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1、B2B电子商务案例分析阿里巴巴的商业模式进行分析v1、阿里巴巴简介v阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在香港，并在海外 设立美国硅谷、伦敦等分支机构。截至2003年5月，阿 里巴巴全球员工达800余人，是目前全球最大的网上贸 易市场，已成为全球首家拥有210万商人的电子商务网 站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。杰出的成绩 使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟 兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、 欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推 荐阿里巴巴。2、阿里巴巴成功的原因v阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易 市场，让天下没有难做的生意。
2、它从纯粹的商业模式出 发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上 贸易市场，其运营模式取得成功主要是因为： v明确的商业模式B2B模式，专做信息流，汇聚大量 的市场供求信息。v阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采 用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国 市场有机地融为一体。v在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会 员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流 ，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源 源不断的信息流和创造无限商机。v阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场 服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场 的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方 式实现直接赢利。v适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选， 提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 3、从阿里巴巴的成功看中国的B2B电 子商务 v从阿里巴巴的商业模式，我们就可以看到真正开 放的、内容具哟本土化特色、信息全球性并且协 同性强的网上交易市场具有的强大生命力。阿里 巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业 模型，它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自 己的发展战略；根据目前中国网络发展现状，集 中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了 资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂 时无法解决的问题。
