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1、6月18日即将成为继 “双十一”之后又一个全民买买买 的Big Day想知道各家电商如何在“618”前夕卖力宣传？想知道他们各自的广告营销 套路？想知道别捉急，CTR市场研究先PO一张小图图让 大家过过 瘾部分电商品牌电视广告花费趋势“ 618” 要来啦数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 （2016年4月1日-2016年6月4日电视广告数据 ）其实实不只有猫、狗&小狮狮子电商之战并不是只有天猫、京东商城、苏宁易购三家在激烈角逐。在电商购物类互联网企业的大圈子里，每个品牌各自选择利己的营销方式。 广告投放成为扩大知名度，树立品牌形象，扩张用户数量等最有效的营销手 段之一。那么他们具体是如何投放？
2、投放了哪些媒体？投放的曝光程度怎么样？投放 的地位如何呢？答案参考电商购物类互联网企业广告营销报 告电电商购购物类类互联联网企 业业 广告营销报营销报 告CTR市场研究-媒介智讯电电商购购物类类互联联网企业业 广告营销营销 概 览览电商购物类互联网企业广告花费同比增 幅广告花费费数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为 2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏 ）2016年1-4月电商购物类互联网企业广告花费同比增长 63.1%。数量变变化46个2016年1-4月2016年1-4月投放广告的电商购物类互联网企业总数是去年同期的两倍 。去年投放的企业在今年继续投放无一人掉队
3、。投放广告的电商购物类互联网企业数量2015年1-4月 23个数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计 范围为 2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏 ）新产品数量23个占比50%广告投放区域TOP20的电商购物类互联网产品中，有80%的产品在一线城市（北上 广深）的广告花费占比大于50%。电商购物类互联网企业各级别城市广告花费占比按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏 ）广告花费费榜单单按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016
4、年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏 ）2016年1-4月广告花费前20的电商类互联网产品中，新产品占一半 。保健品商城广告投放猛烈，家家乐购和国民健康云网双双排进前三。 排名产品花费增幅排名产品花费增幅1京东商城网159.8%11叮当快药APP客户端New2家家乐购-0.8%12蘑菇街网-41.4%3国民健康云网New13丰趣海淘网New4天猫网201.6%14聚上汇上市公司产品 运营平台New5唯品会网284.5%15折800网New6苏宁易购网0.1%16银发无忧商城New7转转手机APP软件New17雅堂家具网New8聚美优品网-16.6%18齐家网101.9%9天猫&苏宁
5、易购网New19光明都市菜园网1000%101号店网-43.9%20宝贝格子网New广告增幅榜单单按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏 ）阿里巴巴旗下拥有独立域名的聚划算和天猫排在增幅榜单首位和第七位。连续14个季度盈利 ，2016年Q1净营收近122亿元的唯品会，广告花费 和增幅都排在电商购物类前六。排名产品排名产品1聚划算网11飞牛网2爱回收网12齐家网3家装E站网13万菱家饰网4光明都市菜园网14星空购物网5E袋洗15苏宁易购网6唯品会网16家家乐购7天猫网17光明随心订网8国美在线网1
6、8聚美优品网9京东商城网19蘑菇街网10一号家居网201号店网广告投放占比排位2016年1-4月投放广告的电商购物类互联网企业中，广告花费前十的产 品占整个电商购物类广告花费的八成以上。如果不能找准媒体进行投放， 剩余的36个产品被行业巨头或者竞争对手的广告淹没是再正常不过的事。TOP10产品花费之和 占 电商购物类互联网企业 广告总花费的 84.4%按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏 ）排名产品花费占比1京东商城网22.0%2家家乐购14.2%3国民健康云网11.7%4天猫网10.4%5唯
7、品会网8.7%6苏宁易购网6.6%7转转手机APP软件4.3%8聚美优品网2.5%9天猫&苏宁易购网2.2%101号店网1.8%电电商购购物类类互联联网企业业 广告投放媒体策略分析分媒体花费费增幅在户外新媒体的广告花费增幅明显。地铁和传统户 外媒体的花费排名较靠前。电商购物类互联网企业广告分媒体花费增 幅分媒体花费费占比电商类互联网企业广告花费的近八成投放在电视、商务楼宇视频以及地铁 。电视媒体的广告花费占据电商购物类互联网企业广告总花费的一半以上。电商购物类互联网企业广告花费占比前三位的媒体类型数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计 范围为 2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（
8、剔除游戏 ）电 视商务楼宇视 频地铁53.0%18.0%11.5%媒体选选 择择电商购物类TOP20互联网企业分媒体花费占 比按照2016年1-4月广告花费排序数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏） 红色字体为花费占比最大的媒体产品电视商务楼宇视频地铁传统户 外影院视频交通类视频报纸电台杂志京东商城网43.0%36.9%11.6%7.1%0.7%0.1%0.3%0.4%0.0%家家乐购95.6%-4.4%-国民健康云网97.6%-2.4%-天猫网4.7%14.1%33.7%13.5%24.0%0.0%6.1%4.0%-唯品会网6
9、5.3%21.5%3.8%2.9%6.0%-0.4%-0.0%苏宁易购网37.3%2.1%12.9%16.6%0.2%7.0%21.4%2.4%-转转 手机APP软件-75.8%-24.2%-聚美优品网91.8%-1.2%7.0%-天猫&苏宁易购网4.1%-52.8%36.8%-0.5%5.5%0.4%1号店网-39.2%60.3%-0.5%-叮当快药APP客户端-100.0%-蘑菇街网14.1%-49.5%7.5%28.8%-丰趣海淘网-71.3%26.5%2.2%-聚上汇上市公司产品 运 营平台100.0%-折800网100.0%-银发 无忧商城100.0%-雅堂家具网99.3%-0.1%
10、-0.6%齐家网64.7%15.9%0.5%3.4%5.6%0.6%8.8%0.4%-光明都市菜园网-63.7%28.5%-7.8%-宝贝格子网-100.0%-各级级城市广告花费费增 幅“一路向北”的天猫在三线城市的广告花费增幅明显。唯品会在一线城市的广告花费增幅暴涨，并且在二线城市的广告花费增 幅也是前十电商购物产品中最高的。电商购物类互联网企业各级别城市广告花费增幅数据说明：按照2016年1-4月广告花费排序 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏 ）New1000%1000%覆盖城市数量排名产 品按照2016年1-4月广告花
11、费排序 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏 ）2015年 覆盖城市数量2016年 覆盖城市数量覆盖城市数量变化广告花费增幅12345678910京东商城网 家家乐购 国民健康云网 天猫网 唯品会网 苏宁易购网转转手机APP软件 聚美优品网 天猫&苏宁易购网 1号店网4822- 274684- 8- 9371413133923011365-11-8+1+4-13-8+30+3+36-4159.8%-0.8%New 201.6%284.5%0.1%New-16.6%New-43.9% 广告花费排名第三位的国民健康云网，只选择了深圳
12、的电视频 道进行投放 。 在2016年减少覆盖的京东商城网、唯品会网、苏宁易购网广告花费仍旧呈 现增长。花费费最多的频频道数据说明：按照2016年1-4月电视广告花费排 序 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计 范围为 2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游 戏）电视是电商购物类互联网企业花费最大的媒体类型。不少产品会集中在一 些重点频道投放大量广告。排名媒体名称广告花费前三的产品1浙江卫视唯品会网、京东商城网、聚美优品网2深圳卫视国民健康云网、京东商城网、齐家网3宁夏卫视家家乐购4湖南卫视唯品会网、京东商城网、聚美优品网5CCTV-15家家乐购6深圳都市频道国民健康云网、
13、京东商城网、苏宁易购网7CCTV-12家家乐购8东方卫视唯品会网、京东商城网、天猫网9江苏卫视唯品会网、京东商城网、绿瘦商城网10CCTV-1京东商城网、格力商城网、苏宁易购网花费费最多的综艺节综艺节 目数据说明：按照2016年1-4月电视综艺节 目广告花费排 序 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计 范围为 2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游 戏）电商购物类互联网产品对于热门综艺 的敏感度较高，一些耳熟能详的综艺 节目，成为电 商购物类互联网产品投放较多的电视节 目。排名节目名称频道名称1快乐大本营湖南卫视2奔跑吧兄弟第三季浙江卫视3旋风孝子湖南卫视4二十四小时浙江卫
14、视5王牌对王牌浙江卫视6天天向上湖南卫视7奔跑吧兄弟第二季浙江卫视8奔跑吧兄弟第一季浙江卫视9我是歌手第四季湖南卫视10欢乐喜剧人东方卫视电视电视 曝光数据说明：按照2016年1-4月省级卫视 收视千人排序 重点投放频道只列举花费前三名的省级卫 视 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为 2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏）CSM省网全 天4+投放频道数量较少的聚划算网、蘑菇街网和蜜芽网收视曝光人数较多，广 告投放策略较好。排名产品收视千人投放频道数量重点投放频道1聚划算网8K+2湖南卫视、浙江卫视2蘑菇街网6K+1湖南卫视3蜜芽网5K+3湖南卫视、东方卫视、浙江
15、卫视4唯品会网5K+9浙江卫视、湖南卫视、东方卫视5京东商城网5K+6湖南卫视、浙江卫视、东方卫视6飞牛网5K+1浙江卫视7苏宁易购网4K+9浙江卫视、江苏卫视 、北京卫视8有货网4K+3东方卫视、浙江卫视、湖南卫视9聚美优品网2K+9浙江卫视、湖南卫视、东方卫视10折800网1K+4浙江卫视、江西卫视、安徽卫视电视电视 广告版本TOP3企业业 多种多样的电视广告版本，也成为电商购物类互联网产品的必杀技之一 。 启用公司高层做广告主角成为电商购物类互联网企业的一大特色，唯品会 邀请自家CFO周杰伦，京东商城邀请自家CEO刘强东，老板都出来拉用户 了，这诚意真是满满的。苏宁易购唯品会京东商城数据
16、说明：按照2016年1-4月电视广告版本数量最多的前三电商购物类互联网产品的部分版本展 示 数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计 范围为 2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游 戏） 拜 年 篇 卡 通 狮 子 ： 开 业 一 起 嗨 亲 情 篇 母 子 （ 家 中 展 示 ） 名 人 篇 邓 超 ： 只 为 您 提 前 开 业 吴 莫 愁 ： 祝 猴 年 猴 厉 嗨 展 示 篇 产 品 展 示 ： 为 你 而 省 文 字 展 示 ： 抽 奖 & 赠 送 名 人 篇 周 杰 伦 ： 一 家 专 门 做 特 卖 的 网 站 爱 情 篇 情 侣 ： 一 家 专 门做 特 卖 的 网 站 展 示 篇 多 人 展 示 ： 一 家 专 门 做 特 卖 的 网 站
