伙伴的支持 SWTO市场意识、竞争意识、效益意识不强 全网的执行力还需进一步增强 全网运递时限和投递服务质量等突出问题解决得不好 终端管理水平和终端配送能力还有待提高 国民经济的良好发展 报刊出版行业的全面繁荣 人民对文化精神生活的消费需求越来越高 邮政体制改革为我们带来的新的发展动力读者

13、阅读习惯和阅读变化 出版物发行市场的全面开放，市场竞争主体增多 报刊区域化发展的趋势越来越明显，使我们的网络优势难以发挥优势 广告主导型报刊的增多影响了我们盈利能力邮政报刊发行业务的SWOT分析吉林省邮政报刊发行公司国际 报刊 发行 基本 特点报纸与期刊分开发行，报刊多为自办发行，期刊由专业性 的发行专业公司来做，如在北美及日本。 期刊发行公司也从事图书发行形成了专业的总发行商、批发商和零售商 总发行通常是由几家比较大的公司，联合起来对资源进行重 整。这些总发公司总是独家代理某一出版商的总发行，它们大 多数要么是独立的公司，要么是实力较强的出版社的子公司。 订阅所占的比重很高，在日本和美国，订

14、阅比率在85%以上 报纸的订阅多由报社自己组织 订阅的报刊由邮局或者社会专门的投递公司负责投递批发商通常由总批发及地区批发两个层面组成，负责报刊的 配送 地区批发，在每个地区，竞争通常只限于少数几个对手之间 ，在他们的地区，他们拥有刊物的独家发行权。零售分 工明确订阅发 展成熟报刊分 开发行报纸与期刊分开发行，报纸自办发行居多， 期刊多由专业公司运作，订阅比率很高吉林省邮政报刊发行公司 美国报纸发行美国报纸发行 发行渠道主要有订阅、零售和发行渠道主要有订阅、零售和 邮寄等三种形式；邮寄等三种形式； 订阅量占到订阅量占到70%70%，甚至是，甚至是85%85%， 家庭投递主要是报社通过契约家庭投

15、递主要是报社通过契约 的方式委托给社外的公司来做的方式委托给社外的公司来做 ，以降低劳动成本；，以降低劳动成本； 邮寄报纸数量较少，仅限于没邮寄报纸数量较少，仅限于没 有印点的外地；有印点的外地； 零售分为报摊零售、超市酒吧零售分为报摊零售、超市酒吧 代售和售报机销售三种；代售和售报机销售三种； 全国性报纸不多，地方性报纸全国性报纸不多，地方性报纸 占主体地位；占主体地位； 多数报纸是自办发行，一些大多数报纸是自办发行，一些大 报在全国建立了自己的发行网报在全国建立了自己的发行网 络。络。 美国期刊发行美国期刊发行 期刊以刊社组织的订阅为主，期刊以刊社组织的订阅为主，订阅量占订阅量占85%85

16、%左右左右 零售发行是通过分级代理进行，零售发行是通过分级代理进行，即即“ “全国代理商全国代理商全国批发全国批发商商零售商零售商” ”的三级发行模式的三级发行模式 全国代理商不做具体的发行作全国代理商不做具体的发行作业和配送运输，仅负责市场调业和配送运输，仅负责市场调查和营销推广，信息的搜集和查和营销推广，信息的搜集和反馈、为出版社提供发行数据反馈、为出版社提供发行数据信息，资金管理、负责与出版信息，资金管理、负责与出版社结算等职责。社结算等职责。 零售代理的费率比较高，全国零售代理的费率比较高，全国发行代理商的费率一般在发行代理商的费率一般在50%50%左左右，零售的折扣在右，零售的折扣在20%20%左右；左右； 杂志的退货比例很高，有时达到杂志的退货比例很高，有时达到60%60%。美国：订阅占有重要地位吉林省邮政报刊发行公司 日本报纸发行日本报纸发行以订阅为主