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1、四川蓝光地产 coco系列产品线研究2014年11月18日PART 1 蓝光BRC企业背景分析企业背景企业概况蓝光集团产业构成和骏地产（ BRC）嘉宝公司美尚食品物 业 管 理饮品研 发、生 产、销售文化旅游 产业商 业 运 营房 产 经 济战略发展核心 主体 最重要的利润 中心品牌形象 着力培育的利润中 心稳定的现 金流 利润来源 中心品牌度的 提升四川蓝光实业有限公司（蓝光集团）成立于1990年，其产业结构现由四大板块构成：房地产开发板块、 资产管理板块、绿色健康饮品板块和生物药业板块。板块间的相互作用为集团房地产业的快速发展提供了保障 ，也为开发奠定了雄厚的资金基础。和 骏 实 业和 骏
2、 投 资和 骏 咨 询住宅发展为主 商业开发为辅蓝 光 文 旅顾 问 咨 询营 销 代 理成立于 1996年成立于2000年迪康药业成立于 2001年医药研 发、生 产、销售稳定的现 金流 利润来源 中心企业背景蓝光地产企业组织架构蓝光和骏实业股份有限公司（蓝光地产集团）是蓝光实业下属控股公司，成立于1998年5月，主 要负责住宅开发，包含和骏实业、和骏投资、和骏咨询、蓝光文旅，下属项目子公司共计15家。2013 年，蓝光地产集团销售业绩突飞猛进，销售面积全国排名第27位，销售合同金额全国排名第35位。同 时，经权威部门认证，蓝光地产集团综合实力位居中国房地产业百强排名第28位。蓝光和骏地产
3、（BRC业务板块）和骏实业和骏投资和骏咨询蓝光文旅 蓝光文旅是独立的地产业务板块，是蓝光 品牌高端化的起点。 和骏咨询主要负责所有与蓝光和骏开发项 目相关的土地、建安、材料等招投标工作 房地产开发企业背景蓝光地产企业发展历程1、1990年，蓝光实业成立 ，92年首个商业项目建成。 2、2000-2004年，开发商 业项目近20个，总面积达 70万，单个项目体量均在 20亩左右，利于消化。企业发展第一阶段 （1990-2004年）企业发展第二阶段（2004-2008年）企业发展第三阶段 （2008年-至今）起步发展期 投身小型商业 资本累积产品线扩张 进军高端市场 产品多元化发展1、 2010年
4、推出公馆1881 、云鼎等高端项目。 2、2010年蓝光文旅成立， 全面启动高端旅游产业，都 江堰动漫城、金堂“大观岭 ”度假项目地块均处于待动 工状态。快速发展期 正式涉足住宅开发 标准化制、薄利多销1、2005-2007年，开发诺丁 山、雍锦湾、凯丽滨江等住宅 项目，销售额超60亿元。 2、2006年，蓝光换标BRC。 3、截止2008年8月，成功推 出了20余个住宅楼盘。各阶段主力产品 1990-2004：社区商业、专业市场 2000-至今 ：物业管理、不动产经济 2004-2008：高密度住宅地产 2008-至今：高端住宅、产业地产 2009-至今 ：多元化产品、综合项目企业发展第四阶
5、段 （2009年-至今）领土扩张 理念化、精细化 面向全国布局1、 2009年，蓝光携手云南 白药开发昆明项目，同时进 军重庆、自贡。 2、2010年，北京拿地，计 划作为第二总部；同时在四 川绵阳拿下近47亩住宅用 地。 3、2011年，在浙江嘉兴、 四川遂宁拿地。 4、推出蓝光CRM人居工程 十大保障体系。多角度运作自2009年起进行产品精细 化研究，注重企业文化经 营。 2010年战略转变，系列营 销动作面向全国展开，从硬 件设施到软件服务均以体现 其高端价值为主。由商业地产起步，以传统休 闲生活广场定位，采取小体 量控制资金总量及资金链， 迅速回收资金。单一的商业产品线住宅持续采取相对
6、低价策略， 实现项目的快速运转，“标准 化复制、薄利多销、拿面积适 中口岸好的地”。中高端住宅密集开发高端资源整合“蓝光文旅”是一种全新的政 企合作模式，所持项目业态复 杂、重资产特征明显、资金占 用率高。经历20余年的发展，蓝光和骏已形成以住宅开发为主，商业地产开发为辅，逐步涉足旅游地 产等多元化发展的产品开发思路。同时，公司亦形成立足成、渝、昆为核心的西南经济圈， 覆盖华北、华东、华中的战略布局。企业背景蓝光地产全国战略布局蓝光企业扩张路线成都片区-成都主城区川渝片区-成都、重庆、南充 绵阳京滇片区-成都、自贡、峨 眉山市、北京、昆明1990年-2008年2009年2010年2012年蓝光
7、地产的扩张战略：充分发挥土地价值，以稳健精耕细作的开发模式，立足四川，发展西南（重 庆、昆明），并向北京、长三角等区域延伸。业务覆盖“以成都、重庆、昆明为核心的西南区域”、“ 以北京、天津为中心的环渤海区域”、“以上海、杭州为中心的长三角区域”、“以武汉、长沙为中心 的长江中游区域”、“以西安、太原为中心的黄河中游区域”等五大区域，共计30余个大中城市。重 庆北 京四 川昆 明蓝光发展战略图：武 汉长 沙杭 州青 岛长江中游-武汉、长沙、 青岛、苏州等2013年长三角-杭州企业背景蓝光地产组织架构成 都 各 项 目 部香 江 国 际 项 目 部贡 山 壹 好 项 目 部绵 阳 项 目 部峨 秀
8、 湖 项 目 部颐 明 园 项 目 部十 里 蓝 山 项 目 部北京 项目 项目 部圣 菲 项 目 部都 江 堰 项 目 部观 岭 项 目 部项 目 部股东大会董事会董事长品牌及CRM委员会人力资源委员会战略投资委员会财务委员会总裁成本控制专委会产品技术专委会招标投标专委会预算管理专委会质量安全专委会总裁助理策划中心产 品 策 划 部营 销 管 理 部品 牌 媒 介 部C R M 部副总裁成 都 分 公 司常务副总裁创意技术中 心创 意 管 理 部精 装 修 管 部 理总 工 办安 全 质 监 部总裁助理南 充 公 司自 贡 公 司绵 阳 公 司副总裁峨 眉 文 旅 公 司招标采购中 心招 标
9、 管 理 部集 中 采 购 部供 应 商 服 务 部副总裁总裁助理昆 明 公 司重 庆 公 司总裁助理综合管理中心人 力 资 源 部企 业 管 理 部信 息 管 理 部总 裁 办 公 室观 岭 公 司北 京 公 司财务管理中 心首席财 务官资 本 运 营 部资 金 管 理 部公 司 业 务 部会 计 管 理 部预 算 管 理 部计 划 管 理 部成 本 管 理 部杭 州 办 事 处审计法务中 心监 察 审 计 部法 律 事 务 部监事会主 席公司最高权利、决策机构公司高管层公司一级中心公司虚拟组织监事会行政关系董事会虚拟中心副总裁（董 事会秘书）投资发展中 心143+ 115l庞大的后台管理：
10、造成人利资源的浪费。l树状的组织结构：造成业务流程过长。l各个部门职能平行：造成企业无主力部门，像（万科：企业的主力部门为营销部门；中海的主力部门为工程部）。u职能中心配备完善：职能中心配备完善，在支撑总公司运营的同时还满足外拓市场的需求。l财务管理中心总控财务：财务管理中心总控财务避免外部招标项目的重大失误。l总部集权分公司执行制度：总部集权，分公司执行制度，能使总部意志及时下发至分公司。l建立专属的文化部门展示对内对外形象：设立专门的文化部门，对内是利用蓝光学院对员工实行物质和精神激励，降低流失率；对外树立良好统一企业形象。优势分析：劣势分析：企业背景蓝光地产组织架构辅助的基础平台核心业务
11、操作平台l 明源地产ERP系统（CRM）l 明源成本管理系统l 用友U870财务管理系统l 宏景世纪人力资源系统（HR）l 蓝光供应链信息系统l 企业信息门户系统（EIP）l 蓝光集团单点登陆系统（SSO）l 蓝光集团活动目录（AD）l 蓝光集团电子公文审批系统（OA）l 蓝光BRC网站蓝光集团会议视频系统充分发挥内外部资源的有效利用公司建立了一系列的信息平台，满足日常业务运作的需要：目前公司的预算管理尚未通过信息平台实现，预算的编制、执行、分析与考核还似乎通过手工方式来实现。目前公司的信息管理中心负责信息化规划、IT管控机制、流程规范和相关应用系统的实施组织、日常维护和持续改进工作。企业背景
12、蓝光地产企业信息平台蓝光企业通过报刊（蓝光视界），蓝光公益事业，以及各种活动，来扩大品牌影响力 ，以CRM系统运营和服务模式，挖掘客户需求，获得更多客户的认可。企业文化特征客户满意是蓝光的第一目标，尊重和关心员工的个人利益。34用心建筑生活。1发展愿景立志成为世界级的城市运营商。2为客户提供高品质的产品和服务；用稳健和创新推动企业不断发展从而为所有利益相关方创造持续的价值。企业使命核心理念企业宗旨企 业 文 化 B R c 含 义 BBlue（蓝色）表达了尊重生 命的人本精神 RReal estate（地产）表达 蓝光成为世界级房地产开发商的理想愿 景 CCustomer（客户）一切以 客户为
13、尊文化主线： 企业以人为本、用创新 推动发展、以客户价值 为导向的房地产开发企 业企业背景蓝光地产企业文化蓝光地产以“尊重和关心员工个人利益”为核心理念，集团建立蓝光培训学院紧密围 绕公司战略，以培养蓝光人才为己任，努力实现企业和员工的共同成长、共同发展，加强 员工价值与企业价值的提升，形成具有自身特色的人才培养模式。经理人管理培养提升班经理人管理培养提升班 发掘和培育有管理潜质的员工，为学员量身定制培训课程，全方位的弥补 管理知识、领导艺术、人力资源管理等知识和技能，为公司培养、储备更 多的优秀管理人员。蓝光大讲堂蓝光大讲堂 面对全体员工开放，以传播思想、开阔视野为基本原则，引入行业一流专
14、家进行讲座、互动，促进员工对新思想、新材料、新技术、新形势的了解 ，提升员工队伍综合素质，关注员工身心健康、调试工作状态，目前已形 成先进管理思想、名企案例、员工健康等系列课程。海外学习海外学习 为拓展视野、增进交流，学习并引入海外先进理念，每年派遣员工参加海 外参观、学习，提升相关人员业务能力和视野。123 发掘和培养内部中、基层管理干部和新任干部，提升管理素质和文化认同度，培育职业精神和职业技能，建设管理人才梯队，提升经理人综合管理能力。 通过体验、授课、传帮带以及发放标准教材等方式，促进新员工融入蓝光文化氛围，促进员工职业素质的提升和职业精神的培育。 学习多样化，丰富和开阔员工视野，同时
15、也是提高企业发展的路径之一。企业背景蓝光地产企业文化PART 2 产品线研究产品开发区域及阶段特征城市的选择上蓝光BRC以大成都作为重点，辐射四川二线城市投资， 除此之外，逐渐开始在国内一些经济繁荣重点城市投资布局。蓝光 进驻 城市 情况进驻 省份进驻城市北京北京重庆重庆云南昆明四川成都、绵阳、自贡、 遂宁、南充、峨眉山浙江杭州、苏州、无锡山东青岛湖南长沙湖北武汉产品线分析产品发展史时间开发区域物业类型项目阶段特征19932000成都商业/办公/步行街蓝光大厦、世纪电脑城、罗马假日 广场等蓝光从成都起步，产品以商业、办公为 主。20012003成都商业/商住楼/专业市场玉林生活广场、金荷花、蓝
16、色加勒 比、金色夏威夷、海棠月色等开始尝试专业市场开发模式，并且首次开 发商住项目，以小户型产品为主。20042005成都综合体/商住楼/住宅/ 商业春江花月、香槟广场、郁金香广 场、君悦领地 等首次开发城市综合体、住宅、主题商业项 目。20062008成都小高层/高层/别墅凯丽系列、富丽系列、雍锦湾、香 碧歌庄园、紫檀山、观岭国际集中开发住宅项目，并且研发出了凯丽系 和富丽系两类产品，首次开发高尔夫别墅 项目。2009成都/南充/重庆/ 绵阳电梯/别墅花满庭、十里蓝山、香江国际等蓝光进驻南充、重庆等城市，产品以电梯 为主，少量别墅产品。2010成都/自贡/峨眉 山市/北京/昆明高层/精装房/度假社区北京云鼎、公馆1881、贡山一号、 SOFA社区、峨秀湖等蓝光入驻自贡、北京、峨眉山市、昆明等 城市，产品以精装电梯为主，并且首次开 发度假型社区和音乐主题社区。2011成都/遂宁/嘉兴高层遂宁项目、嘉兴项目等蓝光地产在西南地区率先启动绿色建筑战 略，倡导绿色住宅理念。2012-今成都/武汉/苏州/ 长沙高
