《春季房展会总结报告终》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春季房展会总结报告终（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本报告是严格保密的。专题研究2011年深圳春季房地产交易会 总结报告本报告是严格保密的。主办日期：2011年4月30日-5月4日主办地点：深圳会展中心1号馆主办单位：深圳市土地房产交易中心参展单位：深圳及全国房地产企业房地产专业服务企业房地产相关媒体p2011年楼市重拳频出：“新国八条”、央行持续上调存款准备金率、各地出台政策“限购”、发改委出手调控要求自5月1日起商品房销售明码标价，实行“一房一价”等等。在前所未有的严厉楼市政策调控之下，深圳今年的新房成交量一直低位运行，楼市成交陷入低迷，开发商、购房者、政府间的博弈在继续。本届春交会则可以看作是对这场博弈的一次“检验”。展会背景楼市调控政策
2、频出，消费者观望情绪浓烈；知名房企对房 交会兴趣下降，展会影响力日趋减弱本报告是严格保密的。展区分布展区布置缺乏创新，引入品牌建材区，地产相关行业成为 展会新重点，网络媒体遍布展会，大有喧宾夺主之势本报告是严格保密的。p本次春交会共有68个项目参展，较之前三届略有上升 p对后市预期看空：2011年房地产调控政策频频发布，政府打压房价决心坚定， 房价下跌的压力与日俱增，也令部分开发商放弃参展。历届展会参展项目数持续处于低位，房展会对开发商吸引力减弱本报告是严格保密的。区域深圳惠州东莞中山香港外省数量1419711215占比21%28%10%1%18%22%区域分布异地项目全面超越深圳本土项目，深
3、圳参展项目持续减少，惠州项 目成为参展主力，“深圳东”强势称霸房展会，香港及外省项目成 为新的亮点，房展会“异地化”趋势继续强化本报告是严格保密的。区域项目名称类型销售周期龙岗振业城住宅+别墅持续销售振业峦山谷住宅持续销售万科清林径住宅+公寓持续销售万科金域缇香住宅形象广告华南城商铺持续销售宝安深物业新华城美花园住宅持续销售花样年花郡住宅持续销售万科金色领域住宅持续销售南山星海名城住宅持续销售花样年美年广场写字楼形象展示福田深物业皇御苑酒店公寓持续销售深物业廊桥花园住宅形象广告深物业彩天怡色住宅形象广告万泽云顶香蜜湖住宅+别墅形象展示深圳项目以普通住宅为主，多数为在售项目，龙岗成为参展主力，
4、罗湖、盐田无项目参展本报告是严格保密的。区域项目名称类型销售周期惠州花样年别样城住宅开盘花样年花郡住宅+公寓形象广告惠州万科城住宅持续销售万科双月湾住宅+别墅形象广告翡翠山别墅持续销售金果园有机生活 度假区别墅+公寓持续销售金海湾别墅+公寓持续销售碧桂园十里银 滩住宅+别墅形象广告太东时尚岛住宅形象广告太东高地住宅形象广告区 域项目名称类型销售周期惠 州皇庭波西塔诺别墅持续销售花城湾住宅开盘深东岸爱琴海住宅持续销售纳威人的幸福住宅持续销售富丽达花园住宅持续销售德州城住宅持续销售奥林匹克花园住宅+别墅持续销售Im Mark马克 住区住宅形象广告晶地可乐住宅持续销售惠州项目惠州项目占比28%，成本
5、次春交会最大主力，深东片区强 势崛起，大亚湾9项目齐齐亮相区域惠城区惠阳惠东大亚湾其他数量25390占比11%26%16%47%0%本报告是严格保密的。区域项目名称类型销售周期东莞花样年君山花园住宅+别墅持续销售花样年江山住宅+别墅形象广告万科橖樾住宅+别墅持续销售苏豪名苑天御住宅形象广告中惠郡庭住宅+别墅持续销售中惠香樟绿洲住宅+别墅持续销售浪琴花园二期御庭苑住宅持续销售香港新鸿基尚豪庭项目宣传新鸿基珑玺项目宣传新鸿基寿山村道项目宣传新鸿基天峦项目宣传新鸿基星堤项目宣传恒基兆业尚贤居项目宣传恒基兆业天汇项目宣传恒基兆业尚汇项目宣传嘉里现崇山项目宣传嘉里缙城峰项目宣传长江实业尚城项目宣传太古蔚
6、然项目宣传区域项目名称类型销售周期中山远洋城形象广告成都花样年美年广 场住宅+写字楼形象广告花样年香年广 场公寓+写字楼形象广告花样年福年广 场写字楼+商务公 寓形象广告花样年大溪谷别墅项目宣传花样年君山别墅项目宣传天津花样年香年广 场写字楼形象广告桂林花样年花样城住宅+公寓形象广告大理花样年艺墅花 乡住宅形象广告苏州花样年太湖天 城住宅+别墅项目宣传无锡花样年花郡住宅项目宣传常州万泽太湖城住宅+别墅项目宣传兴义兴义商城写字楼+公寓+ 酒店等形象广告昆明沁风御庭洋房+别墅项目宣传水韵松涛别墅+公寓项目宣传吉安云海观澜花园公寓项目宣传异地项目省内项目参展冷清，外省项目大幅增加，香港多楼盘集体 爆
7、发本报告是严格保密的。政策严控下，消费者观望情绪加重，春交会人气不足成交 意淡消费者情况p本届春交会人流呈下滑趋势，房展会后期现场冷清p参观群众居多，意向客户严重缺乏p多数买家认为在政府的严厉调控下，房价上涨可能性不大，持观望态度p部分买家认为楼市面临巨大的降价压力，认为房价在未来一段时间内会出现回落p品牌开发商展位吸引了众多消费者目光，消费者对优质产品信心不减本报告是严格保密的。2010春交会2010秋交会2011春交会参展项 目分布异地为主，深圳本土参展项 目仅13个，其余全是珠三角 及其他地区项目外地为主，深圳本土项目17 个，惠州成为另一主力，共 有17个项目参展惠州成为最大主力，外省
8、市项目 增多，深圳仅14项目参展，惠州 则有多达19个项目参展参展目 的销售为主：房地产主管部门 针对本届春交会制定了严格 的入场资格限制，没有取得 预售许可证的商品住房开发 企业一律不得入场参展。而 取得预售证后10天内必须开 盘，故本次参展项目大多为 现售。深圳项目以形象为主，外地 项目以销售为主；楼市经历 .15新政的僵持之后，在9 月后呈现明显的回暖趋势， 开发商力求抓住楼市回升的 态势，通过秋交会提高销售 量深圳、外省市项目以形象推广为 主，惠州、东莞项目以销售为主 ，政府严厉调控下，楼市步入调 整期，深圳参展项目存货量少， 以品牌推广为主，惠州、东莞则 紧抓价格洼地优势，抢占深圳市
9、 场，外地项目多以房展会作为平 台推广项目营销方 式观望为主，价格坚挺：从现场看，也几乎没有楼盘 采取打折、馈赠等各类营销 手段。买方在观望，卖方也 在观察形势变化。营销手段单一、实质优惠较 多：现场项目展示手段常规 ，活动形式单一；异地开发 商为促进销售，现场给予较 多折扣优惠。营销手段多样化，但亮点不多， 现场活动丰富，深圳本地项目优 惠少，惠州、东莞项目多以折 扣、返款、抽奖等形式吸引客户 ，实质优惠较大展会对比展会吸引力减弱，惠州成展会主力，营销手段多样化，本 土项目优惠少，惠州、东莞项目实质优惠较大本报告是严格保密的。1、房展会整体影响力继续降低：开发商参展意愿不高，房产大鳄屡次缺席
10、，房 展会的影响力进一步削弱，难比从前； 2、“深圳东”强势抢占深圳市场：惠州共计19项目参加本次春交会，展参展总 项目28%，其中大亚湾项目独占9席，房展会成为惠州展示项目的主舞台； 3、深圳参展开发商再创新低：仅有6家深圳开发商参加本次春交会，众多知名房 企集体缺席，深圳房企对房展会失去兴趣； 4、外省市项目增多，房展会“异地化”趋势继续强化：本次房展会参展外省市 项目首次超过深圳本土项目，达到15个，此外，香港参展项目也达到12个； 5、花样年闪耀房展会：本次花样年携9省市16项目强势登陆房展会，强大的场 外场内广告，精致大气的展会布置，别出心裁的营销手段，花样年当之无愧是本 次房展会的
11、最大亮点； 6、新政影响凸显：新政对开发商和消费者都造成巨大影响，参展房企及项目较 少，虽然参观者人数众多，但有购房计划者寥寥，绝大部分持币观望； 7、展会方式寻求突破：组委会在展会形式方面寻求突破，本届春交会首设品牌 日，但整体缺乏亮点，效果一般。小结本报告是严格保密的。p惠州成为绝对主力，惠州项目占到珠三角（不含深圳）参展项目的70%，并且是本次春交会参展项目最多的地区，对春交会的重视程度可见一斑；珠三角参展 项目惠州城珠三角区域参展项目的主力军，凸显惠州对深 圳市场的重视。本报告是严格保密的。p参展项目以住宅为主，占比超7成p郊区项目均价多在1-2万，靠关内项目均价集中在2-3万p参展项
12、目可售房源少，基本无优惠推出p形象展示项目占比36%,在售项目多为多期开发大盘深圳参展项目主要以关外郊区项目为主，均价在1-2万，处于销售期的大 盘居多，且多为住宅项目，参展项目优惠少本报告是严格保密的。p别墅项目占比37%p普通住宅价格集中在5-7千，别墅等高档住宅售价多在9千以上p超过7成的项目有优惠，通过各种优惠措施吸引深圳买家投资p2个项目新开盘，销售项目占比近7成，主要集中在大亚湾惠州参展项目主要以大亚湾项目为主，别墅项目占较大比重，在售项目 居多，并且多数都推出优惠措施本报告是严格保密的。项目名 称占面 （ ）建面（ ）规模产品均价（ 元/）销售阶 段优惠看楼车花样年 别样城17。
13、2 万70万小高层60-100两房至三房5000持销期按揭9.8；一次性 9.5.会员2000元抵 1万元优惠一天四班花样年 花郡4万147237.5高层60-100两房至三房待定形象广告 无金海湾2400 万3000万别墅、 高层180平方米的双拼别墅 和370平方米的独栋别 墅，公寓为60120平 米的1-2房单位公寓 13000元 ，别墅 26000元持销期5月1日-4日一次性 9.2；按揭9.3，平 常一次性9.5；按 揭9.8一天四班碧桂园 十里银滩144万 别墅、 洋房153168平米的三房 三厅联排别墅、217 438平米的四五房双拼 别墅及70260平米的 一至四房洋房单位待定
14、形象广告 无无太东 时尚岛3万5万高层纯商业，无住宅待定形象广告 无无太东 高地33232192310高层35-51一房，68-77平 米二房，88-127三房 ，151-153四房以及 240复式空间待定形象广告5千元办理VIP，买 两房抵2万，买3房 抵3万一天四班中萃 花城湾8万30万高层45137平方米的一房 至三房5500持销期7、8号举办拉斯维 加斯活动，赢2千 购房抵用券，最高 金额28888元购房 抵用券，2000元办 VIP卡，享额外9.8 折一天四班惠州楼盘监控本报告是严格保密的。项目 名称占面 （ ）建面 （ ）规 模产品均价（元/）销售 阶段优惠看 楼 车惠州万 科城1
15、5万17万高层约79的三房和约113 的大四房7800持销期剩下十几套，无优惠无爱琴海4029822万高层56-115平米的2-3房单 位5500持销期一次性9.7；按揭9.9，购 房免佣，购房入户，凭单 优惠1000元一天 四班纳威人 的幸福148006。4 万高层60-90平方2-3房，48平 米复式5500元 7500复式持销期额外9.8折，抽大礼包， 最高3000元购房抵用券一天 四班富丽达 花园1.6万11万高层51-137平米的1至3房4300持销期送装修，送家电，特价房 打9.6折一天 两班德洲城18万70万高层79-160平米的2房至5房 单位5800持销期7、8号抽家电，凭单
16、优惠 1000元一天 四班Im Mark3万16万高层52-113一房至三房待定形象广 告1000元认VIP卡，享额外 9.7折一天 四班晶地可 乐1万65677高层40-85平米1-2房4800持销期1000元认VIP，享额外9.8 折优惠一天 两班翡翠山71470 011800 0别墅208-233 联排别墅 ， 313 双拼别墅联排12000-13000 双拼22000持销期一次性9.6；按揭9.8，五 一活动额外9.9一天 四班金果湾1300万 别 墅、 公寓双拼面积为340平米左 右，独栋面积为590 900平米公寓毛坯均价7500元/ 平米，带精装修均价 13000元/平米，双拼 均价12000元/平米， 独栋均价20000元/平 米持销期购房送20平米种植土地， 十年使用权一天 八班皇庭波 西塔诺30万61万别墅126-598叠拼、 双拼、独栋、双拼联排11000-13000叠 拼7000-8000持销期VIP认筹2万一次
