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1、工商管理工商管理市场营销管理专业毕业论文市场营销管理专业毕业论文 精品论文精品论文 新联通固网新联通固网增值业务营销策略研究增值业务营销策略研究关键词：电信运营商关键词：电信运营商 固网增值业务固网增值业务 营销策略营销策略摘要：当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工 不足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘 徊中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通 在固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进 一步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势 的地位，重新
2、发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业 务的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成 为新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的 竞争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通 过大力发展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为 全业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网 的增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者， 其在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析 了国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网
3、增值业务营销策略，着重从 产品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度 对新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合 作者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点 和方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应 的保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联 通业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以 作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划 的参考资料。正文内容正文内容当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出
4、现开工不 足、员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊 中的中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在 固网基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一 步做强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的 地位，重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务 的发展带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为 新联通主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞 争，固网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过 大力发展
5、固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全 业务运营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的 增值业务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其 在营销策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了 国外运营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产 品、价格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对 新联通的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作 者多年来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和 方法。最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组
6、合策略也提出了相应的 保障措施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通 业务发展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作 为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的 参考资料。 当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、 员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的 中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网 基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做 强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势
7、的地位， 重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展 带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通 主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固 网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发 展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运 营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业 务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销 策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运 营商的成功经验，以及国
8、内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价 格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通 的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年 来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。 最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措 施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发 展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资 料。 当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现
9、开工不足、 员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的 中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网 基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做 强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位， 重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展 带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通 主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固 网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发 展固
10、网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运 营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业 务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销 策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运 营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价 格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通 的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年 来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。 最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合
11、策略也提出了相应的保障措 施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发 展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关 电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资 料。 当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、 员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的 中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网 基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做 强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的
12、地位， 重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展 带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通 主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固 网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发 展固网增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运 营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业 务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销 策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运 营商的成功经验，以及国内
13、竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价 格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通 的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年 来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。 最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策略也提出了相应的保障措 施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发 展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资 料。 当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开
14、工不足、 员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的 中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网 基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做 强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位， 重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展 带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通 主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固 网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发 展固网
15、增值业务来改变这种收入下滑的现状。 过去几年，联通作为全业务运 营商在固网增值业务方面做了很多有益的尝试，研发出诸多基于固网的增值业 务，探索了多条营销渠道，但是作为固网增值业务领域的新进入者，其在营销 策略方面仍然缺乏战略高度的研究与规划。因此，本文作者深刻分析了国外运 营商的成功经验，以及国内竞争者的固网增值业务营销策略，着重从产品、价 格、促销、渠道、人员、展示环境、服务流程等服务营销组合的角度对新联通 的固网增值业务营销策略进行了全面系统的分析和归纳总结，并结合作者多年 来从事该领域工作的经验，对固网增值业务经营策略提出个人的观点和方法。 最后，本文对如何有效执行固网增值业务营销组合策
16、略也提出了相应的保障措 施。 本文的研究结合了我国固网增值业务市场情况，内容紧扣新联通业务发 展的实际，对联通固网增值业务发展进行了系统的研究和分析，可以作为有关 电信运营商、电信增值业务提供商以及政府有关监管部门决策和规划的参考资 料。 当前世界性的经济危机正自美国蔓延至全球，制造型企业普遍出现开工不足、 员工失业的状况。2008 年 5 月 23 日，中国五大运营商重组，给正在徘徊中的 中国经济打入了一针强心剂。特别是在新联通并购了网通之后，新联通在固网 基础业务上的实力得到大大的增强。新联通的能不能借此次重组之势进一步做 强做大各项业务，将决定着其能否改变过去近十年来一直出于发展弱势的地位， 重新发展成为强势运营商。这一新的形势无疑给新联通的固网增值业务的发展 带来了良好的机遇，因为如果营销策略得当，固网增值业务很可能成为新联通 主要的利润增长点。此外，由于过去多年以来几大运营商之间激烈的竞争，固 网基础业务包括语音和宽带的 ARPU 值逐年下滑，也要求新联通必须通过大力发 展固网增值业务来改变这种收
