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1、晨明东方太阳城2014 年 10 月 2015 年 2 月营销工作计划一、14 年 6 月9 月营销目标回顾14 年 6 月 9 月每月任务完成情况月份任务套数销售套数完成率6 月10 5 50.00% 7 月10 17 170.00% 8 月15 11 73.33% 9 月20 7 35.00% 合计55 40 72.73% 二、目标达成解析不足1、市场 大英市场整体销售疲软、各售楼部人流较少。从去年年底至今，大英市场供大于求，本地项目营销手段多以降价促销为主。然而客户大多处于观望状态，不急于下单。随着年末返乡臵业潮的临近，各售楼部均积极筹备年末营销工作以期打开臵业市场，市场竞争日趋激烈。2
2、、客户 从 7 月来项目客流量持续下降、从区域客户多以刚需客户为主，客户质量不高，项目长期无旺场活动来拉升人气。3、推广 新广告诉求开发，对户外、现场包装更换较少。目前无大型活动造势，项目未能在市场上形成良好的口碑影响。长期未开展具吸引力的营销事件，项目热度有所降低。4、渠道 目前渠道工作主要为客户转介、DM 派发。目前客户转介2 组，派发 DM15000 份。需持续长期进行。5、工程工程目前进度受阻，项目迟迟未能动工，前期对客户承诺未能兑现，导致客户对项目口碑降低，项目整体推进困难。目前不能左右的问题：工程进度能够采用的措施：持续营销事件成果1、销售 持续的新人培训、及销售说辞调整对销售人员
3、销售技巧、逼单均有较好的效果。2、价格 新的价格体系的调整，并对前期客户进行有效回访，各户型销售有一定改善。3、渠道 项目持续进行老客户转介、DM 派发，目前已具备一定的客户拓展能力，为后期渠道拓展奠定了基础。三、14 年 10 月 15 年 2 月营销目标销售目标设定： 200 套，合同金额 6000 万。目标分解：月份10 月11 月12 月1 月2 月合计任务20 30 40 60 50 200 套所需支持：1、 10 月工地围挡树立， 年内项目动工；2、 大型营销活动持续进行， 长期广告投放。四、14 年 10 月 15 年 2 月营销策略年末造势、持续暖场推广主题：待定推广思路：利用
4、 14 年 10 月 15 年 2 月期间，组织持续性营销活动，通过活动主动吸附客群。推广思路：户外保持现有“川渝首创全龄化养生养老社区”主题不变。加油站考虑增加加油站大牌广告，做一些纸巾盒在车站进行赠送。乡镇广告乡镇广告立及更换，重点打促销广告。项目围墙形象围墙快速建起，形成项目的陈地感。广告机针对广告机投放场所不一样制作，不同类型的小礼品进行发放（餐饮：筷套、酒店：鼠标垫，茶楼：扑克） ，春节期间进行送金条、抽汽车活动。阵地在售楼部、及步行街新增活动信息桁架、展板，临近街道设立 营销中心导视牌， 迅速出街。D M 阶段性印制活动信息DM，大量派发。渠道思路调整针对售楼部上客时间、小区陌拜、
5、写字楼、广场不同人群、地点进行派单时间调整，且根据客群分布特点进行 摆展安排。印制廉价塑料环保袋（项目logo+ 项目信息），批量发放到超市、社区小卖部。深挖对具备较强购房能力的行业、社区等进行重点拜访或派单宣传。重拓制作全员营销卡，进行针对性派发。活动思路：通过老年舞蹈大赛制造人气、广泛传播项目信息，达到全城口碑宣传、持续暖场的效果，春节期间利用抽汽车和金条引爆宣传热点，从而促进销售。现场体验： 增设营销中心外部桁架、展板，案场设臵活动信息桁架并进行氛围包装/持续对项目服务品质提升。五、14 年 10 月 15 年 2 月营销执行1、推广线事项时间主要内容费用备注阵地包装10 月舞蹈大赛 +
6、购房钜惠 +营销中心导视持续项目围墙月项目形象展示持续加油站大牌10 月项目信息 +购房钜惠持续小礼品制作10 月项目信息 +价格鼠标垫、环保袋、纸巾盒2、活动线事项时间主要内容费用备注老博会10 月舞蹈大赛 +购房钜惠 +营销中心导视持续中老年舞蹈大赛10 月 12 月比赛内容 +项目信息 +价格活动、摆展、拓客春节来访抽金条活动1 月 2 月1 月广告出街， 2 月春节前夕来访抽奖汽车、金条、金吊坠3、渠道工作事项时间主要内容责任人费用备注行销执行10 月人员筹备、结合客群调整行销拓客方式和时间邓爱/ 8 月10 月2014 年老博会11 月10 月12 月1 月2 月2015 年老年舞蹈大赛来访抽金条老年舞蹈大赛10 月场地布臵、比赛组织、配合拓客王介/ 五、营销准备工作事项时间主要内容责任人舞蹈大赛、来访抽金条活动执行方案，常规物料10 月方案、纸巾盒、鼠标垫、塑料环保袋王介2014 年 10 月 08 日晨明东方太阳城营销部
