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1、旧J I I 大学2 0 0 0 级M B A 学位论文第1 页月I J 吾五矿钢铁成都有限公司( 前五矿钢铁有限责任公司成都分公司) 成立二 二1 9 9 5年，现有员工3 5 人，是五矿钢铁有限责任公司在西南地区的一级销售公司。负责四川I 、重庆、贵州、云南、广西、西藏等地区钢材营销业务。五矿钢铁成都有限公司在集团公司发展战略的指导下，锐意进取，积极布局，己初步在成都、重庆、昆明三地建设了二级分销网络。近年来，公司在西南地区大力推进钢材分销事业，公司业务蒸蒸日上，规模增长迅速，已经达到了年自营销售钢材2 0 万吨的水平，成为本区域内具有重要影响力的钢材分销商。随着我国钢铁工业的迅猛发展，钢
2、材流通行业也相应地发展起来。计划经济时代，钢材流通行业由国有物资企业唱主角，而随着市场经济的到来，全国物资系统出现持续亏损，众多国有物资企业步履维艰，许多民营钢材经销企业在激烈的市场竞争中迅速发展起来。根据中国物流与采购联合会组织的全国重点钢材营销企业统计调查表明：钢材营销企业经过市场竞争的锻炼和考验，专业化程度不断提高，企业实力逐步增强，涌现了一批钢材流通“大户”，这些企业在全国钢材流通领域起着举足轻重的作用。在“销售大户”规模扩大的同时，企业之间的分化加剧，流通主体结构发生重大变化。这种变化表现在：第一，钢铁生产企业销量增加，一般钢材营销企业销售量相对减少；第二，同一地区内钢材营销企_ k
3、 规模差距进一步拉大；第三，与经济社会发展水平相一致，各地区、各省市钢材流通水甲呈东高西低的态势，发展极不平衡。而随着中国加入W T 0 ，幽外实力雄厚的大商社也迅速进入国内钢材流通市场，竞争只趋激烈。外部环境迅速变化，钢材流通业的关键成功因素已经转化为：拥有强大的采购和分销能力和以客，。为导向提供增值服务。而五矿成都公司如何尽快地根据环境变化并结合公司现状来制定相应的发展战略就显得十分i 自切。旧川人学2 0 0 0 级M B A 学位论文第2 页第一部分五矿成都公司与总公司情况介绍1 1 中国五矿集团公司情况介绍中国五矿集团公司成立于1 9 5 0 年，经营为主，兼具金融、房地产、货运、是
4、以金属、矿产品和机电产品的生产和招标、承包工程和投资业务，实行跨国经营的大型企业集团。1 9 9 2 年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批5 5家企业集团试点和7 家国有资产授权经营单位之一。1 9 9 9 年，中国五矿集团公司被列入由中央管理的4 4 家国有重要骨干企业。2 0 0 3 年，集团公司的总经营额为1 1 6 8 亿美元，金属期货交易额为2 3 0 6 亿元人民币。中国五矿集团公司具有5 0 余年的经营历史，曾长期发挥国家金属矿产品进出口主渠道作用，在海内外享有盛誉。改革开放以来，中国五矿集团公司顺应国家外经贸体制的变革，坚定地实施国际化发展战略，一业为主、多种经营，并在国
5、内外进行广泛的实业投资，有效控制关键资源，经营规模和经济实力都大为提高，为企业的长远发展奠定了雄厚基础。中国五矿集团公司拥有全球化的营销网络，在国内2 0 个省区建有1 6 8 家全资或合资企业，控股和参股1 4 家国内上市公司，在世界主要国家和地区醚有5 0家海外企、| k 。2 0 0 3 年，集团公司在香港成功收购了“东方鑫源”和“东方有色”两家红筹股上市公司。作为中国最大的五金矿产品贸易企、，中国五矿集团公司以服务为先导，努力向客户提供包括融资、报关、仓储、运输、加工和资讯在内的价值链服务，满足客户的要求和期待。中国五矿集团公司与圈内外各大商业银行保持密切的合作关系，从11 ) 9 6
6、 年丌始，集团公司连续数年在美国成功发行和续发了共计6 亿美元的商业票据，获国际权威信用评级机构好评；2 0 0 1 年，集团公司首获国际银团1 亿美元3 年期贷款。中国血矿集团公司拥有一支高素质的员工队伍，他们知识全面、勤奋努力、富有朝i 。中固五矿集团公司以减信为本，在平等互利、重合同、守信用的原则F ，广泛丌展”双赢”和”多赢”合作，在中国和世界各地的客、。达8 0 0 0 家以t 其中旧J 1 1 人学2 0 0 0 级M B A 学位论文第3 页绝大多数是长期稳定的贸易伙伴。为了提高核心竞争力，中国五矿集团公司积极实施新的企业发展战略，按照钢铁、原材料、有色金属、综合贸易、金融和房地
7、产及服务业六大板：映以及运输和招标二大单元进行专业化经营，促进了各项业务的持续健康发展，实现了国有资产不断增值的目标。在新的世纪里，中国五矿集团公司咀贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，技术创新，积极提供增值服务；努力发展成为提供全球化优质服务的企业集团。1 2 五矿钢铁有限责任公司情况介绍五矿钢铁有限责任公司是中国五矿集团开展钢材进出口业务和内贸业务的公司，是中国最大的钢铁贸易企业。2 0 0 3 年经营进口和内贸钢材共计1 1 6 7 万吨，经营总额5 2 5 亿美元。五矿钢铁有限责任公司的前身为中国五金矿产进出口总公司钢材进口总部。1 9 9 7 年1 月，经国家对外经
8、济贸易合作部等有关部门批准，成立了五矿钢铁有限责任公司。1 9 9 7 年5 月，五矿钢铁有限责任公司作为优良资产进八五矿发展股份有限公司。五矿钢铁有限责任公司及其前身五矿总公司钢材进口总部，在4 0 多年的钢材进口业务中，进口了国家急需的各种钢材累计达1 8 亿吨，为中国的现代化建设作出了巨大贡献。2 0 0 3 年，五矿钢铁有限责任公司进口钢材6 6 8 万吨，进口额3 6 6 亿美元；经营内贸钢材4 9 9 万吨，金额1 5 9 亿美：无。钢材进口量和钢材内贸量在全国钢材进口企业和内贸企业中继续雄居榜首。五矿钢铁有限责任公司在长期对外贸易活动中，一贯重合同、守信用，享有很高的商业信誉，具
9、有雄厚的经营实力。不仅与世界各大厂商保持着长期友好合作关系，也同一些国内著名的钢铁企业建立了战略联盟，在国内外拥有广泛的营销刚络和健全的服务体系。因此，公司能够向客户提供国内外“两种资源”和“两个市场”的系统服务，能够稳定快捷、最大限度地维护客户利益并为客户创造效益。五矿钢铁有限责任公司一贯致力于管理水平和服务质量的提高，1 9 9 9 年公司通过了1 S 0 9 0 0 2 质量体系考核，2 0 0 0 年获得了中囡进出厂l 商品质量认证中心颂发的质鼍体系认证证书。五矿钢铁有限责任公司钢铁贸易的幸要方式是贸易代理、分销和提供增值州J 1 1 人学2 0 0 0 级M B A 学位论文第4 贞
10、服务，即向全国各地的分销商、零售商和直接用户提供所需钢材品种和相关增值服务项目，协助客户创造共赢。公司的战略目标是：在保持中国最大钢铁贸易商地位的同时，发展成为中国最有实力的钢材分销商和增值服务商。1 3 五矿钢铁分销网络概况五矿钢铁分销网络在五矿集团各级领导的领导下，已经初步形成了遍布全国的分销网络，成为执行五矿钢铁公司发展战略的重要力量。目前，五矿钢铁全国分销网络已建成1 1 个一级网点，即天津、西安、成都、上海、广州、青岛、杭州、福州、新疆、武汉和沈阳。由一级网点辐射出的二级网点已建成4 0 个( 包括一级网点白建和联营) ，覆盖2 5 个城市，即无锡、常州、常熟、南京、合肥、宝鸡、咸阳
11、、渭南、洛阳、兰州、银J I l 、包头、青海、重庆、昆明、济南、淄博、潍坊、郑州、宁波、镇江、温州、晋江、顺：隐和深圳。未来几年中计划新设立的二级网点将进一步覆盖全国1 1 个城市，即长春、大连、哈尔滨、太原、石家庄、厦门、长沙、南昌、贵阳、南宁和库尔勒( 新疆) 。五矿钢铁分销网络目前还有两个钢材专业市场，其中天津市场已建成营业，太原市场形在建设中。1 4 五矿钢铁成都有限公司情况介绍1 9 9 5 年，当时的中国弧金矿产进出口总公司在成都市设立西南办事处，1 9 9 7年五矿钢铁有限责任公司成立后，撤消了中国五金矿产进出口总公司西南办事处，在其基础上成立了五矿钢铁有限责任公司成都分公司。
12、2 0 0 4 年7 月，为更好地在当地，r 展钢材营销业务，撤消了虹矿钢铁有限责任公司成都分公司在其基础上成立了“矿钢铁成都有限公司。公司现有员工3 5 人，是五矿钢铁：有限责任公司在西南地区的一级销售公司，负责四川、重庆、贵州、云南、广西、西藏等地区钢材营销业务。血矿钢铁成都有限公司在集团公司发展战略的指导卜，锐意迸取，积极如局，已初步在成都、重庆、昆明三地建设了二级分销网络。近年来，公司在西南地区大力推进钢材分销事业，公司业务蒸蒸一上，规模增长迅速，已经达到了年自营销售钢材2 0 j 吨的水平，成为本区域内具有重要影塑型兰兰! 竖旦墨尘望垒型兰塑! 墨响力的钢材分销商。五矿钢铁成都有限公
13、司与中国五矿集团公司、五矿钢铁有限责任公司的关系如图l l 所示：图5 1五矿成都公司与上级公司关系图五矿钢铁成都有限公司的前身中国五会矿产进出口总公司西南办事处和五矿钢铁有限责任公司成都分公司都只是总公司战略的执行机构，本身并无制定战略的职能，而五矿钢铁成都有限公司作为独立核算、自负盈亏的独立企业法人，已经具有了制定其自身发展战略的职能，面对迅速变化市场环境，总公司的战略重点已经转变为控制关键资源、大力推进分销网络建设和为客户提供增值服务，因此尽快制定出与总公司发展战略相一致、适应当前及未来环境变化并与公司自身状况相适应的发展战略就对五矿钢铁成都有限公司来说显：得十分迫切。川川大学2 0 0
14、 0 级M B A 学位论文第6 负第二部分国内钢材流通业发展现状分析本章介绍了五矿成都公司所处的钢材流通业发展现状，并讨论了国内钢材流通业发展中存在的一些问题。2 1 迅猛发展的国内钢材流通业建国5 5 年来，我国钢铁工业取得了举世瞩目的成就。我国钢铁工业发展经历了三次大的转折。1 9 4 9 年中国的钢铁产量只有1 5 , 8 万吨，居世界第2 6 位，不到当时世界钢铁年总产量的0 1 。如今，我国已经跃居为世界第一产钢大国，2 0 0 3 年产量为2 2 亿吨，成为全球第一个产钢量突破2 亿吨的国家，劳连续八年保持钢产量世界第一。2 0 0 4 年，我国钢年产量预计将实现2 6 亿吨。建
15、国以来，我国钢铁工业发展经历的三次大转折是：第一次转折，党的十一届三中全会以后，实行改革开放政策，搞承包制调动企业和职工个人积极性，使一大批钢铁企业加快了发展步伐，与此同时，国家不失时机的建立了我国第一个现代化的大型钢铁企业上海宝钢，给中国钢铁T _ 、J k 的发展引进了先进技术和先进管理；树起了铡铁工业现代化的样板。第二次转折，党的十四大以后，确立走有中国特色社会主义道路，建立社会主义市场经济体制，1 9 9 3 年1 月，在生产资料市场中率先放开钢材价格，实行市场定价，钢铁企业开始引入市场经营机制，这推动了中国钢铁工业的市场化发展。第三次转折，在党的十五大以后，党中央、国务院决定深化国有
16、企业改革，企业L 乜D N A T “i 改一加强”工作力度，学邯钢降成本；学宝钢现代化管理和武钢主辅分离、减人增效：学鞍钢老企业高起点、少投入、快产出、高效益的技术改造，绝大多数的老钢铁企业焕发了青春，增强了发展后劲。2 0 世纪9 0 年代以来，中国钢铁工业飞速发展，钢产量以每年6 0 0 罕7 0 0万吨的速度火幅度增长。从1 9 9 6 年首次超过1 亿吨大关，跃居世界第一位以后，我困钢产量，。直保持钢产量世界排名第一的位置。州川大学2 0 0 0 级M B A 学位论文第7 页经过多年努力，我国钢铁企业数量多、规模小、效益差的状况有所改变，行业生产集中度逐步提高。一批重点特大型钢铁联合企业陆续兴建，构成我国庞大钢铁生产体系的主体。5 0 年代初，全国只有鞍钢一一个大型钢铁联合企业，经过半个世纪的新建、扩建和改造，已建成宝钢、鞍钢、首钢、武钢、包钢、马钢等众多重点特大型钢铁联合企业。目前，我国钢铁工业正按照新型工业化道路的要求，努力推动钢铁工业持续、快速、健康发展，向钢铁强国迈进。随着我国钢铁工业的迅猛发展，钢材流通行业也相
